◆…가성비 제품 라인업...오리온 제공
더 자일리톨·샌드 '가성비 리뉴얼' 후 3개월 만에 월 매출 각 190%, 56% 성장
“경쟁제품 대비 15~25% 가량 저렴, 양은 더 많아 소비자 호응”
오리온이 '더 자일리톨'과 '오리온 샌드', '오리온 카스타드'가 '가성비'(가격 대비 만족도) 전략을 앞세워 소비자 마음을 사로잡으며 매출 호조세를 이어가고 있다고 밝혔다.
사회 전반적으로 소비가 위축되며 저비용·고효율을 추구하는 가성비 트렌드가 확산 되는 가운데, 합리적인 가격대로 소비자에게 더 많은 가치를 제공하는 제품들이 좋은 반응을 얻고 있는 것으로 오리온 측은 분석하고 있다.
지난 8월 '가성비 리뉴얼'을 단행한 더 자일리톨은 10월 한 달 간13억 원의 매출을 올렸다. 제품개선 전인 7월 대비 190% 성장한 것으로, 경쟁 제품 보다 1000원 가량 저렴한 가격이 주 인기 요인으로 꼽힌다는 것.
오리온은 기존 '펌프껌'을 더 자일리톨 용기껌으로 리뉴얼하며 가격변동 없이 중량을 76g에서 102g으로 34% 늘렸다. 할인점 판매가가 2980원임을 감안할 때, 경쟁 제품에 비해 약 25% 저렴한 셈.
리필용 제품도 기존 130g(65g × 2봉)에서 동종 최대 중량인 138g(69g × 2봉)으로 양을 6% 늘렸다. 그램(g)당 가격은 약 22원이므로 경쟁제품보다 27% 가량 저렴해 꼼꼼한 소비자들에게 뜨거운 호응을 얻고 있다는 설명이다.
또한 같은 달 리뉴얼 한 '다이제샌드'와 '나', '까메오' 등도 10월 매출이 개선 전인 7월 보다 56% 성장한 14억 원을 기록했다. 중량을 조정하고 가격을 1200원에서 1000원으로 낮춰, 그램(g) 당 가격을 기존 대비 3% 인하해 가성비를 높인 것이 주효했다는 평가다.
여기에다 '오리온 샌드'로 새롭게 브랜딩 하며 소비자 호감도를 끌어올린 점도 한 몫 한 것으로 자체 평가하고 있다.
이외에도 지난 4월 출시된 오리온 카스타드도 10월까지 누적매출액 77억 원을 돌파, 월 평균 11억 원 이상 팔리며 시장에 안착했고, 지난 8월 출시한 '오리온 카스타드 우유&바나나'도 '가성비 간식'으로 인식되며 매출 상승에 기여, 올해 누적매출 100억 원을 달성할 수 있을 것으로 기대된다는 설명이다.
오리온 관계자는 “오랜 경기침체로 가성비 좋은 먹거리에 대한 소비자의 관심은 계속 높아질 것으로 보인다”며 “우수한 품질과 합리적 가격을 겸비한 제품들을 지속 선보일 것”이라고 말했다.
