청년 취업, 해외영업이 답이다
아이템 발굴은 현재에서 시작하자
무역에서 자기가 팔 품목을 고른다는 것은 향후 자신의 미래에 대한 결정이 될 가능성이 매우 높다. 양말을 팔기 시작하면 세상 보는 눈이 양말, 신발, 옷 등 관련 제품을 통해서 세상을 보게 된다.
아프카니스탄에서 전쟁이 나도 거기 사람들은 어떤 양말을 신는 지 궁금해진다. 그리고 일단 시작하면 새로운 품목으로 전환하기가 쉽지 않다. 양말을 팔다가 핸드폰을 팔려면 자기가 아는 지식의 상당부분이 쓸모없어 진다. 지식뿐만 아니라 투자했던 고정자산이나 인간관계도 다시 설정해야 한다. 최소한 몇 년은 걸린다.
그래서 새로운 사업, 새로운 품목을 시작한다는 것은 언제나 상당한 위험을 동반하게 된다. 설령 기왕에 하던 일도 새로이 무역을 한다는 것은 또한 적잖은 시간과 비용을 부담해야 한다. 그래서 창업을 하기 전 창업 환경은 어떠하고, 창업자의 자질과 적성은 맞는지, 창업 자금의 규모는 얼마로 할 것이며 어떤 품목으로 어느 나라를 공략해야 하는 지에 대한 세심한 조사와 계획이 필요하다.
그렇기 때문에 창업하는 사람들에게 흔히 하는 조언들이 내가 잘 아는 게 무엇인지 찾아 낸 후에, 내가 잘할만한 것들을 골라서 그 중에서 남들이 충분히 좋아하는 사업 아이템을 찾으라고 한다. 위의 조언은 순서 또한 중요하다.
남들이 좋아하더라도 내가 좋아하지 않는다면서 그 일을 하는 동안은 제대로 된 삶을 즐길 수 없을뿐더러 사는 것 자체가 악몽이 될 수 있다. 그리고 내가 잘 모르는 것을 찾아다니다가는 그 제품이나 사업에 대하여 공부만 하다가 몇 년 흘러갈 수있다. 그래서 남들이 나에게 어떤 것을 해야 좋냐고 물어보면 언제나 우선 자기 주변에서 찾아보라고 한다.
무역을 시작한 다는 것은 내가 살던 환경과는 전혀 다른 나라의 사람들과 거래를 시작하는 일이다. 국내에서 서울과 부산 사람 사이에 거래하는 방식과는 매우 다르다. 하다보면 새로운 일, 엉뚱한 일, 상상도 못한 일들이 수시로 벌어진다. 그래서 가급적이면 시작할 때는 내가 아는 품목으로 하는 것이 좋다.
뭐든지 새로 시작할 때는 아는 것부터 차근차근 하라고 하는 데 무역이야 말로 그렇다. 일단 나라를 잘 알던가, 아니면 장사하려고 하는 아이템에 대한 지식을 잘 알아야 한다. 처음부터 공장을 갖고 시작하는 무역상은 거의 없다. 다 남의 물건을 받아서 중계하며 시작해야 하는 데 너무 생소한 품목으로 하다보면 위험성은 물론이고 제품 공부에 시간이 많이 들어간다.
우선 본인이 잘 알고 자신 있는 것부터 찾아보아야 한다. 내가 제일 잘 아는 것은 역시 지금 내가 하는 일이다. 내가 만져보고 느껴보고 경험했던 일들이 시작하기에 가장 좋은 품목인 경우가 많다.
대기업인 경우는 좀 다르기는 하다. 아무리 오래 그 업종에 종사하였다고 하더라도 자동차, 유조선, 탱크 같은 것을 개인이 만들 수는 없다. 그래서 대기업의 사람들이 나와서 독립하기가 쉽지 않은 게 잘 알지만 그 품목을 자기 것으로 할 수 없기 때문이다.
하지만 중소기업의 제품 중에는 내가 전부를 만들지는 못하더라도 일부만이라도 만들면서 내 사업으로 만들 수 있는 기회가 많다. 그게 아니라면 시작을 하기 전에 주변의 도움을 받아야 한다. 주변에서 뭔가를 만들어내는 제조 공장이나 서비스가 있다면 그 것부터 시작하는 게 좋다.
위의 카페 회원도 무역업체에 있으면서 독립을 꾸준히 준비했지만 어떤 아이템으로 할지는 고민이 많았다. 그 중에서 자신이 가장 관심이 있으면서 주변에서 도와줄 사람이 있는 여성의류를 고른 것이다. 자기가 무역을 해봤고, 물건을 대 줄 사람이 있고. 파랑새는 멀리 있는 것이 아니라, 가까이 바로 내 옆에 있다. 홍재화 필맥스 대표
