Á¶¼¼ÀϺ¸
°Ë»ö

[³ëÁø°æÀÇ ¼¼ÀÏÁî ½ºÅ³]

¿µ¾÷·Â °­È­¸¦ À§ÇÑ B2B±â¾÷ÀÇ ¼¼ÀÏÁ´õ½Ê

Á¶¼¼ÀϺ¸ | ³ëÁø°æ SMi-Lab ¼¼ÀÏÁ½ºÅ¸ 2017.08.28 08:30

±ÛÀÚ Å©±âÁ¶Àý

±ÛÀÚ Å©±â°¡ Àû´çÇϽŰ¡¿ä?

¿À´Ã³¯ÀÇ °í°´Àº °ú°ÅÀÇ °í°´¿¡ ºñÇØ Á¤º¸ºÒ±ÕÇü ¹®Á¦¸¦ °ÅÀÇ ÇØ°áÇÑ »óÅ¿¡¼­, ÀڽŵéÀÇ ºñÁî´Ï½º ¼º°øÀ» À§ÇØ ¿ÜºÎ·ÎºÎÅÍ ÇÊ¿äÇÑ ÀÚ¿øÀ» ±¸¸ÅÇÑ´Ù. µû¶ó¼­ °í°´µéÀº ½Å·Ú°¡ °¡°í ÀڽŵéÀÇ ºñÁî´Ï½º¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇؼöÁØÀÌ ³ôÀ¸¸ç, ÀڽŵéÀÇ ºñÁî´Ï½º ¸ñÇ¥´Þ¼ºÀ» µµ¿ÍÁÙ ¼ö ÀÖ´Â °ø±Þ»ç ¹× ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ¿Í °Å·¡¸¦ ÇÏ°í ½Í¾îÇÑ´Ù. ½ÉÁö¾î´Â ÀڽŵéÀÌ °¡Áø ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÏ°íÀÚ °ú°Å¿¡´Â °æ¿µ ¶Ç´Â ¿µ¾÷ºñ¹Ð·Î º¸È£ÇÏ´ø Á¤º¸¸¦ °ø°³ÇØ ¿ÜºÎÀÇ Àü¹®°¡¿Í °¡¸Á °ø±Þ¾÷ü·ÎºÎÅÍ ¹®Á¦ÇØ°áÀ» À§ÇÑ ¼Ö·ç¼ÇÀ» ã±âµµ ÇÑ´Ù. ij³ª´ÙÀÇ °ñµåÄÚÇÁ»ç°¡ ¹Ù·Î ÀÌ·¯ÇÑ »ç·Ê¸¦ Àß º¸¿©ÁÖ°í ÀÖ´Ù.

°ñµåÄÚÇÁ»ç´Â ij³ª´ÙÀÇ ·¹µå ·¹ÀÌÅ©¿¡¼­ ±Ý±¤À» ä±¼Çϴµ¥ ¿©·Á¿òÀ» °Þ°í ÀÖ¾ú´Ù. ÀÌ ¾î·Á¿òÀ» ÇØ°áÇϱâ À§ÇØ °ñÇÁÄÚÇÁ»ç´Â ³»ºÎÀÇ ¹Ý´ë¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ÀڽŵéÀÇ ¾öû³­ ÁöÁúµ¥ÀÌÅ͸¦ ÀÎÅͳݿ¡ °ø°³Çϸ鼭, ±ÝÀÌ ÀÖ´Â °÷À» ¾Ë·ÁÁÖ¸é ´©±¸¿¡°Ô³ª »ó±ÝÀ» ÁÖ°Ú´Ù°í ÇÏ¿´´Ù. °á°ú´Â È£ÁÖÀÇ ÇÁ·¢Å» ±×·¡ÇÈÀ̶ó´Â ±â¾÷ÀÌ 105,000´Þ·¯¸¦ »ó±ÝÀ¸·Î Ÿ°¬´Ù. Áß¿äÇÑ °ÍÀº °ñµåÄÚÇÁ»ç´Â ÀÌ ¹æ¹ýÀ» ÅëÇØ ¸ñÇ¥·®º¸´Ù ÈÙ¾À ¸¹Àº ±ÝÀ» È¿À²ÀûÀÎ ¹æ¹ýÀ¸·Î ä±¼ÇÑ °ÍÀÌ´Ù. °ñµåÄÚÇÁ»ç´Â ÀÌ ¹æ¹ýÀ» »ç¿ëÇϱâ ÀÌÀü¿¡´Â ¿Â½º ´ç 360´Þ·¯·Î 53,000¿Â½º¸¦ »ý»êÇØ ¿Ô´Âµ¥, À̹ø¿¡´Â ¿¬°£ ¸ñÇ¥·®ÀÌ 504,000¿Â½º, ºñ¿ëÀº ¿Â½º´ç 59´Þ·¯ ¹Û¿¡ ¼Ò¿äµÇÁö ¾Ê¾Ò´Ù(Allan Afuah, Business Model Innovation). ÀÌ·¸°Ô ±â¾÷µéÀº ÀڽŵéÀÇ ¸ñÇ¥´Þ¼ºÀ» À§ÇØ ¿ÜºÎÀÇ ÀÚ¿ø°ú ¿ª·®µéÀ» ÃÖ´ëÇÑ È°¿ëÇÒ Áغñ°¡ µÇ¾î ÀÖ´Ù. ±×¸®°í ±â¾÷µéÀº ÀڽŵéÀÌ ¿øÇÏ´Â ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¼Ö·ç¼ÇÀ» Á¦°øÇØ ÁÖ´Â ±â¾÷ ȤÀº °ø±Þ»ç¸¦ ±âÁ¸ÀÇ °ø±Þ»ç¿¡°¡¸¸ ÇÑÁ¤ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù.

B2B¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚµéÀº ÀڽŵéÀÇ ³»ºÎ¿ª·®°ú Á÷¿øµé¿¡°Ô üȭµÈ ³ëÇÏ¿ì, Á¶Á÷±¸¼º¿øµéÀÇ »çȸÀû ÀÚº» ¹× Çù·ÂÀû °æÀïÀÚ¿ÍÀÇ Çù·ÂÀ» ÅëÇؼ­¶óµµ °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â ¼Ö·ç¼ÇÀ» °³¹ßÇÏ°í Á¦¾ÈÇØ¾ß ÇÑ´Ù. B2B¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚÀÇ ¼¼ÀÏÁ´õ½ÊÀº ÀÌ·¯ÇÑ ¿ª·®À» °í°´¿¡°Ô ¹ßÈÖÇØ ¿µ¾÷ÀÇ ¼º°ú¸¦ ´Þ¼ºÇÏ°Ô ÇÑ´Ù. ¼¼ÀÏÁ´õ½ÊÀº °í°´°ú ½ÃÀå¿¡ ´ëÇÑ ¿µÇâ·ÂÀÌ´Ù. ¼¼ÀÏÁ´õ½ÊÀÇ ¿µÇâ·ÂÀº °í°´¿¡ ´ëÇÑ ÅëÂû°ú °í°´ÀÇ ¸¶À½À» Èçµå´Â Á¦¾È ±×¸®°í °í°´ÀÇ ±¸¸Å°úÁ¤¿¡ °³ÀÔÇÏ´Â ¼öÁØ¿¡ ÀÇÇØ °áÁ¤ÀÌ µÈ´Ù.

B2B¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚµéÀÇ ¼¼ÀÏÁ´õ½ÊÀº ´ÙÀ½ÀÇ 6°¡Áö·Î ±¸¼ºÀÌ µÈ´Ù.

ù ¹ø°´Â °í°´¿¡°Ô »õ·Î¿î °¡Ä¡¿Í ½Ã°¢À» Á¦¾ÈÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ´Â °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â ¸Þ½ÃÁö Á¦¾ÈÀ¸·Î ÃæºÐÇÏ´Ù. °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â Á¦¾ÈÀº Áö±Ýº¸´Ù ´õ ¸¹´Â µ·À» ¹ö´Â °Í°ú ºñ¿ëÀ» ÁÙÀÏ ¼ö Àְųª ¾÷¹«È¿À²¼ºÀ» ¿Ã¸± ¼ö ÀÖ´Â »õ·Î¿î ¾ÆÀ̵ð¾îÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¼¼ÀÏÁ´õ½ÊÀ» ¹ßÈÖÇϱâ À§Çؼ­´Â °í°´ÀÇ ºñÁî´Ï½º¿¡ ´ëÇÑ ÀüüÀûÀÎ ÀÌÇؼöÁØ°ú ¾ÕÀ¸·ÎÀÇ ¼ºÀå°¡´É¼º°ú »õ·Î¿î ±âȸ¹ß±¼ÀÇ °¡´É¼ºÀ» ÆľÇÇÏ´Â µîÀÇ °í°´ÀÇ ºñÁî´Ï½º »çÀÌŬÀ» ÀÌÇØÇÏ°í ÇÊ¿äÇÑ ´Ü°è¿¡ »õ·Î¿î °¡Ä¡¸¦ Á¦¾ÈÇÏ´Â ¿ª·®À» °®Ãß¾î¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Á¦¾ÈÀ» ÅëÇØ Àü¹®¼ºÀ» ÀÎÁ¤¹Þ´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù. °í°´ÀÌ ±â´ëÇÏ´Â ºñ¿ëÀý°¨À» À§ÇÑ Á¦¾ÈÀ» À§Çؼ­´Â °í°´ÀÇ ÃÑ ±¸¸Åºñ¿ëÀ» ÆľÇÇØ °æÀï»ç°¡ ³õÄ¡°í ÀÖ´Â ºñ¿ëÀý°¨¿¡ ´ëÇÑ Ã¢ÀÇÀûÀÎ ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ Á¦¾ÈÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù.

µÑ°´Â °í°´ÀÇ ±¸¸Å¼¾Å¸ÀÇ ¸ðµç ÀÌÇØ°ü°èÀÚµé·ÎºÎÅÍ ÀüÆøÀûÀÎ ÁöÁö¸¦ ¾ò´Â °ÍÀÌ´Ù. °í°´ÀÇ ±¸¸Å°áÁ¤±ÇÀÚµç ±¸¸Å½Ç¹«ÀÚµç °í°´Àº ÀÚ½ÅÀÇ °áÁ¤¿¡ ´ëÇÑ Á¤´ç¼º¿¡ ´ëÇØ ±¸¸ÅÀÌÇØ°ü°èÀÚ ÀüüÀÇ ÁöÁö¸¦ ¿øÇÑ´Ù. À̸¦ À§Çؼ­ B2B¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ´Â °í°´»ç ³»ºÎÀÇ ±¸¸Å°úÁ¤À» ÆľÇÇØ ÀûÀÀÇÔ°ú µ¿½Ã¿¡ ±¸¸Å°úÁ¤¿¡ °³ÀÔÇÏ´Â ¸ðµç ÀÌÇØ°ü°èÀÚ¸¦ ÀÚ½ÅÀÇ ÁöÁö¼¼·ÂÀ¸·Î È®º¸ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. °í°´»ç ³»ºÎ¿¡¼­ °ø±Þ»ç¸¦ ÁöÁöÇØ Áִ èÇǾðÀ» ¸¹ÀÌ È®º¸Çϴµ¥ ³ë·ÂÀ» °ÔÀ»¸® Çؼ­´Â ¾È µÈ´Ù.

¼Â°´Â ±¸¸ÅÀÇ Æí¸®ÇÔ°ú Á¢±Ù ¿ëÀ̼ºÀÌ´Ù. °í°´Àº ÀڽŵéÀÇ ±¸¸Å°úÁ¤¿¡¼­ ¹ß»ýÇÏ´Â ½Ã°£Áö¿¬, Á¤º¸ºÒ±ÕÇü, ¿¹»óÇÏÁö ¾ÊÀº À§ÇèÀÇ ¹ß»ýÀ» ¿øÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¼¼ÀÏÁ´õ½ÊÀ» ¹ßÈÖÇÏ´Â ¹æ¹ýÀº °í°´°úÀÇ ´Ù¾çÇÑ  Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç Ã¤³ÎÀ» È®º¸ÇÏ°í ¿­¾î ³õ´Â °ÍÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ¿À´Ã³¯¿¡´Â °í°´°úÀÇ ¼ÒÅëÇÒ ¼ö Àִ ä³Î(Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç µµ±¸)Àº °ú°Å¿¡ ºñÇØ ¹«Ã´ ´Ù¾çÇÏ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç µµ±¸µéÀ» ÀûÀýÇÏ°Ô È°¿ëÇÔÀ¸·Î½á °í°´ÀÇ ºÒÆíÇÔ°ú À§ÇèÀ» Á¦°ÅÇØ ÁÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. °í°´ÀÌ ¿ä±¸ÇÏ´Â ¹®Á¦ÇØ°á(±â¼úº¯È­, Çù»ó µî)À» À§ÇÑ °ø±Þ»ç ³»ºÎÀÇ Çù·ÂºÎÁ·°ú ±ÇÇÑ ºÎÁ·µµ ¼¼ÀÏÁ´õ½ÊÀ» ¶³¾î¶ß¸®´Â ¿äÀÎÀÌ µÈ´Ù.

³Ý°´Â °¡¼ººñÀÌ´Ù. °¡¼ººñ°¡ ¶Ù¾î³­ Á¦¾ÈÀ» À§Çؼ­´Â °í°´ÀÇ ±¸¸Å¿¡ ¼Ò¿äµÇ´Â ºñ¿ëÀ» °æ¿µ¸ñÇ¥´Þ¼º°ú ¾÷¹«¸ñÇ¥´Þ¼ºÀ» À§ÇÑ ÅõÀÚ·Î ¹Ù²Ù´Â °ÍÀÌ ÇÙ½ÉÀÌ´Ù. °í°´Àº ÀڽŵéÀÇ ºñÁî´Ï½º ¼º°ø°ú ¾÷¹«¸ñÇ¥´Þ¼ºÀ» À§ÇØ ±¸¸Å¸¦ ÇÑ´Ù. B2B¿µ¾÷Á¶Á÷°ú  ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ´Â °í°´ÀÇ ±¸¸Å¼º°ú¸¦ ¸íÈ®ÇÑ ±Ù°ÅÀÚ·á, ¼ýÀÚ µîÀ» È°¿ëÇØ Á¦¾ÈÇÔÀ¸·Î½á, °í°´ÀÌ  °¡°ÝÀÌ ¾Æ´Ñ °¡Ä¡¿¡ ÁýÁßÇϵµ·Ï À¯µµÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. °¡¼ººñÀÇ ¼¼ÀÏÁ´õ½ÊÀ» ¹ßÈÖÇϱâ À§Çؼ­´Â °í°´ÀÇ ´ÏÁî¿¡ ´ëÇÑ ¸íÈ®ÇÑ ÀÌÇØ¿Í ºÐ¼®ÀÌ ÇÊ¿äÇÔ°í µ¿½Ã¿¡ ÀÚ»çÀÇ ¿ª·®°ú Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ Áö½ÄÀ» ³í¸®ÀûÀ¸·Î °®Ãß¾î¾ß ÇÑ´Ù.

´Ù¼¸Â°´Â ¼Ö·ç¼Ç °³¹ßÀÇ À¯¿¬¼º°ú Â÷º°È­ÀÌ´Ù. ÀÌ´Â ÃÖ±Ù¿¡ °í°´µéÀÌ ¿ä±¸ÇÏ´Â °ø±Þ»çÀÇ Á¶°Ç Áß ÇϳªÀÌ´Ù. °í°´Àº ÀڽŵéÀÌ ¿øÇÏ´Â ¼Ö·ç¼Ç °³¹ßÀ» À§ÇØ °ø±Þ»ç°¡ ¿ÜºÎÀÇ ±â¼ú°ú ÀÚ¿øµéÀ» Àû±ØÀûÀ¸·Î È°¿ëÇØ Áֱ⸦ ±â´ëÇÑ´Ù. ½ÉÁö¾î´Â °ø±Þ»ç°¡ °ø±Þ»çÀÇ °æÀï»ç¿Í Çù·ÂÀ» ¿ä±¸Çϱ⵵ ÇÑ´Ù. B2B¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ´Â ÀÌ·¯ÇÑ °í°´ÀÇ ±â´ë¿Í ¿ä±¸¸¦ ÃæÁ·½ÃÄÑ ÁÙ ¼ö ÀÖ´Â À¯¿¬¼ºÀ» °¡Á®¾ß ÇÑ´Ù. ±×¸®°í Â÷º°È­¸¦ À§Çؼ­´Â °æÀï»ç Áß½ÉÀÇ Â÷º°È­¸¦ ¹þ¾î³ª °í°´Áß½ÉÀÇ Â÷º°È­¸¦ Ãß±¸ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. °æÀï»ç Áß½ÉÀÇ Â÷º°È­ Ãß±¸ÀÇ Á¾ÂøÁö´Â °á±¹ ¸ðµç Á¦Ç°ÀÌ °°¾ÆÁö´Â Áï Â÷º°È­°¡ »ç¶óÁö°Ô µÇ´Â µ¿Á¶Çö»óÀ¸·Î À̾îÁø´Ù. °í°´Áß½ÉÀÇ Â÷º°È­¸¸ÀÌ °í°´À» È®º¸ÇÏ°í À¯ÁöÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ºñ°áÀÌ´Ù.

¿©¼¸Â°´Â Àü»çÀÇ °í°´ÁöÇâ ¸¶ÀεåÀÌ´Ù. B2B¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚÀÇ ´ë°í°´ ¿µÇâ·Â Áï ¼¼ÀÏÁ´õ½ÊÀº ¿µ¾÷Á¶Á÷¸¸ÀÌ °®Ãß¾î¾ß ÇÏ´Â ¿ª·®ÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. °­·ÂÇÑ ¿µÇâ·ÂÀ» °¡Áø ¼¼ÀÏÁ´õ½ÊÀº Àü»çÀûÀÎ ÁöÁö¿Í Áö¿øÀÌ ÀÖ¾î¾ß¸¸ °¡´ÉÇÏ´Ù. À̸¦ À§Çؼ­´Â °¢ ºÎ¼­ÀÇ ¸ðµç Á¤º¸°¡ °øÀ¯µÇ¾î¾Ö ÇÑ´Ù. ƯÈ÷ ¿µ¾÷Á¶Á÷ÀÇ Á¤º¸°øÀ¯(¿µ¾÷È°µ¿, °¡¸Á°í°´, ¿µ¾÷ÀÇ ÇöȲ, ±âÁ¸°í°´ÀÇ À̽´ ¹× ´ã´çÀÚ µî)´Â ´Ù¸¥ ±â´ÉºÎ¼­ÀÇ ÇùÁ¶¸¦ À̲ø¾î³»´Âµ¥ °áÁ¤ÀûÀÎ ¿ªÇÒÀ» ÇÑ´Ù. »ç¶óÁö´Â °í°´ÀÇ ¸Þ½ÃÁö¿Í Á¦¾È¿äû¼­, ´ë´äÀÌ ¾ø´Â À̸ÞÀÏ ¶Ç´Â ȨÆäÀÌÁö »óÀÇ °í°´ÀÇ ¼Ò¸®, ÀÌ°÷ Àú°÷À¸·Î ¿Å°Ü´Ù´Ï´Â ÀüÈ­¿Í ¹®Á¦ÇØ°á¹æ¹ý, ±×¸®°í °í°´À» ¾Ë¾Æº¸Áö ¸øÇÏ°í, ȯ¿µÇÏÁö ¸øÇÏ´Â ÀüÈ­ÀÀ´ë µîÀº ¼¼ÀÏÁ´õ½ÊÀ» ¸ÁÄ¡´Â °áÁ¤ÀûÀÎ ¿øÀÎÀÌ µÈ´Ù.

À̻󿡼­ ¾Ë¾Æº» B2B¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚÀÇ ¼¼ÀÏÁ´õ½ÊÀÇ Å©±â¿Í ¿µÇâ·ÂÀº ±â¾÷ÀÌ ¿øÇÏ´Â µ·À» ¹ú¾î¿À°í ÀÌÀ±È®º¸¸¦ º¸ÀåÇÑ´Ù.  ¼¼ÀÏÁ´õ½ÊÀº °ð ¿µ¾÷ÀÇ °æÀï·ÂÀÌ´Ù. ¼¼ÀÏÁ´õ½ÊÀ» ¿µ¾÷/¼¼ÀÏÁî½Ç¹«Àڵ鿡°Ô¸¸ ¸Ã°Ü¼­´Â Á¶Á÷ÀÇ ¿µ¾÷°æÀï·ÂÀÌ Çâ»óµÇÁö ¾Ê´Â´Ù. ¹Ì·¡¿¡ B2B±â¾÷ÀÇ »ýÁ¸À» À§ÇÑ ÇÙ½ÉÀü·«Àº Àü»çÀûÀÎ ³ë·ÂÀ¸·Î ¼¼ÀÏÁ´õ½ÊÀ» °­È­ÇÏ´Â °ÍÀÌ µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù.

µðÁöÅÐÁö´É¿¬±¸¼Ò, ¸ÞŸ¹ö½º ±³À°¼¾Å¸
³ëÁø°æ ´ëÇ¥

[¾à·Â] Çѱ¹»ý»ê¼ºº»ºÎ ¿µ¾÷¸¶ÄÉÆà Áöµµ±³¼ö, Çѱ¹HRD±³À°¹æ¼Û ±³¼ö, ¸ÞŸ¹ö½º °­»ç
[Àú¼­] ¿µ¾÷´ÞÀÎÀÇ ºñ¹Ð³ëÆ®, ¸ÞŸ¹ö½º¿Ã¶óŸ±â, °Ô´õŸ¿î»ç¿ë¹ý, HRD¸ÞŸ¹ö½º¿¡ ž½ÂÇÏ´Ù. µî ´Ù¼ö [ȨÆäÀÌÁö] https://cafe.naver.com/metabuss
¡¤´ëÇ¥ÀüÈ­ : 02-737-7004 ¡¤À̸ÞÀÏ : webmaster@joseilbo.com
¡¤ÁÖ¼Ò : ¼­¿ï½Ã ¼­Ãʱ¸ »çÀÓ´ç·Î 32 Á¶¼¼ÀϺ¸
¡¤µî·Ï¹øÈ£ : ¼­¿ï¾Æ00013 ¡¤µî·ÏÀÏ : 2005³â 8¿ù 8ÀÏ
¡¤Á¦È£ : Á¶¼¼ÀϺ¸ ¡¤¹ßÇàÀÎ/ÆíÁýÀÎ : ȲÃá¼·
Copyright¨Ï 2001~2024 Joseilbo.com All rights reserved.