한화생명의 중국 합작법인인 중한인수보험은 작년 12월 20일 개업식을 갖고 영업을 개시한지 1년만에 초회보험료 8452만위안(약 150억원)을 기록했다고 23일 밝혔다.
이는 저장성에서 영업중인 14개 외자보험사 중 4위로 시장점유율 9.4%에 해당하는 실적으로 현지 보험업계에서도 중한인수보험의 빠른 도약에 큰 관심을 보이고 있다.
중한인수보험의 성공배경은 진출 10년 전부터 현지시장 분석을 바탕으로 추진한 멀티채널전략과 철저한 현지화에 있다. 이 회사는 영업개시와 함께 개인설계사, 방카슈랑스, 단체채널을 동시에 공략하는 멀티채널전략을 과감하게 추진했다.
중장기 성장기반의 핵심인 설계사 조직은 진출초기 선별 도입을 통해 현재 170여명이 활동중이며 증가세가 점차 상향되고 있다. 또한 중국의 대형은행인 공상은행, 건설은행, 농업은행과 방카슈랑스 제휴를 맺고 180개 지점을 통해 현지 고객들이 선호하는 양로보험, 연금보험 등을 판매하고 있다. 중국 파트너인 저장성국제무역그룹의 협력을 바탕으로 단체보험 시장 개척에도 박차를 가하고 있다.
또 하나의 성공요인은 철저한 현지화에 있다. 중한인수 직원 중 법인장과 스탭 2명을 제외하고 영업관리자, 재무관리자 등 96명은 현지 인력으로 채용했다. 또한 저장성 모범 경찰공무원 대상 무료 보험 가입, 사천성 야안(雅安)시 지진 구호 지원을 위한 헌혈 행사, 환경보호 캠페인 등 다양한 CSR 활동을 전개하면서 현지 고객들에게 친근한 이미지로 다가가고 있다.
한화생명 홍정표 글로벌전략팀장은 “이번 중국시장의 빠른 안착은 한화생명의 성공 DNA가 중국시장 현지화에 접목된 괄목할만한 성과다”라며 “앞으로도 한화생명은 아시아 신흥시장에서의 해외영업 기회를 적극 검토해 나갈 것이다”고 말했다.
