´ç±¹, ½Ç¼ö¿äÀÚ Àû¿ë¹æ¾È À¯±ÇÇؼ®¡¦ÀÔÁֱǡ¤ºÐ¾ç±Ç Àü¸Å 乫Àμöµµ °¡´É
±ÝÀ¶À§¿øȸ¿Í ±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀº '8¡¤2 ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥'À¸·Î °ÈµÈ ´ëÃâ ±ÔÁ¦¸¦ Àû¿ëÇÒ ¶§ ÇöÀå¿¡¼ Çò°¥¸®±â ½¬¿î »ç·Êº° Àû¿ë¹æ¾ÈÀ» 7ÀÏ ¾È³»Çß´Ù.
°¡Àå ³í¶õÀÌ µÇ´Â Á¶Ç×Àº ÀºÇà¾÷ °¨µ¶±ÔÁ¤ °³Á¤¾È Á¦3Á¶ 'Åõ±âÁö¿ª ¹× Åõ±â°ú¿Áö±¸ ½Å±Ô ÁöÁ¤ ½Ã Àû¿ë·Ê'´Ù.
ÀÌ Á¶Ç×Àº Åõ±âÁö¿ª ¹× Åõ±â°ú¿Áö±¸°¡ ½Å±Ô·Î ÁöÁ¤µÇ´Â °æ¿ì ½Å±Ô ÁöÁ¤ È¿·Â ¹ß»ýÀÏÀÇ Àü³¯±îÁö ¡ã ±ÝÀ¶È¸»ç°¡ ´ëÃâ±Ý¾× ½ÅûÁ¢¼ö¸¦ ¿Ï·áÇÑ Â÷ÁÖ ¡ã ±ÝÀ¶È¸»ç·ÎºÎÅÍ ´ëÃ⸸±â ¿¬ÀåÅ뺸¸¦ ¹ÞÀº Â÷ÁÖ ¡ã ÀÌ¿¡ ÁØÇÏ´Â Â÷ÁÖ¿¡ ´ëÇؼ´Â Åõ±âÁö¿ª ¹× Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡ °üÇÑ »çÇ×À» Àû¿ëÇÏÁö ¾Êµµ·Ï Çß´Ù.
Áï À̹ø¿¡ °ÈµÈ ´ëÃâ ±ÔÁ¦¸¦ Àû¿ë¹ÞÁö ¾Ê´Â 'ÀÌ¿¡ ÁØÇÏ´Â Â÷ÁÖ'°¡ ¾î¶² °æ¿ìÀÎÁö ±ÝÀ¶´ç±¹Àº ¿¹¸¦ µé¾î ¼³¸íÇß´Ù.
°á·ÐÀûÀ¸·Î ºÎµ¿»ê ¸Å¸Å°è¾àÀ» ¸Î°í ´ëÃâÀ» ¹ÞÁö ¸øÇß´õ¶óµµ ¹«ÁÖÅÃÀÚÀÓÀÌ Áõ¸íµÇ¸é Åõ±âÁö¿ª ¹× Åõ±â°ú¿Áö±¸ Àû¿ë´ë»ó¿¡¼ Á¦¿ÜµÅ ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)À» ±âÁ¸´ë·Î 60%¸¦ Àû¿ë¹Þ¾Æ ´ëÃâÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
¡Þ ÀÏ¹Ý ÁÖÅøŸŠ°Å·¡ = A ¾¾´Â Áö³´Þ 3ÀÏ ¼¿ï¿¡¼ 6¾ï ¿øÀ» ³Ñ´Â ¾ÆÆÄÆ® ¸Å¸Å°è¾àÀ» ¸Î¾ú´Ù. ÀÌ»ç ¿¹Á¤ÀÏÀº 10¿ù 3ÀÏ, ÀÌ ¶§ ÀܱÝÀ» Ä¡¸£±â·Î Çß´Ù.
±×´Â Á¤ºÎÀÇ 8¡¤2 ´ëÃ¥ ¹ßÇ¥ ¶§±îÁö ÀºÇà¿¡ ´ëÃâÀ» ½ÅûÇÏÁö ¸øÇß´Ù.
A ¾¾´Â ±×·¯³ª µÎ °¡Áö ¿ä°ÇÀ» ÃæÁ·ÇÏ¸é ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)À» ±âÁ¸´ë·Î 60%¸¦ Àû¿ë¹Þ¾Æ ´ëÃâÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
¿ì¼± Åõ±âÁö¿ª ¹× Åõ±â°ú¿Áö±¸ ÁöÁ¤ÀÏ ÇöÀç(8¿ù 3ÀÏ) ¹«ÁÖÅà ¼¼´ë¿©¾ß ÇÑ´Ù. ¹«ÁÖÅà ¼¼´ë¸¦ ÆÇ´ÜÇÒ ¶§´Â ºÐ¾ç±Çµµ ÁÖÅÃÀ¸·Î °£ÁÖÇÑ´Ù.
¶Ç 7¿ù 3ÀÏ ¾ÆÆÄÆ®¸Å¸Å °è¾à¼ ¹× °Å·¡½Å°íÇÊÁõ(°Å·¡½Å°íÇÊÁõÀÌ ¾ø´Â °æ¿ì °è¾à±Ý ÀÔ±ÝÁõ µî)À¸·Î °Å·¡ »ç½ÇÀ» ¸íÈ®ÇÏ°Ô Áõ¸íÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
¡Þ Áßµµ±Ý ´ëÃâ Ãë±Þ = B ¾¾´Â Áö³´Þ 10ÀÏ ¾ÆÆÄÆ® ÀÔÁÖÀÚ ¸ðÁý °ø°í¸¦ º¸°í 20ÀÏ¿¡ û¾àÇß´Ù.
±×´Â °°Àº ´Þ 25ÀÏ ºÐ¾ç ´ç÷ÀÚ·Î ¹ßÇ¥µÇÀÚ 30ÀÏ °è¾à±ÝÀ» ³Â´Ù.
±×·±µ¥ B ¾¾°¡ ºÐ¾ç¹ÞÀº ¾ÆÆÄÆ®´Â Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸·Î ¹¿´´Ù. ÁöÁ¤µÇ±â Àü³¯ÀÎ Áö³ 2ÀϱîÁö ¾ÆÆÄÆ® ½ÃÇà»ç¿Í ½Ã°ø»ç ¸ðµÎ ÀºÇà°ú Áßµµ±Ý ´ëÃâ Çù¾àÀ» ¸ÎÁö ¸øÇß´Ù.
ÀÌ °æ¿ì ºñ·Ï ½ÃÇà»ç°¡ ÀºÇà¿¡ ´ëÃâ ½ÅûÀ» ¸ø ÇßÁö¸¸, Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸ ÁöÁ¤ÀÏ ÇöÀç ¹«ÁÖÅà ¼¼´ë¶ó´Â Á¡ÀÌ Áõ¸íµÇ¸é ºÐ¾ç°¡¾×ÀÇ 60%±îÁö µ·À» ºô¸± ¼ö ÀÖ´Ù.
¡Þ ºÐ¾ç±Ç Àü¸Å ½Ã 乫Àμö = C ¾¾´Â Áö³´Þ 19ÀÏ ÇöÀç °Ç¼³ ÁßÀÎ ¾ÆÆÄÆ®ÀÇ ºÐ¾ç±Ç ¸Å¸Å°è¾àÀ» ¸Î¾ú´Ù.
±×´Â ¿À´Â 11ÀÏ ±âÁ¸ ¼öºÐ¾çÀÚÀÇ Áßµµ±Ý ´ëÃâ(ºÐ¾ç°¡¾×ÀÇ 60%)À» ÀμöÇÒ ¿¹Á¤À̾úÁö¸¸, 8¡¤2 ´ëÃ¥À» ¹ßÇ¥ÇÏ´Â ³¯±îÁö Áßµµ±Ý ´ëÃâ Àμö¸¦ ½ÅûÇÏÁö ¸øÇß´Ù.
ÀÌ °æ¿ì C ¾¾°¡ »çµéÀÎ ºÐ¾ç±ÇÀÌ Àû¹ýÇÑ Àü¸Å ÀýÂ÷¸¦ °ÅÃÆ°í, Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸ ÁöÁ¤ÀÏ ÇöÀç ¹«ÁÖÅà ¼¼´ë¶ó¸é Áßµµ±Ý ´ëÃâÀ» ÀμöÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
±×´Â Áö³´Þ 19ÀÏ ¸ÎÀº ºÐ¾ç±Ç ¸Å¸Å°è¾à¼¿Í °Å·¡½Å°íÇÊÁõ(°Å·¡½Å°íÇÊÁõÀÌ ¾ø´Â °æ¿ì °è¾à±Ý ÀÔ±ÝÁõ µî)À¸·Î °è¾à »ç½ÇÀ» Áõ¸íÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
¡ÞÀÔÁÖ±Ç Àü¸Å ½Ã 乫Àμö = D ¾¾´Â Áö³´Þ 25ÀÏ Àç°³¹ß ¿¹Á¤ Áö¿ªÀÇ ÀÔÁÖ±Ç ¸Å¸Å°è¾àÀ» ¸Î¾ú´Ù.
±×´Â ¿À´Â 11ÀÏ ÀÌ Àç°³¹ß Á¶ÇÕ¿øÀÇ ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ(°¨Á¤°¡¾×ÀÇ 60%)À» ÀμöÇÒ ¿¹Á¤À̾úÁö¸¸, 8¡¤2 ´ëÃ¥À» ¹ßÇ¥ÇÏ´Â ³¯±îÁö ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ Àμö¸¦ ½ÅûÇÏÁö ¸øÇß´Ù.
D ¾¾´Â C ¾¾¿Í ¸¶Âù°¡Áö·Î Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸ ÁöÁ¤ÀÏ ÇöÀç ¹«ÁÖÅà ¼¼´ëÀÌ¸é¼ ÀÔÁÖ±Ç ¸Å¸Å°è¾à¼¿Í °Å·¡½Å°íÇÊÁõ(°Å·¡½Å°íÇÊÁõÀÌ ¾ø´Â °æ¿ì °è¾à±Ý ÀÔ±ÝÁõ µî)À¸·Î Áõ¸íÇϸé ÀÌÁÖºñ ´ëÃâÀ» ÀμöÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÀÌ °°Àº ¿¹¿Ü°¡ ÀÎÁ¤µÇÁö ¾ÊÀ¸¸é ÀÌÁÖºñ ´ëÃâÀÇ 40%¸¸ ÀμöÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.