Á¶¼¼ÀϺ¸
°Ë»ö

[³ëÁø°æÀÇ ¼¼ÀÏÁî ½ºÅ³]

½Å±Ô°í°´°ú »õ·Î¿î ½ÃÀåÀ» È®º¸ÇÏ´Â 3°¡Áö ¹æ¹ý

Á¶¼¼ÀϺ¸ | ³ëÁø°æ SMi-Lab ¼¼ÀÏÁ½ºÅ¸ 2017.09.04 08:30

±ÛÀÚ Å©±âÁ¶Àý

±ÛÀÚ Å©±â°¡ Àû´çÇϽŰ¡¿ä?

B2B¿µ¾÷À̵ç B2C¿µ¾÷ÀÌµç »õ·Î¿î °í°´°ú ½ÃÀåÀ» ¹ß±¼ÇÏ°í °í°´À¸·Î È®º¸ÇÏ´Â °ÍÀº ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«Àڵ鿡°Ô´Â ¿µ¿øÇÑ µµÀüÀÌÀÚ ¼÷Á¦ÀÌ¸ç ¶Ç ¸ÚÁø ÇØ°áÃ¥À» ã¾Æ¾ß ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ±âÁ¸°í°´ÀÌ ¾Æ¹«¸® ¸¹°í ±âÁ¸ °í°´ÀÇ Ã漺µµ°¡ ³ô´õ¶óµµ, ±×µé ½º½º·Î ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚµéÀÇ ¸ñÇ¥¸¦ ä¿öÁÖÁö ¾Ê´Â´Ù. °Ô´Ù°¡ ±âÁ¸ °í°´ÀÇ ÀÌÅ»Àº ºó¹øÇÏ°Ô ¹ß»ýÇÑ´Ù.

ÀÌ´Â °ú°Å¿¡ ºñÇØ °í°´µéÀÇ ºê·£µå¿Í °ø±Þ»ç Àüȯºñ¿ëÀÌ ³·¾ÆÁ³±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ÀÌÀ¯·Î ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ´Â ¸ñÇ¥´Þ¼ºÀ» À§Çؼ­´Â Áö¼ÓÀûÀÎ ½Å±Ô°í°´À» ¹ß±¼ÇÏ¿© °í°´À¸·Î È®º¸ÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ°¡ ½Å±Ô°í°´°ú »õ·Î¿î ¿µ¾÷ÀÇ ±âȸ¸¦ ¹ß±¼Çϴµ¥ È°¿ëÇϸé ÁÁÀº 3°¡Áö ¹æ¹ý(3F)À» Á¦¾ÈÇÑ´Ù.

¿ì¼±, ½Å±Ô°í°´°ú ½Å±Ô½ÃÀåÀ» ¸ÕÀú ¹ß±¼(first finder)ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ´©±¸º¸´Ù? ´ç¿¬È÷ °æÀï»çº¸´Ù ¸ÕÀú ¹ß±¼ÇÏ¿© °ø·«ÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. °í°´À» ¸ÕÀú ¹ß±¼Çϱâ À§Çؼ­´Â ¹«¾ùÀÌ ÇÊ¿äÇÒ±î? ½Å±Ô°í°´°ú ½Å±Ô½ÃÀåÀº ¾ÆÁ÷ ÀÚ»çÀÇ °¡Ä¡(±â¾÷ÀÇ ¿ª·®°ú Á¦Ç°ÀÇ °¡Ä¡)¸¦ ÀνÄÇÏÁö ¸øÇÑ °í°´ÀÌ°í ½ÃÀåÀÌ´Ù. ±×µéÀÌ ÀÚ»çÀÇ °¡Ä¡¸¦ ¸ð¸£´Â °ÍÀº ÀüÀûÀ¸·Î ÀÚ»çÀÇ Ã¥ÀÓÀÌ´Ù. °í°´Àº Ç×»ó ´õ ³ªÀº »î°ú ¾÷¹«¼öÇà´É·ÂÀ» Ãß±¸ÇÏ°í, ÀڽŵéÀÌ ÁöºÒÇÏ´Â °¡°Ýº¸´Ù ³ªÀº °¡Ä¡, ÇöÀçÀÇ °Å·¡Ã³¿Í ÇöÀç »ç¿ëÇÏ´Â Á¦Ç°º¸´Ù ³ªÀº °¡Ä¡¸¦ Á¦°øÇØÁÖ´Â ±â¾÷ ¶Ç´Â ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ¿Í °Å·¡¸¦ Çϱ⸦ ¿øÇÑ´Ù. µû¶ó¼­ ÀÌ¹Ì °Å·¡Ã³°¡ Àְųª °æÀï»ç Á¦Ç°À» »ç¿ëÇÏ´Â °í°´°ú ½ÃÀåµµ ÀÚ»çÀÇ »õ·Î¿î °¡¸Á°í°´ÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù.

ÇÙ½ÉÀº ÀÌ·¯ÇÑ °í°´À» ¾î¶»°Ô ã¾Æ³¾ °ÍÀΰ¡¿¡ ´Þ·È´Ù. °¡Àå È¿°úÀûÀ¸·Î »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¹ýÀÌ ½ÃÀå°ú °í°´¿¡ ´ëÇÑ Á¤º¸¸¦ È°¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. °í°´ÀÌ ¾÷¹«¼öÇà°ú ÀÏ»ó»ýÈ°À» Çϴµ¥ °Þ´Â ºÒÆíÇÔ, ±â´ëÇÏÁö ¾ÊÀº »ç¿ë»óÀÇ À§Çè, ¿¹»óÇÏÁö ¸øÇÑ ¹®Á¦³ª ¹Ì·¡ÀÇ ¸ñÇ¥´Þ¼ºÀ» À§ÇØ ÇöÀçÀÇ ºÎÁ·ÇÑ ºÎºÐÀ» ÀνÄÇÏ°í ä¿ì·Á´Â ³ë·Â, °í°´¿¡°Ô ÁÖ¾îÁö´Â ¿ÜºÎÀÇ ¿µÇâ·Â(Á¤Ã¥, Á¦µµÀÇ º¯È­ µî °Å½Ãȯ°æÀÇ º¯È­¿Í »õ·Î¿î Æ®·£µåÀÇ ÃâÇö)µîÀÌ ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚµéÀÌ »õ·Î¿î °í°´°ú ½ÃÀåÀ» ¹ß±¼Çϱâ À§ÇØ È°¿ëÇØ¾ß ÇÏ´Â Á¤º¸µéÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Á¤º¸µéÀº ºÎÁ·ÇÏÁö ¾Ê´Ù. ºÎÁ·ÇÑ °ÍÀº ÀÌ·¯ÇÑ »ç½Ç°ú Á¤º¸¿¡¼­ °í°´ÀÇ ´ÏÁ ¹ß°ßÇÏ°í ¿µ¾÷ÀÇ ±âȸ·Î ¸¸µå´Â ´É·ÂÀÌ´Ù.

À̸¦ ±Øº¹Çϱâ À§Çؼ­ ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ°¡ °®Ãß¾î¾ß ÇÒ Áß¿äÇÑ Áö½ÄÀÌ ÀÚ»çÀÇ ¿ª·®°ú ÀÚ»çÀÇ Á¦Ç°ÀÌ °¡Áø ¿µÇâ·Â Áï °¡Ä¡ÀÌ´Ù. ´©±¸¿¡°Ô, ¾ðÁ¦, ¾î¶² »óȲ¿¡¼­ ¾î¶² ¹®Á¦¸¦ ¾î¶»°Ô ÇØ°áÇØ ¹«½¼ ÀÌÀÍÀ» ÁÙ ¼ö ÀÖ´ÂÁö¸¦ ¾Ë¾Æ¾ß ÆľÇÇÑ Á¤º¸¿Í »ç½Ç¿¡¼­ »õ·Î¿î ½ÃÀå°ú °í°´À» ¹ß°ßÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Áï ÀÚ°¡ Á¦°øÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °¡Ä¡µé°ú Á¤º¸¿Í »ç½ÇÀ» ¿¬°áÇÏ¸é ´Ù¾çÇÑ ½ÃÀå°ú °í°´ÀÌ Á¸ÀçÇÔÀ» ¾Ë ¼ö ÀÖ´Ù. °ÔÅä·¹ÀÌ°¡ ½ºÆ÷Ã÷ÀÌ¿ÂÀ½·á¶ó´Â »õ·Î¿î ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ¼Òºñ Ä«Å×°í¸®¸¦ ¸¸µé¾î ³»¾úµíÀÌ ¡¦.

´ÙÀ½À¸·Î´Â ¸ÕÀú Á¢±ÙÀ» ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¸ÕÀú ¹ß±¼ÇÑ °í°´¿¡°Ô ¸ÕÀú Á¢±Ù(first approach)ÇÏ´Â °ÍÀº ¿µ¾÷È°µ¿·Â°ú ¿µ¾÷°æÀï·Â¿¡ ´Þ·È´Ù. °í°´°ú ½ÃÀå¿¡ ¸ÕÀú Á¢±ÙÇϱâ À§Çؼ­´Â ´Ù¾çÇÑ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç µµ±¸¸¦ È°¿ëÇØ °í°´ÀÌ ÇÊ¿äÇÒ ¶§ ¾ðÁ¦µç Á¤º¸¿¡ Á¢±ÙÇÏ°í °í°´ÀÇ ¿ä±¸¿¡ ´ëÀÀÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. SNSÀÇ ¹ßÀüÀº ½Ã°£, °ø°£ ±×¸®°í ºñ¿ëÀÇ ÇѰ踦 Á¦°ÅÇÏ¿´´Ù. ±×¸®°í ¾ðÁ¦, ¾îµð¼­³ª ±×¸®°í ´©±¸¿¡°Ô³ª ½±°Ô Á¢±ÙÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç µµ±¸°¡ µÇ¾ú´Ù. ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚµéÀº ÀÌ »õ·Î¿î Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç µµ±¸¸¦ Àû±Ø ±×¸®°í È¿°úÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ ¸ÕÀú Á¢±ÙÇÏ´Â ¿µ¾÷È°µ¿ÀÇ È¿À²¼ºÀ» ¿Ã¸®±â À§ÇØ °í°´ÀÇ ±¸¸ÅÆÐÅÏ°ú ±¸¸ÅÀÇ»ç°áÁ¤°úÁ¤¿¡ ´ëÇÑ Ç³ºÎÇÑ ÀÌÇØ°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ÀÌ ±¸¸ÅÆÐÅÏ°ú ±¸¸ÅÀÇ»ç°áÁ¤ °úÁ¤ÀÌ ¿µ¾÷ÀÇ ÆÐÅÏ°ú È°µ¿³»¿ëÀ» °áÁ¤Çϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.

ƯÈ÷ °í°´ÀÇ ±¸¸Å°¡Ä¡»ç½½ÀÇ Ã¹ ´Ü°èºÎÅÍ °³ÀÔÀ» ÇØ °í°´ÀÇ ±¸¸Å°úÁ¤¿¡ ¿µÇâ·ÂÀ» ¹ÌÄ¡´Â ¿µ¾÷È°µ¿À» ÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ±×¸®°í °í°´ÀÇ ±¸¸Å°¡Ä¡»ç½½À» ÆľÇÇØ ´Ù¾çÇÑ ±¸¸ÅÁ¢Á¡À» °ø·«ÇÏ´Â °Íµµ È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿µ¾÷Àü·«ÀÌ´Ù. ÀÎÅÚÀÌ ¡°ÀÎÅÚ ÀλçÀ̵塱¶ó´Â ºê·£µå¸¦ ¸¸µé°í ¸¶ÄÉÆÃÀ» ÅëÇØ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ½Å·Ú¿Í ¼±ÅÃÀ» ¾ò¿¡ Á¦Á¶»ç¸¦ ¿òÁ÷¿´µíÀÌ ¡¦

¸¶Áö¸·À¸·Î´Â, ¸ÕÀú °í°´À» È®º¸(°è¾à, ¼öÁÖ-first close)ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿µ¾÷ÀÇ °æÀï·ÂÀº ¾ó¸¶³ª ¸¹Àº ¼öÁÖ¿Í °è¾à Áï ¸ÅÃâÀ» ¿Ã¸®¸é¼­ ÀÌÀÍÀ» È®º¸ÇÏ´Â °¡¿¡ ´Þ·È´Ù. °í°´À» ¸ÕÀú È®º¸ÇÏ´Â °Í¿¡´Â °í°´ÀÌ ½º½º·Î ±¸¸Å¸¦ °áÁ¤Çϵµ·Ï ÇÏ´Â ¿µ¾÷·ÂÀÌ ÀüÁ¦µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ ¿µ¾÷·ÂÀº ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ°¡ È¿°úÀûÀÎ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ±â¼ú°ú µµ±¸¸¦ È°¿ëÇØ °í°´ÀÇ ¸¶À½À» ¿òÁ÷ÀÌ°í ÇൿÇÏ°Ô ÇÏ´Â ¼³µæ·ÂÀ» ¹ßÈÖÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. Áï °í°´ÀÇ ¡°Èï¹ÌÀ¯¹ß~°ü½ÉÀ¯µµ~°í¹Î~°ËÅä~º¸°í¡±ÀÇ ±¸¸ÅÇൿÀ» Çϵµ·Ï ÇÏ´Â ¿µ¾÷È°µ¿À» ½ÇÇàÇØ¾ß ÇÑ´Ù. °í°´Àº ÀÚ½ÅÀÌ ÇÊ¿äÇÑ °ÍÀ» ÇÊ¿äÇÒ ¶§ ±¸¸Å¸¦ ÇÑ´Ù.

ÀÌ´Â ¾î´À ºñÁî´Ï½º¿¡¼­³ª Áø½ÇÀÌ´Ù. ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ°¡ ÀÌ·¯ÇÑ ¼¼ ´Ü°è¸¦ Ãæ½ÇÇÏ°Ô ¼öÇàÇÑ´Ù¸é °í°´Àº ÀÚ½ÅÀÇ Çʿ並 À§ÇØ ½º½º·Î ±¸¸Å¸¦ °áÁ¤ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ´Â °í°´À» ¸ÕÀú È®º¸ÇÑ´Ù´Â µ¥ ÁýÂøÇÏ¿© ¹«ºÐº°ÇÑ °¡°Ý°æÀï·ÂÀ» »ç¿ëÇؼ­´Â ¾È µÈ´Ù. °í°´ÀÇ ¸ðµç ±¸¸Å°áÁ¤ÀÚÀÇ ¸¶À½À» ¾ò¾î °í°´ÀÌ °æÀï»çÀÇ À¯È¤¿¡µµ Èçµé¸®Áö ¾ÊÀ» ¼ö ÀÖ´Â °ü°è±¸Ãà°ú ±¸¸ÅÀÇ Á¤´ç¼ºÀ» Á¦¾ÈÇÏ´Â °ÍÀÌ ÇÙ½ÉÀÌ´Ù. GEÇ×°ø±â »ç¾÷ºÎ°¡ Ç×°ø±â ¿£ÁøÀ» ÆǸÅÇÏÁö ¾Ê°í ÀÓ´ëÇϵíÀÌ ³²µéÀÌ ÇÏÁö ¾Ê´Â ¹æ¹ýÀ¸·Î °í°´ÀÇ ±¸¸Åºñ¿ëÀ» ÁÙ¿© ÁÖ¾úµíÀÌ¡¦

¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ°¡ È®º¸ÇÑ ´õ ¸¹Àº °í°´°ú ´õ ³Ð°í ´Ù¾çÇÑ ½ÃÀåÀº ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚÀÇ ¼º°ø°ú ±â¾÷ÀÇ ¼ºÀåÀ» À§ÇÑ µðµõµ¹ÀÌ µÈ´Ù. »õ·Î¿î ¿µ¾÷ÀÇ ±âȸ´Â ã´ÂÀÚ¿¡°Ô¸¸ º¸ÀδÙ. ±×¸®°í »õ·Î¿î ¿µ¾÷ÀÇ ±âȸ´Â »ý°¢º¸´Ù ¸¹°í ³Ð´Ù. âÀÇÀûÀÎ ¹æ¹ý°ú ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ ¹ßÈÖÇÑ´Ù¸é »õ·Î¿î ½ÃÀå°ú °í°´À» ¹ß±¼ÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.

µðÁöÅÐÁö´É¿¬±¸¼Ò, ¸ÞŸ¹ö½º ±³À°¼¾Å¸
³ëÁø°æ ´ëÇ¥

[¾à·Â] Çѱ¹»ý»ê¼ºº»ºÎ ¿µ¾÷¸¶ÄÉÆà Áöµµ±³¼ö, Çѱ¹HRD±³À°¹æ¼Û ±³¼ö, ¸ÞŸ¹ö½º °­»ç
[Àú¼­] ¿µ¾÷´ÞÀÎÀÇ ºñ¹Ð³ëÆ®, ¸ÞŸ¹ö½º¿Ã¶óŸ±â, °Ô´õŸ¿î»ç¿ë¹ý, HRD¸ÞŸ¹ö½º¿¡ ž½ÂÇÏ´Ù. µî ´Ù¼ö [ȨÆäÀÌÁö] https://cafe.naver.com/metabuss
¡¤´ëÇ¥ÀüÈ­ : 02-737-7004 ¡¤À̸ÞÀÏ : webmaster@joseilbo.com
¡¤ÁÖ¼Ò : ¼­¿ï½Ã ¼­Ãʱ¸ »çÀÓ´ç·Î 32 Á¶¼¼ÀϺ¸
¡¤µî·Ï¹øÈ£ : ¼­¿ï¾Æ00013 ¡¤µî·ÏÀÏ : 2005³â 8¿ù 8ÀÏ
¡¤Á¦È£ : Á¶¼¼ÀϺ¸ ¡¤¹ßÇàÀÎ/ÆíÁýÀÎ : ȲÃá¼·
Copyright¨Ï 2001~2024 Joseilbo.com All rights reserved.