다양한 가격으로 저가.프리미엄시장 동시 공략
신흥시장. 신규사업 눈 돌리는 기업도
유럽 재정위기 우려가 확산되고 중국 등 신흥시장의 성장세도 둔화되는 등 글로벌 경기침체가 지속되면서 국내 기업들의 '살아남기 전략'이 치열해지고 있다.
자존심을 버리고 저가시장을 눈독들이는 가 하면, 호황기에는 쳐다보지도 않았던 시장을 이제는 주요 공략 대상으로 삼고 있다.
◇ "안에서는 위기관리, 밖에서는 영역 확장" = 주요 대기업은 안에서는 리스크 관리로 내실을 다지고 밖에서는 새로운 먹을거리 찾기에 몰두하고 있다.
현대차그룹은 움츠러든 국내시장을 지키는 한편 신흥시장 공략에 고삐를 죄고 있다.
차량 정비 고객에게 과청구된 금액의 최대 3배까지 보상해 주기로 한 것은 국내 시장 지키기의 일환이며, 11월께 완공되는 브라질 공장에서 현지 전용 소형 해치백 차량을 생산하고 중국 3공장에서 준중형-중형 중간급의 새로운 차종을 만들기로 한 것은 신흥시장 공략 차원이다.
현대제철도 지난 4월 인도네시아, 싱가포르 현지 철강사와 장기 공급 MOU를 체결했고 이달에는 미얀마를 방문해 수출방안을 논의하는 등 동남아 시장 선점 작업에 나섰다.
GS글로벌은 기존 핵심사업인 산업재 트레이딩의 경쟁력을 강화하기 위해 중남미, 아프리카 등 원거리 미개발 지역에서 상권 구축을 추진하고 있다. 또 해외자원개발과 신재생에너지 사업 등으로 사업 포트폴리오를 다변화한다는 방침이다.
GS건설은 지난 1월 쿠웨이트에서 국내 건설사 최초로 석유오염 토양 복원사업을 수주했고 담수플랜트 세계 10위권 업체인 스페인의 이니마를 인수하는 등 신규사업에 눈을 돌리고 있다.
그 밖에도 많은 기업이 그 동안 가지 않았던 길에 발을 디디고 있다.
한화그룹의 이라크 전후복구사업 참여가 대표적이다. 김승연 회장은 5월말 80억달러규모의 이라크 비스마야 신도시 건설공사 계약을 맺었으며 이라크 재건사업 추가 수주 등을 위해 29일 바그다드를 다시 찾는다.
대한항공은 지난달 케냐 나이로비에 여객 직항 노선을 개설해 아프리카 진출의 교두보를 마련한 데 이어 9월 미얀마 양곤에도 정기 직항 노선을 신설한다. 또 연내 사우디아라비아 여객 노선 신설을 검토하고 화물 부문에서도 중남미, 중국 중서부 등 신흥시장을 공략할 방침이다.
◇ "저가부터 프리미엄까지 두루 공략" = 선진시장에서는 프리미엄 이미지를 강화하고 성장시장에서는 저가·생활 밀착형 제품으로 승부하는 전략도 속속 채택되고 있다.
삼성전자는 미래형 스마트TV ES8000'을 유럽시장에 선보이고 북미시장에서는 삼성 스마트TV 7000, 8000시리즈를 앞세우는 등 프리미엄 고객을 겨냥한 영업전략을 펼치고 있다.
삼성전자는 동시에 저가인 보급형 LED TV로 중남미시장 장악 계획을 세우는 등 신흥국에서의 지배력 강화도 게을리하지 않고 있다.
LG전자는 1천만원을 넘는 올레드TV를 유럽, 북미시장 등에 내 놓고 부자들을 공략할 계획이다.
국내에서는 세계 최대 크기인 84인치에 2천500만원대에 달하는 UD 지원 LED TV를 84대 한정으로 예약 판매하고 있으며 다음달에는 세계 최대 용량의 4도어 '디오스' 냉장고도 출시한다.
LG전자도 유럽의 불경기를 돌파할 대체 수단으로 중동, 아프리카 등 신흥시장을 주시하고 있다.
유통·항공업계 주요 기업들도 저가 판매 전략으로 불경기 소비자 마음 잡기에 나서는 한편 프리미엄 시장도 꾸준히 공략하고 있다.
GS리테일은 실질 구매력 약화에 따른 소비 트렌드에 대응해 저가판매 전략을 이어갈 예정이다.
이마트는 회사 동력을 가격 경쟁력을 확보하는 데 쏟아 국내 고객의 지갑을 연다는 전략으로, 창고형 할인점 트레이더스 사업과 온라인몰 사업을 확장하기로 했다.
아시아나항공은 저가항공사의 거센 공격을 프리미엄 서비스 강화로 돌파하기로 했다.
아시아나는 VIP 승객을 겨냥해 최근 진화된 일등석 '오즈 퍼스트 스위트'를 도입했으묘 프라이버시 극대화를 위해 국내 항공사 최초로 좌석 입구에 미닫이문이 장착된 새 일등석을 통해 호텔 스위트룸급 서비스를 기내에서 구현한다.
