◆…29일 HD현대 글로벌R&D센터에서 열린 협약식에 참석한 최철곤 HD현대건설기계 사장(오른쪽)과 한호진 알씨이 대표가 기념촬영을 하고 있다. 사진=HD현대사이트솔루션 제공
HD현대건설기계는 29일 경기도 판교 HD현대 글로벌R&D센터에서 스타트업 알씨이(RCE)와 '베트남 중고장비 판매 활성화를 위한 업무협약'을 체결했다고 밝혔다.
이날 협약식에는 최철곤 HD현대건설기계 사장, 변영환 한국영업담당과 한호진 알씨이 대표이사, 신영도 베트남 법인장 등 양측 주요 관계자가 참석했다.
이번 협약은 대기업 제품과 스타트업의 혁신 플랫폼을 매칭해 해외 신시장을 개척하는 윈-윈 모델을 구축하고자 마련됐다. 알씨이는 온디맨드(On-Demand, 모바일기술과 IT인프라로 소비자 수요에 즉각 제품·서비스 제공) 방식의 온라인 직거래 플랫폼을 활용해 베트남 시장에서 중고 중장비 판매 사업을 영위하고 있는 국내 스타트업이다.
HD현대건설기계는 알씨이의 플랫폼과 고객DB 등을 활용해 베트남 내 현대장비의 유통과 국내 대리점의 중고장비 수출을 통한 제품 선순환 구조를 만들 수 있고 알씨이는 안정적인 장비 공급과 기술지원 등을 활용해 사업 확장이 가능할 전망이다.
향후 HD현대건설기계는 국내 대리점이 보유한 중고 굴착기를 베트남에 공급하고 서비스 기술지원과 부품공급 등에 나선다. 알씨이는 양질의 중고 굴착기를 현지에서 판매하고 보증연장 프로그램, 정비 서비스, 고객관리 등으로 브랜드 인지도 향상을 추진한다. 이와 함께 베트남 시장 확대를 위해 현지 기술교육센터를 설립해 건설기계 전문인력을 양성하고 현지 맞춤형 금융상품지원, 장비모니터링 서비스 등에서 함께 협력한다는 계획이다.
HD현대건설기계는 중고 굴착기 유통을 통해 베트남 고객이 현대 굴착기를 경험하고 절반가량의 수요가 신차 판매로 전환되는 효과로 이어질 것으로 기대하고 있다.
최 HD현대건설기계 사장은 "전 세계 중고 중장비 시장은 400조 규모로 연 3% 성장률을 보이고 있다"면서 "베트남에서의 판매 경험을 바탕으로 글로벌 중고 시장으로의 적극적인 진출을 도모해 나갈 계획"이라고 말했다.
