ÁÖ´ã´ë »óȯ¾Ö·Î Â÷ÁÖµµ 乫Á¶Á¤Á¦µµ Àû¿ë´ë»ó Æ÷ÇÔ
1ÁÖÅÃÀÚ LTV Ãß°¡ È®´ë µî ´ëÃâ ±ÔÁ¦ Ãß°¡ ¿ÏÈ °ËÅä
°íÁ¤ ±Ý¸® Àü¼¼ÀÚ±Ý ´ëÃâ È®´ë¡¦¿¬±ÝÀúÃ൵ ¿¹±ÝÀÚ º¸È£
±ÝÀ¶À§¿øȸ°¡ ÁÖÅô㺸´ëÃâ(ÁÖ´ã´ë) »óȯ¿¡ ¾î·Á¿òÀ» °Þ´Â ´ëÃâÀÚµéÀ» À§ÇØ ±ÝÀ¶±Ç 乫 Á¶Á¤Á¦µµ Àû¿ë ´ë»óÀ» È®´ëÇÏ°í ´ëȯ ´ëÃâÀ» ½±°Ô ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ±âÁ¸ ´ëÃâ ½ÃÁ¡ÀÇ ÃѺÎä¿ø¸®±Ý»óȯºñÀ²(DSR)À» Àû¿ëÇϱâ·Î Çß´Ù.
±ÝÀ¶À§¿øȸ´Â 30ÀÏ À±¼®¿ ´ëÅë·É¿¡°Ô ÀÌ·± ³»¿ëÀ» °ñÀÚ·Î ÇÏ´Â ¿ÃÇØ ¾÷¹« °èȹÀ» º¸°íÇß´Ù.
±ÝÀ¶À§´Â ±Ý¸® »ó½Â µîÀ¸·Î ÁÖ´ã´ë »óȯÀÌ ¾î·Á¿î Â÷ÁÖ¸¦ 'À繫Àû °ï¶õ Â÷ÁÖ'¿¡ Æ÷ÇÔÇØ ¿ø±Ý »óȯ À¯¿¹ ¹× Á¶°Ç º¯°æÀ» ÅëÇÑ ´ëȯÀ» Çã¿ëÇϱâ·Î Çß´Ù.
9¾ï¿ø ¹Ì¸¸ ÁÖÅà º¸À¯ÀÚ¿¡ ´ëÇØ ÃѺÎä»óȯºñÀ²(DTI)ÀÌ 70% ÀÌ»óÀÎ °æ¿ì ÃÖ´ë 3³â°£ °ÅÄ¡ ±â°£ÀÌ Àû¿ëµÇ´Â ÁÖ´ã´ë ¿ø±Ý »óȯ À¯¿¹¸¦ Àû¿ëÇϱâ·Î Çß´Ù.
ÁÖ´ã´ë ¸¸±â ¿¬Àå ¶Ç´Â ½Å±Ô ´ëÃâ·Î ´ëȯ ½Ã 1³â Á¤µµ ÇѽÃÀûÀ¸·Î ±âÁ¸ ´ëÃâ ½ÃÁ¡ÀÇ DSR Àû¿ëÇØ ±Ý¸® ÀÎ»ó¿¡ µû¸¥ »óȯ ºÎ´ãÀ» ÁÙ¿©ÁÖ±â·Î Çß´Ù. ´ëÃâ Áõ¾×Àº Çã¿ëµÇÁö ¾Ê´Â´Ù.
±èÁÖÇö ±ÝÀ¶À§¿øÀåÀº Áö³ 27ÀÏ »çÀü ºê¸®Çο¡¼ "´ëÃâ ¸¸±â°¡ µÇ°Å³ª ´ëȯ ½ÅûÀ» ÇÏ´Â °æ¿ì ´çÃÊ ´ëÃâÀ» ¹Þ¾ÒÀ» ¶§´Â DSR ¹®Á¦°¡ ¾ø¾ú´Âµ¥ ±Ý¸®°¡ ¿Ã¶ó ´ëȯÇÒ ¶§ DSR Çѵµ¸¦ ³Ñ¾î°¡´Â »ç·Ê°¡ ÀÖ¾î ¿ø·¡ ´ëÃâ ½ÃÁ¡À¸·Î DSR¸¦ Àû¿ëÇÑ´Ù´Â °Í"À̶ó¸ç "DSRÀÇ Á¤Ã¥ ¿ÏÈ ±âÁ¶·Î º¸´Â °Ç ¸ÂÁö ¾Ê´Â´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
±ÝÀ¶À§¿øȸ´Â ÁÖ´ã´ë Â÷ÁÖÀÇ ±Ý¸® ºÎ´ãÀ» ±¸Á¶ÀûÀ¸·Î ³·Ãâ ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿ø ¿ä°ÇÀ» ¿ÏÈÇÑ ÃÑ 39Á¶6õ¾ï¿øÀÇ Æ¯·Êº¸±ÝÀÚ¸®·ÐÀ» Â÷Áú¾øÀÌ °ø±ÞÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
ÁÖÅñÝÀ¶°ø»çÀÇ º¸Áõ ºñÀ²À» ±âÁ¸ 90%¿¡¼ 100%·Î ³ôÀÌ°í º¸Áõ·áÀ²Àº 0.1%Æ÷ÀÎÆ® ÀÎÇÏÇØ ÀºÇàÀÌ ³·Àº ±Ý¸®ÀÇ '°íÁ¤ ±Ý¸® Àü¼¼ÀÚ±Ý ´ëÃâ »óÇ°' °ø±ÞÀ» È®´ëÇϵµ·Ï À¯µµÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
ÀÓÂ÷ÀÎÀÇ ÁÖ°Å ºñ¿ëÀº ³·Ãß°í ÀÓ´ëÀÎÀÇ ÀӴ뺸Áõ±Ý ¹Ýȯ ¾Ö·Î¸¦ ¾ø¾Ù ¼ö ÀÖµµ·Ï Àü¼¼ ´ëÃâ ¹× ÀӴ뺸Áõ±Ý ¹Ýȯ ¸ñÀûÀÇ ´ëÃâ ±ÔÁ¦µµ Á¤ºñÇÒ ¹æħÀÌ´Ù.
À̸¦ À§ÇØ ±âÁ¸ Àü¼¼´ëÃâ º¸Áõ´ë»ó¿¡¼ Á¦¿ÜµÆ´ø ºÎºÎ ÇÕ»ê ¼Òµæ 1¾ï¿ø ÃÊ°ú 1ÁÖÅÃÀÚ ¹× ½Ã°¡ 9¾ï¿ø ÃÊ°ú 1ÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇؼµµ Àü¼¼´ëÃâ º¸ÁõÀ» Á¦°øÇÑ´Ù.
ÀӴ뺸Áõ±Ý ¹Ýȯ¸ñÀû ´ëÃâ °ü·Ã ±ÔÁ¦µµ ÆóÁöÇØ Åõ±â·Åõ±â °ú¿ Áö¿ª ³» 15¾ï¿ø ÃÊ°ú ¾ÆÆÄÆ®¿¡ ´ëÇÑ ´ëÃâ Çѵµ 2¾ï¿øÀ» ÆóÁöÇÏ°í ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV)À» Àû¿ëÇϱâ·Î Çß´Ù.
±ÝÀ¶À§¿øȸ´Â ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ Ãß°¡ ¿Ïȵµ °ËÅäÇϱâ·Î Çß´Ù.
±¹Åä±³ÅëºÎ°¡ Áö³ 3ÀÏ ±ÔÁ¦ Áö¿ªÀ» ÀϺΠÇØÁ¦ÇÑ µ¥ ÀÌ¾î ±ÝÀ¶ ºÐ¾ß¿¡¼´Â ´ÙÁÖÅÃÀÚ µî¿¡ ´ëÇÑ ÁÖ´ã´ë ±ÔÁ¦ ¿Ïȸ¦ 3¿ù ¸»±îÁö ¸¶¹«¸®Çϱâ·Î Çß´Ù.
ÀÌ¿¡ µû¶ó ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦Áö¿ª¿¡¼ ´ÙÁÖÅÃÀÚµµ Áý°ªÀÇ 30%±îÁö ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ°Ô µÈ´Ù.
±ÝÀ¶À§¿øȸ´Â °¡°è ºÎä ¹× ÁÖÅýÃÀå »óȲÀ» °í·ÁÇØ ´ëÃâ ±ÔÁ¦¸¦ Ãß°¡·Î ¿ÏÈÇÏ´Â ¹æ¾ÈÀ» °ËÅäÇÒ ¹æħÀÌ´Ù.
¿¹¸¦ µé¾î 1ÁÖÅÃÀÚÀÇ LTV¸¦ Ãß°¡·Î È®´ëÇϰųª µî·Ï ÀÓ´ë »ç¾÷ÀÚÀÇ LTV¸¦ ¿ì´ëÇÏ´Â ¹æ¾ÈÀÌ °ËÅäµÉ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
À̹ۿ¡ ±ÝÀ¶À§¿øȸ´Â ¼ÒºñÀÚ ½Å·Ú ÁõÁøÀ» À§ÇØ ±ÝÀ¶È¸»çÀÇ ³»ºÎ ÅëÁ¦¸¦ °³¼±ÇÏ°í ±ÝÀ¶È¸»ç ÀÓ¿ø ¼±ÀÓ ÀýÂ÷ÀÇ Åõ¸í¼ºÀ» ³ôÀÌ´Â Á¦µµ °³¼±µµ ÃßÁøÇϱâ·Î Çß´Ù.
¿¬±Ý ÀúÃà¿¡ ´ëÇؼ´Â ´Ù¸¥ ¿¹±Ý°ú º°µµ·Î 5õ¸¸¿ø Á¤µµÀÇ Ãß°¡ ¿¹±Ý º¸È£ Çѵµ¸¦ Àû¿ëÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
±¹¹ÎÀÌ ¿Â¶óÀο¡¼ °í±Ý¸® ´ëÃâÀ» Àú±Ý¸®·Î ¼Õ½±°Ô ´ëȯÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï '¿Â¶óÀη¿ø½ºÅé ´ëȯ´ëÃâ ÀÎÇÁ¶ó'¸¦ ±¸ÃàÇÏ°í, ½Ç¼Õº¸Çè±Ý û±¸ Àü»êȸ¦ ÅëÇØ º¸Çè °¡ÀÔÀÚ°¡ º¸Çè±ÝÀ» ½±°Ô ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿øÇϱâ·Î Çß´Ù.