보디빌더부터 인플루언서까지
◆…사진=뮬라 제공
패션·뷰티 업계가 MZ세대를 사로잡기 위한 ‘전문가 모시기’에 나서고 있다. ‘갓생’, ‘가심비’ 등 고유한 개성과 특징을 추구하는 MZ세대의 ‘가치 소비’가 주목받고 있다. 이들 MZ세대 눈높이에 맞춰 제품 기획, 마케팅 단계에서 각 분야를 대표하는 전문가와 손을 잡는 사례가 늘고 있다.
이러한 파트너십은 제품력과 브랜드 신뢰도를 한층 높여주는 것은 물론 매출 및 브랜드 이미지 제고까지 다양한 시너지 효과도 함께 기대할 수 있어서다.
국제 보디빌딩 연맹 소속 프로 선수와 함께 한 짐웨어 ‘뮬라’
‘오운완(오늘 운동 완료)’ 해시태그 등 SNS 인증문화가 활발한 MZ세대는 스포츠웨어, 운동복 역시 평범한 제품보다는 기능적인 핏과 스타일을 모두 갖춘 제품을 찾는 경우가 많다.
짐웨어 브랜드 ‘뮬라’는 이러한 수요에 주목해 스타일과 전문성을 모두 갖춘 제품을 선보이고 있다. 특히 뮬라는 국제 보디빌딩 연맹(IFBB) 소속 프로 선수들로 구성한 피지크 프로팀 ‘뮬라 프로팀’을 창단해 이들과 함께 전문적 아이덴티티를 만들어 가고 있다.
이들은 실제로 제품을 입어보고 테스트를 거친 최고의 퍼포먼스와 헬스 마니아들의 선호 핏을 위한 피드백을 제공하는 등 제품 기획 및 디자인 전 과정에 참여한다. 더불어 컬렉션 제품 화보 및 영상 촬영, 피트니스 대회 참가 등 브랜드의 다양한 온·오프라인 마케팅 활동도 함께 하고 있다.
이는 곧바로 성과로 연결되고 있다. 뮬라의 올 상반기 매출은 전년 동기에 비해 146% 증가했으며, 2분기의 경우 171% 신장했다. 신규 가입자 수 역시 매월 평균 134% 증가하고 있다.
특히 대표적 제품인 ‘피지크 업 숏 슬리브 2.0’은 올 상반기 전년 대비 90% 이상 매출을 올리는 등 브랜드 베스트셀러로 자리매김하고 있다. 브랜드 성장에 힘입어 최근에는 짐웨어 부문 본격화에 나서며 브랜드명을 기업명과 같은 ‘뮬라’로 재정립했다.
뮬라 조현수 대표는 “뮬라의 고객은 운동과 일상을 겸하는 경우가 많은 만큼 소비자 수요에 발맞춰 뮬라 프로팀의 의견을 제품 개발에 적극 반영하고 있다”며 “앞으로도 뮬라만의 노하우를 녹여낸 프리미엄 짐웨어의 핏을 꾸준하게 구축해나가기 위해 노력할 것”이라고 말했다.
스타일리스트 감성을 담은 컬렉션…‘리바이스’와 ‘이큐엘 스튜디오’
스타일리스트, 패션 인플루언서와의 협업 제품 및 마케팅을 선보이는 패션 브랜드도 눈길을 끈다. 감각적인 스타일리스트들과의 협업은 기존 브랜드에 독특한 감성을 더할 수 있어 MZ세대 소비자 사이에서 호응이 높다.
글로벌 데님 브랜드 리바이스는 올 4월 스타일리스트이자 크리에이티브 디렉터 정윤기와 함께 한 ‘리바이스 with YK JEONG’ 컬렉션을 공개했다. 해당 프로젝트는 리바이스의 지속가능성을 알리기 위해 진행했다. 컬렉션은 리바이스 501® 데님과 트러커 재킷, 데님 베스트 등 7가지 아이템으로 구성했다. 리사이클 데님이자 친환경 섬유인 비스코스 섬유로 제작해 눈길을 끌었다.
한섬 편집숍 ‘이큐엘 스튜디오’는 최근 MZ세대 패션 아이콘으로 자리 잡고 있는 크리에이터 ‘잉화’와 협업해 티셔츠, 니트, 팬츠, 스커트, 가방 등 15종으로 구성한 썸머 컬렉션을 선보였다.
잉화는 상품 기획부터 디자인, 구성까지 개발 전(全) 단계에 참여하며 본인의 이름을 건 컬렉션 완성도를 높였다. 특히 주력상품인 티셔츠는 직접 디자인한 패턴을 프린팅해 잉화만의 감각적 무드가 묻어난 시그니쳐 아이템을 완성시켰다. 또한, 가방에는 잉화가 선택한 블루와 그린 포인트 컬러를 적용하고 손 글씨가 담긴 네임택을 더해 눈길을 끌었다.
뷰티 인플루언서도 제품 개발 과정 참여…‘비플레인’, ‘휴젤 웰라쥬’
뷰티 제품군 역시 메이크업 아티스트, 뷰티 전문 인플루언서 등 전문가와의 협업을 활발하게 진행하고 있다. ‘비플레인’은 최근 현직 메이크업 아티스트로 활동 중인 ‘레오제이’와 녹두 모공 클레이 팩을 공동개발했다.
레오제이는 MZ세대에게 주목받는 크리에이터이자 인플루언서 중 한 명이다. 특히 이번 제품에는 레오제이 브랜드에 대한 만족도와 함께 기존 워시 오프팩에 대한 아쉬움을 상쇄할 수 있는 새로운 니즈를 반영했다. 해당 제품은 네이버 쇼핑라이브 ‘레오플릭스’ 채널에서 진행한 사전 론칭 이벤트에서 12분 만에 전체 품목을 완판하고 3억7000만원 이상의 매출을 달성하는 반응을 얻었다.
또한, 휴젤의 웰라쥬는 올 7월 66만명 이상 구독자를 보유한 뷰티 크리에이터 ‘소윤’과 함께 수분 스틱 ‘리얼 히알루로닉 워터 밤’을 선보였다. 소윤은 제품 개발 초기 기획 단계부터 제형, 사용감, 패키지 디자인까지 전 개발 과정과 테스트에 참여했다.
