ÀÓÁ¾·æ ±ÝÀ¶À§¿øÀåÀÌ 20ÀÏ Á¦5Â÷ ±ÝÀ¶°ø°ø±â°üÀå °£´ãȸ¿¡¼ '4¾ï³â ÁøÈÀÇ ºñ¹Ð'À» °¡Áø ¾î·ù·Î ºÒ¸®´Â ö¸ñ¾î(ôÈÙÍåÛ)¸¦ ¾ð±ÞÇϸç '¼º°úÁÖÀÇ ¹®È Á¤Âø'À» °Á¶ÇØ ´«±æÀ» ²ø¾ú´Ù.
ÀÓ À§¿øÀåÀº À̳¯ °£´ãȸ ¸»¹Ì¿¡ ¡°°¹¹ú À§¸¦ ±â´Â°¡ ÇÏ¸é ¶Ù±âµµ ÇÏ°í ¹°À§µµ Çì¾öÄ¡´Â ¸¸´É ¹°°í±âÀΠö¸ñ¾î¸¦ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù¡±°í ¼Ò°³Çß´Ù. ö¸ñ¾î´Â ¾Æ°¡¹Ì È£Èí°ú ÇǺΠȣÈíÀÌ ¸ðµÎ °¡´ÉÇÑ ¹°°í±â·Î ÈçÈ÷ '¯¶×¾î'·Î ´õ Ä£¼÷ÇÑ ¹°°í±â¶ó°í ±×´Â µ¡ºÙ¿´´Ù. ¡°ÀÌ¿¡¼ ¾î·ù°¡ À°Áö·Î ¿Ã¶ó¿Í ÇöÀçÀÇ Àηù·Î ÁøÈÇØ ¿Â Áö³ '4¾ï³â ÁøÈÀÇ ºñ¹Ð'À» ¿³º¼ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.¡±
ÀÓ À§¿øÀåÀº ¡°¹°¼ÓÀÇ °æÀï°ú õÀûÀ» ÇÇÇØ ¸Ó¸®¿Í ²¿¸®¸¦ ´Ù ¾²¸ç °á»çÀûÀ¸·Î °¹¹úÀ» ±â¾î ¿Ã¶ó¿Â ¹°°í±â°¡ À°Áö¿¡ ÀûÀÀÇÏ´Â °úÁ¤¿¡¼ ÇǺΰ¡ µÎ²¨¿öÁö°í µÎ°³°ñ, °¥ºñ»À, ´Ù¸®»À¸¦ °¡Áø À°Áö»ý¹°·Î ÁøÈÇØ °¬´Ù¡±°í ¼³¸íÇß´Ù. ¹°¼Ó¿¡¼ ¾ÈÁÖÇÏ´Ù°¡ °ú°¨ÇÏ°Ô À°Áö·Î ¶ÙÃijª¿Â ¾î·Á¿î ¼±Åðú º¯È°¡ À§´ëÇÑ ÁøÈÀÇ ½ÃÀÛÀ̾ú´Ù´Â °Ô ÀÓ À§¿øÀåÀÇ Çؼ®ÀÌÀÚ ºñÀ¯´Ù.
ÀÓ À§¿øÀåÀº ¡°¼º°úÁ᫐ ¹®ÈÀÇ Á¤Âøµµ °Å½º¸¦ ¼ö ¾ø´Â ½Ã´ëÀû ¼Ò¸íÀ¸·Î ¿ì¸® ±ÝÀ¶±ÇÀÌ ÁøÈÇØ ³ª°¡´Â ù°ÉÀ½¡±À̶ó°í °Á¶Çß´Ù. ¼º°ú¿¬ºÀÁ¦ µî »õ Á¦µµÀÇ µµÀÔÀ¸·Î ±ÝÀ¶°ø°ø±â°üÀÌ Çö½Ç ¾ÈÁÖ¿¡¼ ¹þ¾î³ª·Á´Â º¯È¸¦ ¼±ÅÃÇß´Ù¸é ÀÌÁ¦ºÎÅÍ´Â ³ë»ç°¡ °á»çÀûÀ¸·Î ÈûÀ» ¸ð¾Æ ÀÌ ¹®È¸¦ Á¤ÂøÇÏ°í ½º½º·Î º¯ÈÇØ ±¹¹Î ±â´ë¿¡ °É¸ÂÀº »õ·Î¿î ¸ð½ÀÀ¸·Î ¿ÏÀüÈ÷ Å»¹Ù²ÞÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀ̶ó°í ±×´Â ¹àÇû´Ù.
ÀÓ À§¿øÀåÀº Àλ縻À» ÅëÇØ ¡°Áö³ 9¿ù 23ÀÏ ±ÝÀ¶³ëÁ¶ Æľ÷¿¡ Âü¿©ÇÑ ³ëÁ¶¿øÀÌ ÀüüÀÇ 16% ¹Ì¸¸À̾ú´Âµ¥ ¿Ö Æľ÷Âü¿©µµ°¡ ³·Àº Áö¿¡ ´ëÇØ ±ÝÀ¶³ëÁ¶´Â ½Éµµ ÀÖ°Ô °í¹ÎÀ» ÇØ¾ß ÇÒ °Í¡±À̶ó°í ÁöÀûÇß´Ù. ƯÈ÷ ÀºÇàÀº Àú±Ý¸®¿¡ µû¸¥ ¼öÀͼº ¾ÇÈ, ÇÉÅ×Å© ¼ºÀå¿¡ µû¸¥ °æÀï °ÝÈ µî »ýÁ¸ÀÚü°¡ À§Çù¹Þ°í ÀÖ´Â »óȲÀ» °í·ÁÇÏ¸é ´õ ±×·¸´Ù°í ±×´Â ¼³¸íÇß´Ù.
ÀÓ À§¿øÀåÀº ÀÏ°¢¿¡¼ ¹Ì±¹ÀÇ 'À£½ºÆÄ°í »ç·Ê'¸¦ µé¸ç ¼º°úÁ᫐ ¹®ÈÀÇ ºÎÀÛ¿ëÀ» ¿ì·ÁÇÏ´Â ¸ñ¼Ò¸®¸¦ ³»Áö¸¸ ÀÌ´Â »ç½Ç°ü°è°¡ ´Ù¸£´Ù°í ¹Ý¹ÚÇß´Ù. ¡°¹Ì±¹ û¹®È¸ ÀÇ»ç·Ï°ú º¸µµÀڷḦ ÅëÇØ À£½ºÆÄ°í´Â ÆǸŠ¸ñÇ¥ ÇÒ´ç·® ÆóÁö µî ¼º°úÆò°¡ Á¦µµ¸¦ °³¼±ÇÏ°Ú´Ù°í ÇßÀ» »Ó ¼º°ú¿¬ºÀÁ¦ ÀÚü¸¦ ÆóÁöÇÏ°Ú´Ù°í ÇÑ ÀûÀÌ ¾ø½À´Ï´Ù.¡±
±ÝÀ¶À§¿øȸ¿¡ µû¸£¸é À£½ºÆÄ°íÀÇ 2016³â 9¿ù 13ÀÏ º¸µµÀÚ·á ³»¿ëÀº ÀÌ·¸´Ù. [Wells Fargo announced today that it will eliminate all product sales goals in retail banking, effective January 1, 2017. À£½ºÆÄ°í´Â °í°´°¡Ä¡ (°í°´¸¸Á·µµ)¿Í ¿¬°èÇÑ »õ·Î¿î º¸»óü°è(incentive system)¸¦ ¸¶·ÃÇØ 2017³â 1¿ùºÎÅÍ ½ÃÇà ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.]
ÀÓ À§¿øÀåÀº 5Â÷ °£´ãȸ¿¡¼ ¡°¹«¾ùº¸´Ù Á÷¹«․¼º°úÁ᫐ º¸»óÀÌ ÀÌ¹Ì Á¤ÂøµÈ ¼±Áø±¹°ú È£ºÀÁ¦°¡ 90% ÀÌ»óÀÎ ¿ì¸®¿ÍÀÇ °£±ØÀ» Á÷½ÃÇØ¾ß ÇÑ´Ù¡±°í °Á¶Çß´Ù. ½ÇÁ¦ À̳¯ ±ÝÀ¶À§°¡ ±Ù°Å·Î Á¦½ÃÇÑ ±Û·Î¹ú ÀλçÄÁ¼³ÆûçÀÎ 'Mercer'¿¡ µû¸£¸é ¹Ì±¹ ±ÝÀ¶±Ç 75°³»çÀÇ ¿¬ºÀÂ÷µîÆøÀº Æò±Õ 30%~50% ¼öÁØÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù.
±ÝÀ¶À§¿øȸ´Â À̳¯ °ø°ø±ÝÀ¶±â°üÀÇ ¼º°úÆò°¡ ½Ã½ºÅÛÀ» °³ÆíÇØ ½Ã¹üÅ×½ºÆ®¿Í Á÷¿øÀÇ°ß ¼ö·Å µîÀ» ¿¬³» ¸¶¹«¸®ÇÒ °èȹÀ̶ó°í ¹àÇû´Ù.
ÀÌ¿¡ µû¸£¸é ´Ü±â½ÇÀû À§ÁÖ Æò°¡ ¹®Á¦¸¦ º¸¿ÏÇϱâ À§ÇÑ Æò°¡Á¦µµ µµÀÔÅ°·Î Çß´Ù. ➊ °í°´¸¸Á·µµ, ÀÎÀçÀ°¼º ³ë·Âµµ µî ÁúÀûÁöÇ¥ ¹èÁ¡ È®´ë ➋ ºÎ½Ç¡Èıâ¾÷À» »çÀü½Å°í ½Ã ÇØ´ç ±â¾÷À¸·Î ÀÎÇÑ À繫 Â÷¿øÀÇ Æò°¡ »ó ºÒÀÌÀÍ °æ°¨(»êÀº)ÀÌ ³»¿ëÀÌ´Ù.
¶Ç Æò°¡ÀÚÀÇ ÀÚÀÇÀû Æò°¡ ¹æÁö ÀåÄ¡ ¸¶·ÃÇÒ ¹æħÀÌ´Ù. ➊ Æò°¡ÀÚÀÇ ¿ªÇÒ, ÇÕ¸®Àû Æò°¡¹æ¹ýÀ» Á¦½ÃÇÏ´Â 'Æò°¡ÁØÄ¢' ¸¶·Ã°ú ➋ ¼º°ú°ü¸® Àü ´Ü°èº° 'Æò°¡ Note' ÀÛ¼º ¡æ ÇÇÆò°¡ÀÚ ¼ö¿ë¼º Á¦°í°¡ µé¾î°£´Ù.
±ÝÀ¶À§¿øȸ´Â ÀÌ¿Í ÇÔ²² Á¶Á÷ ³» ¾÷¹«ÇùÁ¶ ³ë·Âµµ¸¦ Æò°¡ÁöÇ¥·Î ½Å¼³ÇØ ÆÀ¿öÅ© ÀúÇØ ¹æÁö¿¡µµ ÁÖ·ÂÅ°·Î Çß´Ù.