Á¶¼¼ÀϺ¸
°Ë»ö

SP&S ÄÁ¼³ÆÃÀÇ Sales & Marketing Insight (2)

Á¶¼¼ÀϺ¸ | À̹ÎÀç ±âÀÚ 2014.12.02 14:00

±ÛÀÚ Å©±âÁ¶Àý

±ÛÀÚ Å©±â°¡ Àû´çÇϽŰ¡¿ä?

¸¶ÄÉÆðüÁ¡¿¡¼­ ¼¼»óÀ» ¹Ù¶óº¸´Â ÅëÂû·ÂÀ» Å°¿ö ÁÖ°í ´ÏÁî¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇظ¦ µ½´Â ÁÁÀº ÀÌ·ÐÀÌ ÀÖ¾î ¼Ò°³ÇØ µå¸®°íÀÚ ÇÕ´Ï´Ù. ¿©·¯ºÐÀÇ »î°ú »ýÈ°, ºñÁî´Ï½º¿¡µµ Å« Áß½ÉÃàÀ¸·Î »ïÀ» ¼ö ÀÖ´Â °³³äÀÌ´Ï È°¿ëÇϽøé ÁÁÀ» µí ÇÕ´Ï´Ù.

ÀÌÁ¾Àû µ¿Á¾°ú Â÷º°È­¶ó´Â ÁÖÁ¦ÀÔ´Ï´Ù.

¸éµµ±â·Î ÀÌÇØÇØ º¸µµ·Ï ÇÏ°Ú½À´Ï´Ù. ¿¹¸¦ µé¾îº¼±î¿ä^^ ÇÊÀÚ´Â ¸éµµ¸¦ ¸ÅÀÏ Çؾ߸¸ ÇÏ´Â ½ÅüÀû Ư¼º ¶§¹®¿¡ ¸éµµ±â°¡ ¸Å¿ì Áß¿äÇÑ »îÀÇ µµ±¸ÀÔ´Ï´Ù.

ÃÖÃÊ ¼ö¿°À» ±ð´Â ¸éµµ±â´Â ³¯ÀÌ Çϳª¿´½À´Ï´Ù. ¸éµµ±â´Â ±×·± ÁÙ ¾Ë°í »ì¾Ò½À´Ï´Ù. ±×·±µ¥ ¾ðÁ¨°¡ ¼¼»ó¿¡ µÎ ³¯ ¸éµµ±â°¡ µîÀåÇÕ´Ï´Ù. ±×¶§ÀÇ °¨µ¿Àº ½Ç·Î ¾öû³µ½À´Ï´Ù. ±× ºÎµå·¯¿ò°ú ³î¶ó¿î ¼º´ÉÀ» °æÇèÇÏ´Â ¼ø°£...³²ÀÚµéÀ̶ó¸é ¸ðµÎ °ø°¨ÇÏ½Ç ¼ö ÀÖÀ»°Ì´Ï´Ù.

±×·±µ¥ À̾ »ïÁß³¯ ¸éµµ±â°¡ ³ª¿É´Ï´Ù. »õ·Î °³¹ßµÈ ¸éµµÅ©¸²¿¡ »ïÁß³¯·Î ¸éµµ¸¦ ÇÏ´Ï ÀÌÁ¦ ´õ ÀÌ»ó »óóµµ ¾È ³ª°í ºÎµå·´°í »óÄèÇÏ°Ô ¸éµµ¸¦ ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÇ¾ú½À´Ï´Ù.
ȯ»óÀÇ ´À³¦ÀÔ´Ï´Ù.

Áú·¹Æ®ÀÇ 3Áß³¯, ½¬Å©ÀÇ 4Áß³¯, ¶Ç ´Ù½Ã Áú·¹Æ®ÀÇ 5Áß³¯¡¦
ÀÌ¾î ¿ì¸®³ª¶óÀÇ µµ·çÄÚ°¡ ÃÖÃÊ·Î 6Áß³¯À» Ãâ½ÃÇÕ´Ï´Ù. ±×·¯¸é ½Ã°£ÀÌ Èê·¯ Áö±ÝÀº ¸îÁß³¯ ¸éµµ±â±îÁö ³ª¿ÔÀ»±î¿ä?

±×·¸½À´Ï´Ù. ¶Ç ´Ù½Ã ±â·ÏÀ» °»½ÅÇÏ¸ç µµ·çÄÚ°¡ 7Áß³¯ÀÇ ¸éµµ±â¸¦ Áö³­ 9¿ù¿¡ °³¹ßÇÏ¿´½À´Ï´Ù. ÀÌ ¶ÇÇÑ ¼¼°è ÃÖÃÊÀÔ´Ï´Ù.

±×·±µ¥ ÇÊÀÚ´Â ¿¹Àü°ú °°Àº °¨µ¿°ú È£±â½ÉÀ» ´À³¢±â°¡ ¾î·Æ½À´Ï´Ù. ¾Æ´Ï ´À²¸ÁöÁö ¾Ê´Â µíÇÕ´Ï´Ù.

¿©·¯ºÐµéÀÇ »ý°¢Àº ¾î¶°½ÅÁö¿ä?
ÀÌ·¯ÇÑ Çö»óÀ» µðÆÛ·±Æ®ÀÇ ÀúÀÚ ¹®¿µ¹Ì ±³¼ö´Â ¡®ÀÌÁ¾Àû µ¿Á¾¡¯ Çö»ó À̶ó°í Ç¥ÇöÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.

ÀÌÁ¾Àû µ¿Á¾(heterogeneous homogeneneity)Àº Á¦Ç°µé »çÀÌÀÇ Â÷ÀÌ°¡ Áö±ØÈ÷ ±Ø¼ÒÇØÁö¸ç ±× Â÷ÀÌÀÇ °æ°è°¡ Á¡Á¡ Èñ¹ÌÇØÁö´Â Çö»óÀ̶ó°í Á¤ÀÇÇÕ´Ï´Ù.

ÇØ´çºÐ¾ßÀÇ Àü¹®°¡, Ä«Å×°í¸® Àü¹®°¡¶ó Ç¥ÇöÇÏ´Â ÀÌµé ¿Ü¿¡´Â Àß ±¸ºÐÇÏÁö ¸øÇÏ´Â »óÅÂÀÎ °ÍÀÌÁÒ.

±×·¯³ª ¸¹Àº ±â¾÷µéÀº ¾à°£ÀÇ Â÷º°È­¸¦ À§ÇØ °³¹ß ¹× ¸¶ÄÉÆÿ¡ °Å¾×ÀÇ µ·À» ÅõÀÚÇÕ´Ï´Ù.(¹°·Ð ÀÚ½ÅÀÇ ½ÅÁ¦Ç°ÀÌ ³Ê¹«³ª Å« Â÷º°È­¶ó°í »ý°¢ÇÏ°ÚÁö¸¸) ÃÊ°æÀï »óȲÀÌ ÆîÃÄÁö°Ô µË´Ï´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¾ÈŸ±õ°Ôµµ °í°´°¨µ¿À̳ª ºê·£µù¿¡´Â Å« ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡Áö ¸øÇÏ°Ô µË´Ï´Ù.

ÃÊâ±â ½º¸¶Æ®ÆùÀÌ Ãâ½ÃµÇ¾úÀ» ¶§ÀÇ ¿­±¤Çß´ø ±â´É¿¡ Áö±ÝÀº ¾î¶² ¹ÝÀÀÀ» º¸ÀÌ°í ÀÖ½À´Ï±î? ³Ê¹« ºü¸¥ ½ÅÁ¦Ç°¿¡ ±×´ÙÁö ³î¶ø°Å³ª °¨µ¿ÇÏÁö ¾Ê½À´Ï´Ù.

´ëÇü¸¶Æ®¿¡ °¡¼­ Ä¡¾à, ºñ´©, Áֹ漼Á¦ Äڳʸ¦ °¡¼­ ÁÖÀÇ ±í°Ô µÑ·¯º¸½Ê½Ã¿À. ³»°¡ ±× Áß¿¡ ¾î¶² ÇϳªÀÇ Á¦Ç°À» °í¸£´Â µ¥ °ú¿¬ ¾î¶² ±âÁØ°ú ¿øÄ¢À» °®°í °í¸¦ °ÍÀÎÁö ¸»ÀÔ´Ï´Ù.

ÀÌ ºÎºÐÀº °³ÀÎÀÇ °æÀï·Â¿¡µµ ºñ½ÁÇÑ »óȲÀÌ ¹ß»ýÇÏ°í ÀÖ´Ù°í ÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ¿©·¯ºÐÀÌ ¾î¶² ÀÏÀ» ÇÏ°í ÀÖ´õ¶óµµ ÇØ´çµÇ´Â »óȲÀ̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.

¼¼ÀÏÁîÀÇ °üÁ¡¿¡¼­ ¹Ù¶óº¸¸é, ¼ö¸¹Àº µ¿Á¾ÀÇ ¾÷¿¡ Á¾»çÇÏ´Â »ç¶÷µé(º»ÀÎÀº Àü¹®°¡¶ó »ý°¢ÇÏÁö¸¸)À» °í°´µéÀÌ ¹Ù¶ó º¸¾ÒÀ» ¶§, ³ª¿¡ ´ëÇÑ Â÷º°È­¸¦ »ó´ë¹æ´Â °ú¿¬ ¹ß°ßÇس¾ ¼ö ÀÖÀ»±î? ÀÎÁ¤ÇØ ÁÖ°í ÀÖÀ»±î?¸¦ Áú¹®ÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.

Áö±ÝÀÇ ³ªÀÇ °í°´µéÀº ³ªÀÇ È¥½ÅÀÇ ³ë·Â¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ±×³É ¸ðµÎ ºñ½ÁÇØ º¸ÀÌ´Â ÀÌÁ¾Àû µ¿Á¾ Çö»óÀ» ´À³¢°í ÀÖÀ»Áö ¸ð¸¨´Ï´Ù.

³ª´Â °í°´µé, ȤÀº ´Ù¸¥ »ç¶÷µé¿¡°Ô ¾î¶² Â÷º°È­·Î º¸Àϱ °í¹ÎÇÏ´Â °ÍÀº ¸Å¿ì Áß¿äÇÑ ÀÏÀÔ´Ï´Ù. ±× ¹«¸® Áß¿¡ ±×Àú ÇÑ»ç¶÷ ÀÎÁö ¾Æ´Ï¸é Â÷º°È­µÈ °æÀï·ÂÀ» °®°í ÀÖ´Â Àü¹®°¡ÀÎÁö¡¦

±×·±µ¥ ¸¹Àº ±â¾÷À̳ª ºñÁî´Ï½º¸¦ ÇÏ°í ÀÖ´Â ºÐµéÀº ÀÚ½ÅÀº ¸Å¿ì ³ë·ÂÀ» ÇÏ°í ÀÖÀ¸´Ï ´Þ¶óº¸ÀϰŶó´Â »ý°¢À» ¾ÆÁÖ ±íÀÌ ÇÏ°í ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌÁö¿ä.

ÁÁÀº Á¦Ç°À» ¸¸µé°í È«º¸Çϸé Àß Æȸ± °ÍÀ̶ó´Â »ý°¢À» ¸¶ÄÉÆðüÁ¡À̶ó ÇÑ´Ù¸é ¼¼ÀÏÁî °üÁ¡Àº º¸´Ù ±íÀÌ º¸´Ù ¼¼½ÉÇÏ°Ô °í°´ÀÇ ¸¶À½À» »ç·ÎÀâÀ» ³ªÀÇ °æÀï·ÂÀ» ¹Ù¶óº»´Ù ÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.

¼¼ÀÏÁîÀû °üÁ¡¿¡¼­ °í°´Àº ´Ã ³»°¡ ¸¸µå´Â °ÍÀÌ´Ù¶ó´Â ÀǽÄÀÌ ±í°Ô ÀÚ¸®Àâ°í Àֱ⠶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.

´ÙÀ½ ±Û¿¡¼­´Â ±×·¸´Ù¸é Â÷º°È­¸¦ À§ÇØ ¾î¶² °ÍÀ» ¾Ë¾Æ¾ß ÇÏ°í, ¾î¶² °ÍÀ» °®Ãç¾ß ÇÏ´Â Áö¿¡ ´ëÇÑ À̾߱⸦ À̾ º¸µµ·Ï ÇÏ°Ú½À´Ï´Ù.

[Á¶¼¼ÀϺ¸ À繫±³À°¿ø]

 

¢Ñ ¹ÚµÎȯ ´ëÇ¥
- ING»ý¸í ÁöÁ¡Àå
- ±³º¸»ý¸í ÁöÁ¡Àå °â ºÎ´ÜÀå
- µ¿ºÎ»ý¸í »ç¾÷´ÜÀå
- ¢ß Æ۽ýº SE ¾ÆÄ«µ¥¹Ì ÀÚ¹® À§¿ø
- Çѱ¹»ý»ê¼ºº»ºÎ SMAT ÀÚ¹®¿ª
- úÞ) SP&S ÄÁ¼³Æà °øµ¿ ´ëÇ¥

<Àú¼­>
- ¼¼ÀÏÁîÄ¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ½ºÅ³12 (Á¤ÀÎÃâÆÇ»ç)
- SMAT ±¹°¡°øÀÎ ÀڰݽÃÇè ±³Àç

Tel. 02-401-5881, Fax. 02-401-5880

¡¤´ëÇ¥ÀüÈ­ : 02-737-7004 ¡¤À̸ÞÀÏ : webmaster@joseilbo.com
¡¤ÁÖ¼Ò : ¼­¿ï½Ã ¼­Ãʱ¸ »çÀÓ´ç·Î 32 Á¶¼¼ÀϺ¸
¡¤µî·Ï¹øÈ£ : ¼­¿ï¾Æ00013 ¡¤µî·ÏÀÏ : 2005³â 8¿ù 8ÀÏ
¡¤Á¦È£ : Á¶¼¼ÀϺ¸ ¡¤¹ßÇàÀÎ/ÆíÁýÀÎ : ȲÃá¼·
Copyright¨Ï 2001~2024 Joseilbo.com All rights reserved.