한화생명은 지난 24일 한화생명인도네시아(법인장:현정섭)의 개업식을 열고 본격적으로 인도네시아 시장 공략에 나섰다고 25일 밝혔다.
한화생명 인도네시아 법인은 자카르타에 본사를 두고 3개 본부, 13개 팀의 편제로 본격 영업에 나선다.
한화생명은 베트남에 이어 인도네시아에도 생보업계 최초로 진출하는 보험사가 됐다. 이는 글로벌 경영을 중시하는 김승연 한화그룹 회장의 의지가 반영된 결과다. 한화생명은 중국을 포함 아시아 3개국에서 활동하게 되어 이머징 금융시장에서 확고한 입지를 구축하게 되었다.
한화생명은 인도네시아의 주요 거점도시인 자카르타, 수라바야, 메단에 영업점을 개설했고 내년 말까지 5개 영업점을 추가로 설치할 예정이다. 또한 기타 핵심 거점도시로 우선 진출한 후 인근 주변도시로 확장해 나가는 방식으로 5년 내 전국 영업망을 구축할 계획이다.
2014년까지 1000여명의 설계사 모집을 목표로 하고 있으며 개인채널이 자리를 잡고 나면 방카슈랑스, TM 등으로 판매채널 다양화를 검토할 것이라 밝혔다.
한화생명은 지속적인 경제성장으로 증가하고 있는 인도네시아의 30~40대 중산층을 타겟고객으로 설정했다. 가장 인기 있는 변액보험상품 뿐만 아니라, 교육보험 및 단체 건강보험 판매에도 적극 나설 예정이다. 교육열이 높고 직원 복지에 대한 관심이 높아지고 있는 인도네시아 시장특성에 맞춘 판매전략이다.
현정섭 법인장은 “인도네시아 진출로 한화생명의 아시아 네트워크가 더욱 강해졌다"며 "베트남에서의 경험을 바탕으로 인도네시아에 꼭 맞는 상품·마케팅 전략을 통해 인도네시아 시장 발전에 기여하고 10년내에 시장점유율 15위 목표달성을 위해 최선을 다하겠다”고 밝혔다.
인구 2억 4000만명으로 세계 4위인 인도네시아는 탄탄한 내수 기반과 풍부한 자원으로 글로벌 경제 침체에도 불구하고 최근 5년간 연 평균 6%대의 높은 경제 성장률을 기록하고 있다. 보험시장도 2013년에 6.3%의 성장이 예상되는 신흥 보험시장이다. 또한, 인도네시아는 47개 생명보험회사 중 외자사의 시장점유율이 50%에 육박할 정도로 글로벌 생명보험 회사의 치열한 각축장 이기도 하다.
