수출의 시장다변화 잇점(1)
장사를 하면서 자기 물건을 팔 곳이 여러 곳이 있다는 것은 상당한 호재이다. 다양한 시장에서 기회를 얼마든지 넓힐 수 있다. 특히 수출이라면 더욱 그렇다. 내수에서의 시장다변화라는 것은 고작해서 경상도에서 전라도 충청도로 그 변화의 범위가 한정되어 있다.
하지만 수출이라면 다르다. 온 세계가 내 제품을 판다면 내수시장의 다변화와는 비교가 되지 않을 상당한 이점이 있다. 수출 시장의 다변화로 얻을 수 있는 잇점들은 △계절의 다양성의 활용 △나라마다 다른 제품 수명주기 △기회위험의 세계적 활용 등을 꼽을 수 있다.
<제품의 라이프 사이클>
제품수명주기는 사람의 생명이 유년시대, 청년시대, 장년시대 그리고 노년시대가 있듯이 제품에도 생로병사의 주기가 있다는 가정이다. 단지 사람과 다른 것은 사람은 대부분 생로병사의 과정을 약 100여년에 걸쳐서 겪지만, 상품은 99.9%는 태어나 성장해보지도 못하고 사라진다는 차이점이다. 그렇지만 일단 성장하기 시작한 상품은 도입기,성장기, 성숙기 그리고 쇠퇴기를 맞이한다.
그런데 상품이 사람과 다른 점은 여러 곳에서 여러 번 살아볼 수 있다는 장점이 있다. 동양제과의 오리온 초코파이는 1974년 개발된 이래로 한국에서는 물론 여러 나라에서 사랑받고 있는 제품이다.
이 제품을 보자. 1979년 롯데 초코파이를 출시한 롯데제과와 상표권 분쟁에서 패하고, 잇따라 해태제과와 크라운제과에서도 동일한 제품을 출시하였다. 뿐만 국내 소비자들의 소득 수준이 높아감에 따라 건강과 다이어트에 대한 관심이 높아져 매출액이 줄어들고 성장세가 둔화하기 시작하였다.
그런데 이 시점에서 다른 지역보다 부산 지역의 매출액이 유난히 큰 것을 동양제과에서 알았다. 이는 주로 중국, 러시아 등 인근 국가들의 보따리 무역상인들이 대량구매하여 가져갔기 때문이다. 이에 동양제과는 중국 러시아는 물론 몽고 등에도 시장개척을 적극적으로 하여 한국에서는 이미 성숙기를 거쳐 쇠퇴기에 들었던 제품의 수명주기를 연장했다.
지금 세계의 테스트마켓으로서 인정받고 있는 한국시장은 전 세계에서 가장 빠른 흐름을 가지고 변하는 시장이다. 물론 패션과 같은 일부 산업분야를 제외한다면 전기·전자제품, 아웃도어용품, 소비재시장 등에서는 가장 최신의 제품이 소개되고 테스트된다.
특히 노트북, 디지털카메라등 소비 가전에서는 더욱 그렇다. 따라서 한국에서 팔리고 있는 제품이라면 다른 나라, 심지어는 세계에서 가장 큰 시장인 미국에서도 팔릴 가능성이 매우 높다.
실제로 한국에서는 보기도 힘든 브라운관 텔레비전이나 DVD 등이 아직도 중남미 에쿠아도르, 멕시코 등에서 팔리고 있다. 왜냐하면 그 곳에서는 한국처럼 인터넷이 빠르지 않아 영화를 다운받아볼 엄두를 못내기 때문이다.
㈜파세코는 한국에서는 이미 사라진 지 오래된 심지로 된 석유난로를 더운 중동지역에 팔고 있다. 그 곳은 한밤에 기온이 영상 10도이하로 내려가도 춥다고 느끼기 때문이다. 홍재화 필맥스 대표
