◆…사진=코스알엑스 제공
상반기에 이미 지난해 연간 총매출 2000억원에 육박하는 실적을 거둔 것으로 4가지 주요 전략이 통했다는 게 회사측 설명이다.
코스알엑스는 "틱톡 브랜드 누적 조회수 21억 돌파와 글로벌 뷰티 트렌드 리딩, 아마존·쇼피·일본 큐텐 등 B2C 마켓 프로세스 구축 및 공격적인 투자, 글로벌 유통사 Ulta·왓슨 등 오프라인 입점 통한 전 세계 고객 접점 확대, 제품 포트폴리오 다각화와 밀리언셀러 적극 육성이 이번 실적에 긍정적으로 작용했다"고 설명했다.
이 회사는 지난해 초부터 동영상 공유 플랫폼 틱톡(TikTok)을 중심으로 글로벌 마케팅 캠페인에 돌입했다. 틱톡 플랫폼에서 글로벌 MZ 세대를 공략해 챌린지를 시즌제로 진행해 브랜드 해시태그 #COSRX의 조회수 증대가 이뤄졌다. 작년 1월의 조회수는 약 2억 수준이었으나 올 6월 조회수 21억을 돌파하며 749%의 성장률을 내비쳤다.
회사측은 "글로벌 주력 상품인 '어드벤스드 스네일 96 뮤신 파워 에센스'를 중심으로 틱톡 플랫폼에서 글로벌 뷰티 트렌드를 선도했다"면서 "상품 특유의 제형을 흥미로운 제스처와 댄스로 재해석한 캠페인인 댄스 챌린지 시즌1 '#SlapSnail'로 화제를 모았고 미국의 인기 더마 틱톡커 Dr.Shah도 챌린지에 참여해 미국과 동남아 일부 지역에서 품절 사태가 발생하기도 했다"고 말했다.
시즌 1 이후 브랜드 뮤즈인 전소미와 함께 한 스네일 댄스 챌린지 시즌2 #SnailDanceChallenge를 통해 미국과 동남아시아 각 국에 대한 집중 홍보 활동도 진행됐다.
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코스알엑스 관계자는 "글로벌 무대에서의 입지가 더욱 확고해지는 뜻 깊은 성과로 보고 있다"며 "틱톡 공식 사이트에 스네일 댄스 챌린지가 글로벌 전역에서 530만뷰 이상의 조회수와 36만 이상의 좋아요수를 기록한 성공적인 글로벌 캠페인 사례로 소개된 바 있다"고 전했다.
코스알엑스는 B2C를 중심으로 한 사업다각화를 기반으로 안정적 실적 성장을 꾀했다. 주력 시장인 북미, 동남아시아에서 지속적인 성장이 견고한 전략의 바탕이 됐다는 평가다.
이 회사는 스네일 라인의 아마존 내 광고 전략을 개선하며 매출 점유를 확보해 스네일 에센스와 크림의 경우 뷰티 카테고리 1위 유지로 전체 매출 상승을 이끌었고 아마존 매출 동기대비 성장률 163%를 기록했다. 아크네 핌플 마스터 패치는 아마존 매출 상위 품목 3위를 차지한 상품으로 '아마존 탑 브랜드 셀러 어워드'에서 아마존 챔피언 셀러를 수상했다. 이밖에 아마존 베트남 크로스 보더 이커머스 콘퍼런스에서 한국 셀러 대표로 선정됐으며 아마존 뷰티 셀러 대표 프라임데이 발표에서 성공사례로 발탁되기도 했다.
코스알엑스는 동남아와 대만의 이커머스 플랫폼 쇼피에서 태국과 브라질 등 신규 플랫폼을 선점하며 판로를 확대하고 있다. 틱톡숍 말레이시아와 쇼피 대만, 틱톡 필리핀의 성장이 두드러져 온라인 매출 증진에 집중적으로 기여했다는 것이다.
쇼피 상반기 최대 프로모션 일자인 6.6 쇼피 필리핀, 싱가포르에서 1등에 올랐고 필리핀의 경우 4.4, 5.5, 6.6의 2분기 주요 프로모션 일자에서 스킨케어 카테고리 1위에 이름을 올렸다. 최근에는 틱톡숍 말레이시아에서 라이브 커머스를 확대하고 있으며 'Top Beauty Seller' 1위를 수상했다.
이밖에 일본 시장에서 신규 더마라인 성장세가 돋보였다. '더 비타민 씨 23세럼'이 일본시장 내 메인 주력상품으로 안착해 올 상반기에만 27만개 이상 팔리며 큐텐 메가와리서 역대 매출을 달성했다.
코스알엑스는 전 세계 소비자가 어디서든 제품을 만나볼 수 있도록 고객 접점 확대에 노력을 기울였다 미국 뷰티 유통업체 얼타(ULTA)의 전 매장을 비롯해 왓슨(Watson), 소시올라, 약국 등 오프라인 시장에 입점하는 등 고객 접점 확대를 추진해왔으며 미국 시장 외에도 유럽과 싱가포르, 인도네시아 등 오프라인 해외 유통 채널을 꾸준히 확장하고 있다.
이와 함께 신제품 출시를 통한 제품 다각화 전략을 추진 중이다. 상반기 동안 아크네 핌플 마스터 패치, 어드벤스드 스네일 96 뮤신 파워 에센스, 약산성 굿모닝 젤 클렌저, 어드벤스드 스네일92 올인원 크림, 알로에 수딩 선크림 등이 100만개 이상 판매고를 올린 상품으로 기록됐다.
코스알엑스측은 "올해 말 밀리언셀러가 모두 10개 품목으로 늘어날 전망으로 상반기 성과에 힘입어 올해 연간 매출 목표를 4000억 수준으로 상향했다"면서 "하반기 주요 세일즈·마케팅 계획에 따라 상반기 밀리언셀러 5품목과 하프밀리언셀러 5품목을 육성할 계획이며 이 중 더 비타민 씨 23 세럼은 지난해 출시된 신제품"이라고 밝혔다.
이어 "꾸준한 해외 시장 공략이 이번 실적을 통해 결실을 맺은 것으로 이 과정에서 틱톡 등 MZ세대를 노린 공격적인 글로벌 마케팅으로 글로벌 팬덤을 공고히 유지했으며 부족한 점을 지속적으로 보완해왔다""면서 "앞으로도 밀리언셀러 품목의 성공적인 육성, 글로벌 시장의 자사 점포 수를 확대하는 방침을 통해 전 세계 소비자가 어디서나 제품을 만나볼 수 있도록 할 것"이라고 덧붙였다.
한편 코스알엑스 제품 구입 가능 국가는 회사 글로벌 공식 홈페이지, 공식 소셜네트워크 계정을 통해 확인할 수 있다.
