셀트리온헬스케어, ‘베그젤마’ 미 보험사 처방집 등재···전체 인구 30% 커버

셀트리온헬스케어는 4월 미국에 출시한 베그젤마를 공보험 처방집에 등재한 이후 10여 곳의 사보험사 처방집에 베그젤마 등재를 완료해 현재까지 공보험을 포함한 미국 전체 인구의 약 30%를 커버하는데 성공했다고 23일 밝혔다. 다른 보험사들과도 협상을 진행 중으로 내년 초까지 60% 이상 커버리지 확대가 목표라고 강조했다.

셀트리온헬스케어는 미국 바이오시밀러 산업에서 경험과 노하우가 풍부한 전문인력들이 현지에 특화된 커머셜 전략을 수립한 결과 미국에서도 직판 경쟁력을 확보하게 됐다.

또한 이들이 지닌 폭넓은 네트워크를 활용해 보험사, 의약품구매대행사(GPO) 등 미국 의료시장에서 영향력이 있는 이해관계자들과 소통을 강화하고 있다.

앞으로도 제품 판매를 통해 구축한 유통망 및 네트워크를 강화해 나갈 계획이며 이를 활용해 신약 허가 절차가 진행 중인 '짐펜트라'(램시마SC 미국 제품명) 등 후속 제품의 시장 안착을 도모할 것이라 설명했다.

셀트리온헬스케어 관계자는 "미국 현지 법인을 통해 판매하는 첫 제품인 베그젤마가 다수의 주요 보험사들과 연달아 계약에 성공하면서 미국에서도 직판 성공에 대한 자신감을 얻게 됐다"고 말했다.