파스퇴르 그랑노블, 2020년까지 중국 10대 분유브랜드로 육성 의지
롯데푸드 파스퇴르가 위드맘과 함께 중국 수출 주력분유 중 하나인 '그랑노블'을 2020년까지 매출 30억 위안(약 5500억원) 달성을 통해 중국분유 Top 10 브랜드로 육성하겠다는 의지를 밝혔다.
이를 위해 지난 1일 중국 항주에서 '2016년 그랑노블 브랜드 전략발표회'를 개최하는 등 관련 활동을 전개하고 있어 업계의 주목을 받고 있다.
업계 추산 중국 분유시장 규모는 약 20조원을 조금 넘는 수준으로 네덜란드, 아일랜드, 뉴질랜드, 호주 등 세계 각국의 약 130개 브랜드가 치열한 경쟁을 하고 있다.
키움증권 박상준 연구원은 중국해관총서의 자료를 인용 지난해 중국 조제분유 수입액 성장률이 59%를 기록하는 등 국내 기업들의 대 중국 조제분유 수출 확대 기대감이 유효하다고 전망했다.
이같은 고 성장세는 여전히 중국 소비자들의 자국산 분유에 대한 불신이 높아, 한국을 비롯한 유럽, 호주, 뉴질랜드 등 외국산 브랜드 제품 구매를 꾸준히 늘리고 있는 데 따른 것으로 분석했다.
박 연구원에 따르면 지난해 수입금액 기준 국가별 비중은 네덜란드가 32%로 1위, 아일랜드가 16.5%로 2위 이어 독일, 뉴질랜드, 호주, 싱가포르의 순이었고, 한국은 3.5%로 9위를 차지했다.
비록 한국산 조제분유 비중이 2014년 4.4% 대비 0.9% 포인트 정도 하락했지만 수출 금액으로는 전년 대비 약 25% 정도 증가한 수치로, 여전히 고성장세를 보여 주었고 올 1월 수출액도 전년 동기 대비 30% 정도 신장한 것으로 추정했다.
이에 매일유업, 남양유업, 파스퇴르 등 국내 3사가 온라인/모바일 채널 확대 등 공세를 펼치고 있어, 채널 확대에 따른 추가적인 성장이 가능할 것으로 기대했다.
여기에다 지난해 중국 5중전회에서 한 자녀 출산정책이 폐지됐기 때문에 갈수록 중국 조제분유 수요의 고성장 기대감은 고조될 것으로 추정했다.
이러한 가운데 지난 2007년부터 중국에 분유를 수출해 온 파스퇴르의 경우에도 최근 5년간 연평균 성장률 38%를 기록하며 높은 성장세를 이어가고 있다.
최근 3개년 실적 역시 2013년 200억원, 2014년 300억원에 이어 지난해 400억원을 기록, 연평균 33.3%의 성장률을 시현하며 본격적으로 중국 시장에 자리를 잡아가는 모양새를 보이고 있다는 것이 롯데푸드 측 평가다.
이같은 성장세는 지난해 우리나라 전체 조제분유 수출 증가율 25%를 앞서는 양호한 기록으로, 올해 역시 우수한 제품과 영업·유통망 확대 등 다양한 활동을 통해 총 500억원의 수출실적을 달성해 지속 성장세를 이어간다는 복안이다.
중국 항주서 파스퇴르 그랑노블 분유 전략발표회 본격 공략 나서
◆…그랑노블 전략발표회서 포즈를 취한 롯데푸드 이영호 대표와 주요 참석자들
이러한 전략의 일환으로 롯데푸드는 지난 1일 중국 항주 세외 도원호텔에서 '2016년 그랑노블 브랜드 전략발표회'를 개최하는 등 시장 공략에 본격 나서고 있다.
이날 전략발표회에는 롯데푸드 이영호 대표와 중국 농자그룹의 이성량 회장, 중국 94개 우수 경소상(제조 업체로부터 상품을 직접 구입해 소비자에게 되파는 중개 판매상) 대표와 우수 소매상 등 약 300여명의 관계자들이 참석했다.
또, 중국유업계클럽 뇌영군 회장 강연, 영업대상 시상, 그랑노블 산양분유 출시 등 다양한 행사를 진행했다.
이미 그랑노블은 분유판매가 주로 이뤄지는 영유아 전문점 입점을 완료했고, 올해는 백화점, 마트 등에까지 판매를 확대할 예정이다. 또한 어플리케이션 개발 등 온라인과 모바일 시장 대응도 강화할 계획이다.
더불어 한국에서 활발하게 진행중인 육아행사를 중국에서도 월별로 진행하고 있다. 중국에서는 이 같은 육아교실이 부족한데, 국내에서 오랜 시간 쌓아온 노하우를 바탕으로 중국 시장을 공략하고 있다.
그랑노블과 위드맘 분유는 국내 유업체 최초로 중국 HACCP, GMP 인증을 획득하는 등 품질에 대한 신뢰를 확보하고, 동양아기에 맞는 설계', '황금변 분유'로 인기를 얻고 있다는 것이 롯데푸드 측 설명이다.
롯데푸드 이영호 대표는 “그랑노블 분유의 중국 유통망이 성공적으로 구축되고 있다”며 “앞으로 한국의 고급 마케팅 기법과 매뉴얼 전수를 통해 중국 소비자들에게도 한국의 우수한 상품을 직접 경험하게 할 것”이라고 말했다.
