°¸ÅõÀÚ ¹æÁö À§ÇØ ÁÖÅú¸À¯¡¤°ÅÁÖ ±â°£ °È µî °Å·Ð
9¾ï¿øÀÌÇÏ ÁßÀú°¡ ÁÖÅà ´ëÃâ ÁÍ ¼öµµ
Çѵ¿¾È ¾ÈÁ¤¼¼¸¦ º¸¿´´ø ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀÌ ´Ù½Ã °ú¿ ¾ç»óÀ» º¸ÀÌÀÚ Á¤ºÎ°¡ Ãß°¡ ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥À» °±¸ ÁßÀÌ´Ù.
ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦¸¦ ºñ¿ôµí ¼öµµ±Ç ºñ±ÔÁ¦Áö¿ª¿¡¼ Áý°ªÀÌ ¶Ù´Â dz¼±È¿°ú°¡ ²÷ÀÌÁö ¾Ê°í ÀÖ°í ±×µ¿¾È Áý°ªÀÌ ¼ÒÆøÀ̳ª¸¶ Ç϶ôÇß´ø ¼¿ï¿¡¼µµ Áý°ªÀÌ »ó½Â¼¼·Î µ¹¾Æ¼¹±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
ÁÖÅà ´ëÃâÀ» ÁË´Ï '°¸ÅõÀÚ'·Î ¿ìȸÇÏ°í 9¾ï¿ø ÃÊ°ú ´ëÃâÀ» °ÈÇÏÀÚ ÁßÀú°¡ ÁÖÅà °¡°ÝÀÌ ±ÞµîÇÏ°í ÀÖ´Ù.
Á¤ºÎ´Â ¼öµµ±Ç ±ÔÁ¦Áö¿ª È®´ë¿Í ´õºÒ¾î ÃÖ±Ù ¹®Á¦·Î ´ëµÎÇÑ °¸ÅõÀÚ ¹æÁö ´ëÃ¥ µî ±ÝÀ¶¡¤¼¼Á¦ ´ëÃ¥µµ Á¾ÇÕÀûÀ¸·Î °ËÅä ÁßÀÎ °ÍÀ¸·Î ÀüÇØÁ³´Ù.
14ÀÏ Á¤ºÎ ºÎóµé¿¡ µû¸£¸é ±¹Åä±³ÅëºÎ¿Í ±âȹÀçÁ¤ºÎ µîÀº ºÎµ¿»ê ½ÃÀå ¾ÈÁ¤È ¹æ¾È¿¡ ´ëÇÑ °ËÅä¿¡ µé¾î°¬´Ù.
¼öµµ±Ç ºñ±ÔÁ¦Áö¿ªÀ» Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª µî ±ÔÁ¦Áö¿ªÀ¸·Î ¹´Â °Í ¿Ü¿¡µµ °¸ÅõÀÚ·Î ÀÎÇÑ ½ÃÀå ¿Ö°îÀ» ¿ÏÈÇÏ°í 9¾ï¿ø ÀÌÇÏ ÁßÀú°¡ ÁÖÅÿ¡ ´ëÇÑ ´ëÃâ ±ÔÁ¦¸¦ °ÈÇÏ´Â ¹æ¾Èµµ ³ª¿Ã °ÍÀ¸·Î ¿¹»óµÈ´Ù.
Á¤ºÎ°¡ ÀÛ³â 12¡¤16 ´ëÃ¥ µîÀ» ÅëÇØ ´ëÃâ ±ÔÁ¦¸¦ °ÈÇÑ ÀÌÈÄ °í°¡ Àü¼¼ º¸Áõ±ÝÀ» ³¢°í ÁÖÅÃÀ» »ç´Â °¸ÅõÀÚ°¡ ¼ºÇàÇÏ°í ÀÖ´Ù.
±¹ÅäºÎ°¡ ±¹È¸¿¡ Á¦ÃâÇÑ ÀÚ·á¿¡ µû¸£¸é ¿ÃÇØ 1~4¿ù ¼¿ï°ú °æ±â °úõ, Çϳ², ´ë±¸ ¼ö¼º±¸ µî Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼ 3¾ï¿ø ÀÌ»ó ÁÖÅà °Å·¡ 5¸¸3õ491°Ç Áß ÀÓ´ë ¸ñÀû °Å·¡´Â 2¸¸1õ96°ÇÀ¸·Î Áý°èµÆ´Ù. À۳⠵¿±â ´ëºñ 124.8% Áõ°¡Çß´Ù.
ÁÖÅà ±¸ÀÔ ´ëÃâ ±ÔÁ¦°¡ °ÈµÇ´Ù º¸´Ï °í°¡ Àü¼¼¸¦ ³¢°í Áý°ªÀÇ 20~30%¸¸ ³»´Â °¸ÅõÀÚ°¡ ¸¹¾ÆÁö°Ô µÈ °ÍÀÌ´Ù.
12¡¤16 ´ëÃ¥À¸·Î Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼ ½Ã°¡ 15¾ï¿øÀ» ÃÊ°úÇÏ´Â °í°¡ÁÖÅÿ¡ ´ëÇÑ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀÌ ±ÝÁöµÆ°í 9¾ï¿ø ÃÊ°ú ÁÖÅÃÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) Àº 40%¿¡¼ 20%·Î ³·¾ÆÁø ¹Ù ÀÖ´Ù.
Á¤ºÎ °ü°èÀÚ´Â "Àü¼¼Á¦µµ´Â ¿ø·¡ µ· ¾ø´Â ¼¹ÎÀÌ ÁýÀ» ¸¶·ÃÇÏ°Ô ÇØÁÖ±â À§ÇÑ Á¦µµ¿´Áö¸¸ Áö±ÝÀº ÁÖÅà ±ÝÀ¶°ú °°ÀÌ ¾²ÀÌ´Â °ÍÀÌ »ç½Ç"À̶ó¸ç "ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ ¹®Á¦ ÀǽÄÀ» °®°í ÀÖ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
°¸ÅõÀÚ´Â ±âº»ÀûÀ¸·Î ´Ü±â ÅõÀÚÀÎ ¸¸Å °¸ÅõÀÚ·Î ÁÖÅÃÀ» ª°Ô º¸À¯Çϰųª °ÅÁÖÇÏ¸é ¼¼±ÝÀ» ¸¹ÀÌ ¹°¸®´Â ¹æ¾ÈÀÌ ÀÖÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡¼ ÁÖÅÃÀ» 2³â ÀÌ»ó º¸À¯ÇÏ°í °ÅÁÖµµ ÇØ¾ß ¾çµµ¼Òµæ¼¼¸¦ ³»Áö ¾Ê´Âµ¥, ÀÌ ±â°£À» ´õ¿í ´Ã¸®´Â ¹æ¾ÈÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.
Á¤ºÎ´Â 12¡¤16 ´ëÃ¥À» ÅëÇØ Àü¼¼´ëÃâÀ» ¹ÞÀº µÚ ½Ã°¡ 9¾ï¿ø ÃÊ°ú ÁÖÅÃÀ» ¸ÅÀÔÇϰųª 2ÁÖÅà ÀÌ»ó º¸À¯ÇÒ °æ¿ì Àü¼¼´ëÃâÀ» ȸ¼öÇϵµ·Ï Çߴµ¥, 9¾ï¿øÀ» 6¾ï¿øÀ¸·Î ³·Ãß´Â ½ÄÀ¸·Î ±ÔÁ¦ °µµ¸¦ ³ôÀÏ ¼ö ÀÖ´Ù.
°¸ÅõÀÚ¸¦ °¡´ÉÇÏ°Ô ÇÑ °ÍÀº ³ôÀº Àü¼¼°¡À² ´öºÐÀ̶ó´Â Á¡¿¡¼ Á¤ºÎ¿Í ¿©´çÀÌ ÃßÁøÇÏ´Â 'ÀÓ´ëÂ÷ 3¹ý'ÀÌ ´õ¿í ±Ùº»ÀûÀÎ ÇعýÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù.
Àü¿ù¼¼½Å°íÁ¦¿Í Àü¿ù¼¼»óÇÑÁ¦, °è¾à°»½Åû±¸±ÇÁ¦ µîÀ» µµÀÔÇØ Àü¼¼ º¸Áõ±Ý µîÀÌ °úµµÇÏ°Ô ¿À¸£Áö ¸øÇÏ°Ô ¸·À¸¸é ÀÚ¿¬½º·´°Ô °í°¡ÁÖÅÃÀÇ °¸ÅõÀÚµµ ¾î·Á¿öÁö±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
ÀÓ´ëÂ÷ °è¾àÀÌ ½Å°íµÅ ÇöȲ ÆľÇÀÌ °¡´ÉÇÏ°Ô µÇ¸é ÀÓ´ë ÁÖÅÿ¡ ´ëÇÑ ¼¼±Ýµµ ´õ¿í ²Ä²ÄÈ÷ ¹°¸± ¼ö ÀÖ°Ô µÅ ¿©·¯ äÀÇ ÁÖÅÃÀ» ±¼¸®´Â ´ÙÁÖÅà °¸ÅõÀÚÀÚ¸¦ °ßÁ¦ÇÒ ¼öµµ ÀÖ°Ô µÈ´Ù.
Àü¿ù¼¼½Å°íÁ¦°¡ ½ÃÇàµÇ¸é °í°¡ Àü¼¼ º¸Áõ±Ý¿¡ ´ëÇؼ´Â ÁÖÅà ¸Å¸Å ¶§¿Í °°ÀÌ ÀÚ±ÝÁ¶´Þ Ãâó¸¦ Á¶»çÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù´Â Àü¸Áµµ ³ª¿Â´Ù.
ÀÌ¿Í ÇÔ²² ÃÖ±Ù ¼¿ï °ºÏ°ú °æ±â Áö¿ªÀ» Áß½ÉÀ¸·Î 9¾ï¿ø ÀÌÇÏ ÁßÀú°¡ ÁÖÅÃÀÇ ÁÖÅà °¡°ÝÀÌ Å©°Ô ¿À¸§¿¡ µû¶ó ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ ´ëÃ¥µµ ³ª¿Ã ¼ö ÀÖ´Ù.
12¡¤16 ´ëÃ¥¿¡¼ 9¾ï¿ø ÃÊ°ú ÁÖÅÿ¡ ´ëÇÑ LTV¸¦ °ÈÇÑ ¹Ù Àִµ¥ ÀÌ ÁÖÅà °¡°Ý ±¸°£À» 6¾ï¿ø µîÀ¸·Î ´õ ³·Ãß´Â ¹æ¾È µîÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.
¼¿ï°ú °úõ, ±¤¸í, Çϳ² ÀϺο¡ ÁöÁ¤µÈ ¹Î°£ÅÃÁö ºÐ¾ç°¡ »óÇÑÁ¦ ´ë»óÁö¸¦ ´õ¿í È®´ëÇÏ´Â ¹æ¾Èµµ ÀÖ´Ù.
°³²±Ç ÁÖÅà °¡°Ý »ó½Â¼¼¿¡ ´ëÀÀÇØ ÁÖ´ã´ë°¡ ¿øõ ±ÝÁöµÈ ÁÖÅÃÀÇ °¡°Ý ±âÁØÀ» 15¾ï¿ø¿¡¼ 9¾ï¿ø µîÀ¸·Î ´õ ³·Ãß´Â ¹æ¾Èµµ °Å·ÐµÈ´Ù.
¾Æ¿ï·¯ ±¹ÅäºÎ´Â ÃÖ±Ù Áý°ªÀÌ ºÒ¾ÈÇÑ ÀÎõ°ú °æ±â ±ºÆ÷, ȼº µ¿Åº1, ¾È»ê, ¿À»ê, ½ÃÈï, ´ëÀü µîÁöÀÇ Áý°ª µ¿ÇâÀ» º¸¸é¼ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª µîÀ¸·Î ¹´Â ¹æ¾È µîµµ °ËÅä ÁßÀÌ´Ù.
À̵éÀº ¸ðµÎ ºñ±ÔÁ¦ Áö¿ªÀ¸·Î ÃÖ±Ù °·ÂÇÑ ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦¸¦ ÇÇÇØ ÅõÀÚ¼ö¿ä°¡ ¸ô·Áµé¾î Áý°ªÀÌ Å« ÆøÀ¸·Î ¿À¸¥ °÷ÀÌ´Ù.
±âÁ¸ ¼öµµ±Ç Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª Áß Áý°ªÀÌ ºÒ¾ÈÇÑ ±¸¸®¿Í ¼ö¿ø µîÁö´Â Åõ±â°ú¿Áö±¸·Î °Ý»óÇÏ´Â ¹æ¾Èµµ °ËÅä ´ë»óÀÌ´Ù.
Ãß°¡ ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥ÀÇ ±¸Ã¼ÀûÀÎ ³»¿ëÀº À̹øÁÖºÎÅÍ ±¹ÅäºÎ¿Í ±âÀçºÎ, ±ÝÀ¶À§¿øȸ µîÀÇ ³íÀǸ¦ °ÅÃÄ Á¤ÇØÁö°Ô µÈ´Ù. ¿©·¯ ¹æ¾ÈÀ» ²¨³»³õ°í ºÎó°£ ÀÌ°ßÀ» Á¶À²ÇÏ¸é¼ ÃëÇÒ °ÍÀº ÃëÇÏ°í ³ª¸ÓÁö´Â ÃßÈÄ ¹æ¾ÈÀ¸·Î À¯º¸ÇÏ´Â ½ÄÀÌ´Ù.