Á¶¼¼ÀϺ¸
°Ë»ö

[³ëÁø°æÀÇ ¼¼ÀÏÁî ½ºÅ³]

¸ÖƼÇ÷¹ÀÌ·Î ¼¼ÀÏÁÄÉÆÃÀ» Ç϶ó

Á¶¼¼ÀϺ¸ | ³ëÁø°æ SMi-Lab ¼¼ÀÏÁ½ºÅ¸ 2018.07.23 08:30

±ÛÀÚ Å©±âÁ¶Àý

±ÛÀÚ Å©±â°¡ Àû´çÇϽŰ¡¿ä?

°æ¿µ¿¡¼­ È°¿ëµÇ´Â °¡Ä¡»ç½½Àº ±â¾÷ÀÌ Á¦Ç° ¶Ç´Â ¼­ºñ½º¸¦ »ý»êÇϱâ À§ÇØ ¿øÀç·á, ³ëµ¿·Â, ÀÚº» µîÀÇ ÀÚ¿øÀ» °áÇÕÇÏ´Â °úÁ¤ÀÌ´Ù. °¡Ä¡»ç½½À» °æ¿µ¿¡ µµÀÔÇÑ »ç¶÷Àº ¸¶ÀÌŬ Æ÷ÅÍ(Michael Porter)ÀÌ´Ù. ±×´Â °¡Ä¡»ç½½À» ¡°¹°·ùÅõÀÔÈ°µ¿-¿î¿µÈ°µ¿-¹°·ù»êÃâÈ°µ¿-¸¶ÄÉÆà ¹× ÆǸÅÈ°µ¿-¾ÖÇÁÅͼ­ºñ½ºÈ°µ¿¡±ÀÇ º»¿øÀû È°µ¿°ú ¡°±â¾÷ÀÇ ÇϺα¸Á¶, ÀÎÀû ÀÚ¿ø°ü¸®¿Í °³¹ß, ±â¼ú°³¹ß, µðÀÚÀÎ, À繫Àû Áö¿ø, Ȥµæ(±¸¸Å)È°µ¿¡±ÀÇ Áö¿øÈ°µ¿À¸·Î ±¸ºÐÇÏ¿© ¼³¸íÇÏ¿´´Ù. ±â¾÷ÀÇ °æÁ¦ÀûÀÎ ¸ñÀû(¸ÅÃâÇâ»ó, ºñ¿ëÀý°¨) ´Þ¼ºÀ» À§Çؼ­ ±â¾÷Àº °¡Ä¡»ç½½ÀÇ ¸ðµç ¿ä¼ÒµéÀÌ ¿øÈ°ÇÏ°Ô ¿î¿µµÇµµ·Ï ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. Áï, 5°³ÀÇ º»¿øÀû È°µ¿°ú 6°³ÀÇ Áö¿øÈ°µ¿µéÀÌ »óÈ£À¯±âÀûÀ¸·Î ¿µÇâ·ÂÀ» ¹ÌÄ¡¸é¼­ ÀÚ½ÅÀÇ ¿ªÇÒÀ» Àß ¼öÇàÇÒ ¶§ ±â¾÷ÀÇ ¸ñÀû´Þ¼ºÀÌ °¡´ÉÇØÁø´Ù.

B2B¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ¿¡°Ô °í°´»çÀÇ °¡Ä¡»ç½½Àº Áß¿äÇÑ °í°´°ø·«ÀÇ Á¢Á¡(°í°´ÀÇ ´ÏÁî¹ß»ý)À» Á¦°øÇØ ÁØ´Ù. ÀÌ ¸»Àº °í°´»çÀÇ °¡Ä¡»ç½½À» Àß ÀÌÇØÇÏ°í ºÐ¼®ÇÑ´Ù¸é »õ·Î¿î ¼¼ÀÏÁÄÉÆÃÀÇ ±âȸ¸¦ È®º¸ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. °í°´ÀÇ °¡Ä¡»ç½½ Áß ±¸¸ÅÈ°µ¿Àº ±¸¸ÅºÎ¼­¿¡¼­ ¼öÇàµÇÁö¸¸ ±¸¸ÅÀÇ Çʿ伺Àº ¸ðµç ºÎ¼­¿¡¼­ ¹ß»ýÇÑ´Ù. µû¶ó¼­ B2B¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ´Â °í°´ÀÇ °¡Ä¡»ç½½ Áß ±× ¿î¿µÀÇ ¾î·Á¿òÀ̳ª, ÇØ°áÇÒ ¹®Á¦, ´Þ¼ºÇÒ ¸ñÇ¥ ȤÀº ¼öÇàµÇ¾î¾ß ÇÏ´Â Àü·«°ú ¾÷¹«°èȹÀ» °¡Áø ºÎ¼­¸¦ ¹ß°ßÇØ °¡Ä¡¿Í ¼Ö·ç¼ÇÀ» Á¦¾ÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±âȸ·Î È°¿ëÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¿À´Ã³¯ ´ëºÎºÐÀÇ B2B¼¼ÀÏÁÄÉÅÍÀÇ È°µ¿Àº ±¸¸ÅºÎ¼­¿¡ ÁýÁßµÈ °ÍÀÌ »ç½ÇÀÌ´Ù.

¿¬±¸¿¡ ÀÇÇÏ¸é ±¸¸ÅºÎ¼­¿¡¼­ °¡¸Á°ø±Þ¾÷ü¿¡ Á¦¾È¿äûÀ» ÇÒ ¶§´Â ÀÌ¹Ì 57~80%ÀÇ ±¸¸Å¾÷¹«°¡ ¼öÇàµÇ¾ú´Ù°í ÇÑ´Ù. ÀÌ 57~80%¿¡ ÀÌ¹Ì Æ¯Á¤ Á¦Ç°À̳ª °ø±Þ¾÷ü°¡ ¼±Á¤µÇ¾î ÀÖÀ» °¡´É¼ºÀÌ ¸Å¿ì ³ô´Ù. µû¶ó¼­ B2B¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ´Â »çÀü ¿µ¾÷È°µ¿À» ÅëÇØ °í°´ÀÇ ±¸¸ÅÇÁ·Î¼¼½º¿¡ ¿µÇâ·Â(±¸¸Å Çʿ伺 ÀÚ±Ø, ±¸¸Å±âÁØ ¼±Åà µî)À» ¹ÌÄ¥ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ¼¼ÀÏÁÄÉÆà Ȱµ¿ÀÇ È¿À²¼ºÀ» ¿Ã¸± ¼ö ÀÖ´Ù. À̸¦ À§Çؼ­ °í°´ÀÇ °¡Ä¡»ç½½°ú ±¸¸ÅÇÁ·Î¼¼½º¸¦ ÅëÇÕÇÑ °í°´ÀÇ ±¸¸Å°¡Ä¡»ç½½(ÇÊ¿ä¹ß°ß-±¸¸Å-¼³Ä¡/»ç¿ë/º¸°ü-óºÐ)ÀÇ °¢ ´Ü°è¿¡¼­ °¡Ä¡Á¦¾ÈÀÇ Á¢Á¡À» ¹ß°ßÇÏ´Â ³ë·ÂÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.

B2B°í°´ÀÇ ÇÊ¿ä¹ß°ßÀº ¹Ýº¹±¸¸Å¸¦ Á¦¿ÜÇÏ°í´Â ´ëºÎºÐ ½Ç¹«ºÎ¼­(Á¦Ç°, ¼­ºñ½º¸¦ »ç¿ëÇØ ¾÷¹«¸¦ ¼öÇàÇÏ´Â ºÎ¼­)¿¡¼­ ¹ß»ýÇÑ´Ù. ÀÌ ½Ç¹«ºÎ¼­´Â B2B¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ°¡ ¼ÓÇÑ ±â¾÷ÀÇ Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º·Î ÀÚ½ÅÀÇ ¾÷¹«¸¦ ¼öÇàÇÏ°í ¸ñÇ¥¸¦ ´Þ¼ºÇÑ´Ù. ¿¹¸¦µé¾î ÀÚµ¿Â÷±â¾÷ÀÌ ÀÚµ¿Â÷ ÆäÀÎÆ®¶ó´Â Á¦Ç°À» ±¸¸ÅÇÒ ¶§´Â ¿¬±¸°³¹ßºÎ¼­, »ý»êµÈ ÀÚµ¿Â÷¸¦ ÆǸÅÇÏ´Â ¸¶ÄÉÆðú ¿µ¾÷ºÎ¼­, ±×¸®°í »ý»êÇöÀå¿¡¼­ Á÷Á¢ ÀÚµ¿Â÷¿¡ µµÀåÀ» ÇÏ´Â µµÀåºÎ, ÀÚµ¿Â÷¸¦ ÆǸŠÈÄ ¼­ºñ½º¸¦ ¼öÇàÇÏ´Â ¼­ºñ½º ºÎ¼­°¡ Á÷Á¢ÀûÀÎ ÆäÀÎÆ®¿Í ÆäÀÎÆ®°ü·Ã Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º¿¡ ´ëÇÑ ÇÊ¿ä¿¡¼­ ±¸¸Å¾÷¹«°¡ ½ÃÀ۵ȴÙ. ¹°·Ð °¢ ºÎ¼­ÀÇ ÇÊ¿ä³»¿ëÀ» ´Ù¸£´Ù. ±¸¸ÅºÎ¼­ÀÇ °æ¿ì¿¡µµ ±¸¸Å¸ñÇ¥´Þ¼º(Àç°íºñ¿ëÀý°¨, °úÀ×±¸¸Å±ÝÁö µî)À» À§ÇØ Æ¯Á¤ ÆäÀÎÆ® °ø±Þ¾÷ü°¡ ÇÊ¿äÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù.

±¸¸ÅºÎ¼­ÀÇ ¾÷¹«°¡ ½Ç¹«ºÎ¼­ÀÇ ±¸¸Å¿äû¿¡ µû¸¥ ±¸¸Å¾÷¹«¼öÇàÀ̱⠶§¹®¿¡ ½ÇÁ¦ÀûÀ¸·Î ±¸¸ÅÁ¦Ç°°ú ¼­ºñ½ºÀÇ Ç°Áú, ½ºÆå µî°ú ±¸¸Å½Ã±â, ±¸¸Å·®, Æ÷Àå¹æ¹ý µîÀ» °áÁ¤ÇÏ´Â °ÍÀº ½Ç¹«ºÎ¼­ÀÌ´Ù. °á±¹ B2B¼¼ÀÏÁĿÅÍ´Â °í°´ÀÇ ±¸¸ÅºÎ¼­¿ÍÀÇ °ü°è±¸ÃàÀ» Çϸ鼭 ½Ç¹«ºÎ¼­¿ÍÀÇ °ü°è±¸ÃàÀ» Àß ÇØ¾ß ÇÑ´Ù.

»õ·Î¿î ±¸¸ÅÇÊ¿ä°¡ ±¸¸ÅºÎ¼­¿¡¼­ ¹ß»ýÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù¸é, ½Ç¹«ºÎ¼­¸¦ °ø·«ÇØ ±¸¸Å¿äûÀ» Çϵµ·Ï ÇØ¾ß Çϴµ¥¡¦. °í°´ÀÇ ±¸¸Å°¡Ä¡»ç½½¿¡¼­ ¹ß»ýÇÏ´Â ´ÏÁ »ìÆ캸¸é ´ÙÀ½°ú °°´Ù. ÀÚµ¿Â÷±â¾÷ÀÇ ¿¬±¸°³¹ßºÎ¼­(½ÅÂ÷°³¹ßÀÇ È¿À²¼º°ú ºñ¿ëÀý°¨), »ý»ê/µµÀåºÎ¼­(µµÀå¾÷¹« ½Ã½ºÅÛ Áö¿ø, È¿À²ÀûÀÎ µµÀå°ú ºñ¿ëÀý°¨), ¸¶ÄÉÆÃ/ÆǸźμ­(´Ù¾çÇÑ »ö»óÀ» È°¿ëÇÑ ÆǸŷ® Áõ´ë), ¼­ºñ½º ¹× Á¤ºñºÎ(Â÷·® ¿¬½Ä¿¡ µû¸¥ ÆäÀÎÆ®»ö º¯È­¿¡ ¸Â´Â ÆäÀÎÆ®Á¦°ø), °ü¸®ºÎ(»ç¿ë ÈÄ ³²Àº Æó ÆäÀÎÆ® óºÐ) ±×¸®°í ±¸¸ÅºÎ¼­(Àç°íºñ¿ëÀý°¨)ÀÇ ´ÏÁî ȤÀº ÇØ°áÇÒ ¹®Á¦µéÀÌ ÀÖ´Ù. ¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ°¡ ÀÌ·¯ÇÑ ºÎ¼­ ¸ÂÃß¾î °ü½É°ú Èï¹Ì¸¦ ²ø ¼ö ÀÖ´Â °¡Ä¡Á¦¾ÈÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù¸é ±¸¸Å°¡Ä¡»ç½½ÀÇ ¸ðµç Á¢Á¡¿¡¼­ ¼¼ÀÏÁÄÉÆà Ȱµ¿À» ¼öÇàÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.

ÀÌ·¯ÇÑ ´ÙÂ÷¿øÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁÄÉÆà Ȱµ¿À» À§ÇØ B2B¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ´Â ÀÚ»ç¿Í ÀÚ»ç Á¦Ç°/¼­ºñ½º°¡ °í°´(B2B°í°´°ú ÃÖÁ¾¼ÒºñÀÚ)¿¡°Ô Á¦°øÇÏ´Â °¡Ä¡(»ç¿ëÀÚ, »ç¿ë»óȲ, »ç¿ëȯ°æ µî)¸¦ ¸íÈ®ÇÏ°Ô ÆľÇÇÏ°í ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. °í°´ÀÇ ±¸¸Å°¡Ä¡»ç½½ Áï °í°´ÀÌ ¾ðÁ¦, ¾î¶² »óȲ¿¡¼­ ¾î¶»°Ô ÀÚ»ç Á¦Ç°À» »ç¿ëÇÏ°í ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´ÂÁö¸¦ ÆľÇÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¶Ç ´Ù¸¥ ¹æ¹ýÀº °í°´ÀÇ Á¦Ç°/¼­ºñ½ºÀÇ ÃÖÁ¾ ½ÃÀå°ú ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ±¸¸ÅÆÐÅÏÀ̳ª ±¸¸ÅÀÌÀ¯, ¿ä±¸ÇÏ´Â °¡Ä¡ µîÀ» È°¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.

B2B¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ´Â ¸ÖƼÇ÷¹À̾î(°í°´ÀÇ ±¸¸Å°¡Ä¡»ç½½ »óÀÇ °¢ ºÎ¼­¿¡ ¸Â´Â °¡Ä¡Á¦¾ÈÀ» ÇÏ°í, ±×µé¿¡°Ô ±¸¸ÅÀÇ Çʿ伺À» ¼³µæÇÒ ¼ö ÀÖ´Â)°¡ µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. °í°´ÀÇ ¾÷¹«¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇؼöÁصµ Çâ»ó½ÃÄÑ¾ß ÇÑ´Ù. °Å½Ãȯ°æÀÇ º¯È­¿Í °í°´ÀÇ ³»ºÎ¸ñÇ¥,Àü·«ÀÇ º¯È­¿¡ ´ëÇÑ Á¤º¸¿¡ ¹Î°¨ÇØ¾ß ÇÏ°í, ÃÖÁ¾ »ç¿ëÀÚÀÇ ´ÏÁî¿Í Æ®·£µåµµ ¾Ë¾Æ¾ß ÇÑ´Ù.  ±× ´ÙÀ½À¸·Î ÆľÇÇÑ Á¤º¸¼Ó¿¡¼­ »õ·Î¿î ¼¼ÀÏÁÄÉÆÃÀÇ ±âȸ¸¦ ¹ß°ßÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù.

µðÁöÅÐÁö´É¿¬±¸¼Ò, ¸ÞŸ¹ö½º ±³À°¼¾Å¸
³ëÁø°æ ´ëÇ¥

[¾à·Â] Çѱ¹»ý»ê¼ºº»ºÎ ¿µ¾÷¸¶ÄÉÆà Áöµµ±³¼ö, Çѱ¹HRD±³À°¹æ¼Û ±³¼ö, ¸ÞŸ¹ö½º °­»ç
[Àú¼­] ¿µ¾÷´ÞÀÎÀÇ ºñ¹Ð³ëÆ®, ¸ÞŸ¹ö½º¿Ã¶óŸ±â, °Ô´õŸ¿î»ç¿ë¹ý, HRD¸ÞŸ¹ö½º¿¡ ž½ÂÇÏ´Ù. µî ´Ù¼ö [ȨÆäÀÌÁö] https://cafe.naver.com/metabuss
¡¤´ëÇ¥ÀüÈ­ : 02-737-7004 ¡¤À̸ÞÀÏ : webmaster@joseilbo.com
¡¤ÁÖ¼Ò : ¼­¿ï½Ã ¼­Ãʱ¸ »çÀÓ´ç·Î 32 Á¶¼¼ÀϺ¸
¡¤µî·Ï¹øÈ£ : ¼­¿ï¾Æ00013 ¡¤µî·ÏÀÏ : 2005³â 8¿ù 8ÀÏ
¡¤Á¦È£ : Á¶¼¼ÀϺ¸ ¡¤¹ßÇàÀÎ/ÆíÁýÀÎ : ȲÃá¼·
Copyright¨Ï 2001~2024 Joseilbo.com All rights reserved.