B2B¡¤B2C µ¿½Ã »ý»ê °¡´ÉÇÑ 'ÇÏÀ̺긮µåÇü ÆÑÅ丮'
'´ÙÇ°Á¾ ¼Ò·®»ý»ê', '¼ÒÇ°Á¾ ´ë·®»ý»ê' ±³Â÷ ¿î¿µ
Çö´ë¹éÈÁ¡±×·ì °è¿ Çö´ë±×¸°Çªµå´Â °æ±âµµ ¼º³²½Ã '½º¸¶Æ® Ǫµå¼¾ÅÍ'ÀÇ º»°Ý °¡µ¿¿¡ µé¾î°£´Ù°í 4ÀÏ ¹àÇû´Ù. ½º¸¶Æ® Ǫµå¼¾ÅÍ´Â Çö´ë±×¸°ÇªµåÀÇ Ã¹ ¹ø° ½ÄÇ° Á¦Á¶ ½Ã¼³(2°³ Ãþ)·Î ¿¬¸éÀû 2¸¸§³(6050Æò) ±Ô¸ð´Ù.
½º¸¶Æ® Ǫµå¼¾ÅÍ´Â ´ÜÀÏ °øÀå¿¡¼ ´Üü±Þ½Ä¾÷°è ÃÖÃÊ·Î B2B¿Í B2C Á¦Ç° »ý»êÀÌ ÇÔ²² ÀÌ·ïÁö´Â 'ÇÏÀ̺긮µåÇü ÆÑÅ丮 ½Ã½ºÅÛ'À» Àû¿ëÇÑ °Ô Ư¡ÀÌ´Ù. Åë»ó ½ÄÇ°Á¦Á¶ °øÀåµéÀº B2B(±â¾÷ °£ °Å·¡)¿Í B2C Á¦Ç° Á¦Á¶ ½Ã¼³À» °¢°¢ ±¸ºÐÇØ ¿î¿µÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÇÏÀ̺긮µåÇü ÆÑÅ丮 ½Ã½ºÅÛÀº ´ÙÇ°Á¾ ¼Ò·®»ý»ê ü°è¿Í ¼ÒÇ°Á¾ ´ë·®»ý»ê ü°è¸¦ ¹ø°¥¾Æ°¡¸ç »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀÌ ÇÙ½ÉÀÌ´Ù. ½º¸¶Æ® Ǫµå¼¾ÅÍ¿¡¼´Â µ¿½Ã¿¡ 300¿© Á¾ÀÇ B2B¡¤B2C¿ë ¿ÏÁ¦Ç° ¹× ¹ÝÁ¶¸® ½ÄÇ°À» ÇÏ·ç Æò±Õ 50¿© Åæ(20¸¸ ¸íºÐ) ±Ô¸ð·Î »ý»êÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
»ý»ê °¡´É Ç°¸ñÀº ´Üü±Þ½Ä¾÷°è ÃÖ´ÙÀÎ 1000¿© Á¾À¸·Î ÀÌ´Â ´Üü±Þ½Ä¾÷°è Á¦Á¶½Ã¼³ Æò±Õ(100~250Á¾) ´ëºñ 3~10¹è °¡·® ³ôÀº ¼öÁØÀÌ´Ù. ÁÖ¹®¿¡ µû¶ó B2B¿Í B2C Á¦Ç°ÀÇ »ý»ê Ç°¸ñ°ú »ý»ê·®À» ÀÚÀ¯ÀÚÀç·Î Á¶ÀýÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï »ý»ê ¼³ºñ¸¦ °®Ãè´Ù.
¶ÇÇÑ ½ÄÀÚÀç ÀÔ°íºÎÅÍ Á¦Ç° Ãâ°í±îÁö ¼Ò¿äµÇ´Â Á¦Á¶ °øÁ¤Àº ¿ø½ºÅéÀ¸·Î ¿î¿µµÈ´Ù. B2C ¿ÏÁ¦Ç°ÀÇ °æ¿ì 'ÀÔ°í¡æ¼ÕÁú(Àüó¸®)¡æÁ¶¸®¡æÆ÷Àå¡æ°ËÇ°¡¤Ãâ°í'ÀÇ ´Ù¼¸ ´Ü°è¸¦ °ÅÄ£´Ù. ´Üü±Þ½Ä¿ë B2B Á¦Ç°ÀÇ °æ¿ì¿¡´Â 5´ë °øÁ¤ Áß 'Á¶¸®', 'Æ÷Àå' ´Ü°è¸¸ B2B Àü¿ë ¼³ºñ¸¦ Àû¿ëÇØ »ý»êÇÑ´Ù. 'À̹°Áú È¥ÀÔ Á¦·Î(0)È'¸¦ ¸ñÇ¥·Î °¢ °øÁ¤°£ ½ÄÀÚÀç À̵¿ µ¿¼±µµ ´ëÆø ÁÙ¿´´Ù.
½º¸¶Æ® Ǫµå¼¾ÅÍ¿¡´Â ÃÖ½Å½Ä ¼³ºñ¿Í ±â¼úµµ ´ë°Å µµÀԵƴÙ. ÃÊÀ½Æĸ¦ »ç¿ëÇØ Á߱ݼÓÀ̳ª ÀÜ·ù ³ó¾à µî À̹°ÁúÀ» ¼¼Ã´ÇÏ´Â 'ä¼Ò ÀÚµ¿ ¼¼Ã´±â', ÀûÁ¤ ¿Âµµ¸¦ À¯ÁöÇØ À½½ÄÀÇ ¸À°ú Ç°ÁúÀ» ³ôÀÏ ¼ö ÀÖµµ·Ï µµ¿ÍÁÖ´Â 'ÀÚµ¿ Á÷È ¼³ºñ', Áø°ø »óÅ¿¡¼ °í±â¿¡ ¾ç³äÀ» ¹è°Ô ÇÏ´Â 'Áø°ø ¾ç³äÀ° ¹èÇÕ±â' µîÀÌ ´ëÇ¥ÀûÀÌ´Ù. ¿©±â¿¡ ´Üü±Þ½Ä¾÷°è ÃÖÃÊ·Î '±¤ÇÐ ¼±º°±â'µµ ¼±º¸ÀδÙ. À°¾ÈÀ¸·Î ¹ß°ßÇÏÁö ¸øÇÑ ¹Ì¼¼ÇÑ Å©±âÀÇ ±Ý¼ÓÀ̳ª ¸Ó¸®Ä«¶ô±îÁö ±¤ÇÐ Ä«¸Þ¶ó¸¦ ÀÌ¿ëÇØ °ËÃâÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
Çö´ë±×¸°Çªµå´Â ¸ÕÀú B2C ½ÃÀå °ø·«À» À§ÇØ ÇÁ¸®¹Ì¾ö °¡Á¤°£Æí½Ä(HMR) µî °íºÎ°¡°¡Ä¡ Á¦Ç°À» °³¹ß, »ý»êÇÑ´Ù. À̸¦ À§ÇØ ½º¸¶Æ® Ǫµå¼¾ÅÍ¿¡¼ »ý»ê °¡´ÉÇÑ Ç°¸ñ(1000¿© Á¾) Áß 70%´Â ¿ÏÀü Á¶¸®µÈ HMR°ú ¹Ý(Úâ)Á¶¸®µÈ ¹ÐÅ°Æ® µî B2C Á¦Ç°À¸·Î ä¿ï °èȹÀÌ´Ù.
¶ÇÇÑ Áö³ 2017³â ±¹³» ÃÖÃÊ·Î °³¹ßÇÑ ¿¬È½Ä(æãûùãÝ) Á¦Ç° »ý»êµµ º»°ÝÈÇÒ °èȹÀÌ´Ù. À̸¦ À§ÇØ ¿¬È½Ä ºê·£µå '±×¸®Æà ¼ÒÇÁÆ®' Á¦Ç°À» À§ÇÑ Àü¹® »ý»ê ¶óÀÎÀ» °®Ãè´Ù.
ÀÌ¿Í ÇÔ²² B2B ºÎ¹®Àº ´Üü±Þ½Ä¿ë Àüó¸® Á¦Ç°°ú ½ÄÀÚÀç »ç¾÷¿ë Æ¯È Á¦Ç° »ý»ê¿¡µµ µé¾î°£´Ù. Çö´ë±×¸°Çªµå ÃøÀº B2B Á¦Ç° »ý»êÀ¸·Î ÁÖ 52½Ã°£ ±Ù¹«Á¦ ½ÃÇà°ú ¿ö¶ó¹ë ¹®È µî ±Ù¹«È¯°æ º¯È¿¡ ´ëÀÀÇØ Á¶¸® ¾÷¹«¸¦ °£¼ÒÈÇÏ°í È¿À²¼ºÀ» ³ôÀÏ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀ¸·Î ±â´ëÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¾Æ¿ï·¯ ÃÖ½Å½Ä Á¦°úÁ¦»§ ¼³ºñµµ °®Ãç Áö³ÇغÎÅÍ Çö´ë±×¸°Çªµå°¡ °øÀ» µéÀÌ°í Àִ ȣÅÚ ÄÁ¼¼¼Ç »ç¾÷ °æÀï·ÂÀ» ¾÷±×·¹ÀÌµå ½ÃŲ´Ù´Â °èȹÀÌ´Ù.
¶ÇÇÑ ½ÄÀÚÀç ÀÔ°íºÎÅÍ Á¦Ç° Ãâ°í±îÁö ¼Ò¿äµÇ´Â Á¦Á¶ °øÁ¤Àº ¿ø½ºÅéÀ¸·Î ¿î¿µµÈ´Ù. B2C ¿ÏÁ¦Ç°ÀÇ °æ¿ì 'ÀÔ°í¡æ¼ÕÁú(Àüó¸®)¡æÁ¶¸®¡æÆ÷Àå¡æ°ËÇ°¡¤Ãâ°í'ÀÇ ´Ù¼¸ ´Ü°è¸¦ °ÅÄ£´Ù. ´Üü±Þ½Ä¿ë B2B Á¦Ç°ÀÇ °æ¿ì¿¡´Â 5´ë °øÁ¤ Áß 'Á¶¸®', 'Æ÷Àå' ´Ü°è¸¸ B2B Àü¿ë ¼³ºñ¸¦ Àû¿ëÇØ »ý»êÇÑ´Ù. 'À̹°Áú È¥ÀÔ Á¦·Î(0)È'¸¦ ¸ñÇ¥·Î °¢ °øÁ¤°£ ½ÄÀÚÀç À̵¿ µ¿¼±µµ ´ëÆø ÁÙ¿´´Ù.
½º¸¶Æ® Ǫµå¼¾ÅÍ¿¡´Â ÃÖ½Å½Ä ¼³ºñ¿Í ±â¼úµµ ´ë°Å µµÀԵƴÙ. ÃÊÀ½Æĸ¦ »ç¿ëÇØ Á߱ݼÓÀ̳ª ÀÜ·ù ³ó¾à µî À̹°ÁúÀ» ¼¼Ã´ÇÏ´Â 'ä¼Ò ÀÚµ¿ ¼¼Ã´±â', ÀûÁ¤ ¿Âµµ¸¦ À¯ÁöÇØ À½½ÄÀÇ ¸À°ú Ç°ÁúÀ» ³ôÀÏ ¼ö ÀÖµµ·Ï µµ¿ÍÁÖ´Â 'ÀÚµ¿ Á÷È ¼³ºñ', Áø°ø »óÅ¿¡¼ °í±â¿¡ ¾ç³äÀ» ¹è°Ô ÇÏ´Â 'Áø°ø ¾ç³äÀ° ¹èÇÕ±â' µîÀÌ ´ëÇ¥ÀûÀÌ´Ù. ¿©±â¿¡ ´Üü±Þ½Ä¾÷°è ÃÖÃÊ·Î '±¤ÇÐ ¼±º°±â'µµ ¼±º¸ÀδÙ. À°¾ÈÀ¸·Î ¹ß°ßÇÏÁö ¸øÇÑ ¹Ì¼¼ÇÑ Å©±âÀÇ ±Ý¼ÓÀ̳ª ¸Ó¸®Ä«¶ô±îÁö ±¤ÇÐ Ä«¸Þ¶ó¸¦ ÀÌ¿ëÇØ °ËÃâÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
Çö´ë±×¸°Çªµå´Â ¸ÕÀú B2C ½ÃÀå °ø·«À» À§ÇØ ÇÁ¸®¹Ì¾ö °¡Á¤°£Æí½Ä(HMR) µî °íºÎ°¡°¡Ä¡ Á¦Ç°À» °³¹ß, »ý»êÇÑ´Ù. À̸¦ À§ÇØ ½º¸¶Æ® Ǫµå¼¾ÅÍ¿¡¼ »ý»ê °¡´ÉÇÑ Ç°¸ñ(1000¿© Á¾) Áß 70%´Â ¿ÏÀü Á¶¸®µÈ HMR°ú ¹Ý(Úâ)Á¶¸®µÈ ¹ÐÅ°Æ® µî B2C Á¦Ç°À¸·Î ä¿ï °èȹÀÌ´Ù.
¶ÇÇÑ Áö³ 2017³â ±¹³» ÃÖÃÊ·Î °³¹ßÇÑ ¿¬È½Ä(æãûùãÝ) Á¦Ç° »ý»êµµ º»°ÝÈÇÒ °èȹÀÌ´Ù. À̸¦ À§ÇØ ¿¬È½Ä ºê·£µå '±×¸®Æà ¼ÒÇÁÆ®' Á¦Ç°À» À§ÇÑ Àü¹® »ý»ê ¶óÀÎÀ» °®Ãè´Ù.
ÀÌ¿Í ÇÔ²² B2B ºÎ¹®Àº ´Üü±Þ½Ä¿ë Àüó¸® Á¦Ç°°ú ½ÄÀÚÀç »ç¾÷¿ë Æ¯È Á¦Ç° »ý»ê¿¡µµ µé¾î°£´Ù. Çö´ë±×¸°Çªµå ÃøÀº B2B Á¦Ç° »ý»êÀ¸·Î ÁÖ 52½Ã°£ ±Ù¹«Á¦ ½ÃÇà°ú ¿ö¶ó¹ë ¹®È µî ±Ù¹«È¯°æ º¯È¿¡ ´ëÀÀÇØ Á¶¸® ¾÷¹«¸¦ °£¼ÒÈÇÏ°í È¿À²¼ºÀ» ³ôÀÏ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀ¸·Î ±â´ëÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¾Æ¿ï·¯ ÃÖ½Å½Ä Á¦°úÁ¦»§ ¼³ºñµµ °®Ãç Áö³ÇغÎÅÍ Çö´ë±×¸°Çªµå°¡ °øÀ» µéÀÌ°í Àִ ȣÅÚ ÄÁ¼¼¼Ç »ç¾÷ °æÀï·ÂÀ» ¾÷±×·¹ÀÌµå ½ÃŲ´Ù´Â °èȹÀÌ´Ù.