◆…사진=한화생명 제공
한화생명이 중국 저장성에 이어 장쑤성으로 비지니스 영역을 확대했다. 한화생명은 최근 장쑤성 난징 금릉호텔에서 장쑤성 지역본부 개소식을 갖고 본격적인 영업에 나섰다고 19일 밝혔다.
한화생명이 장쑤성에 지역본부를 연 것은 2012년 12월 저장성 국제무역그룹과 합작한 중한인수(中韓人壽) 설립(자본금 5억위안)과 함께 중국시장에 처음 진출한 지 4년만이다.
한화생명에 따르면 중한인수는 설립 초기부터 개인설계사, 방카슈랑스, 단체 채널을 동시에 공략하는 전략을 추진했다. 또 중국의 대형은행인 공상은행, 건설은행, 농업은행과 방카슈랑스 제휴를 통해 고객이 선호하는 양로보험, 연금보험 판매를 이어갔다.
법인장과 스태프 2명을 제외한 300여명의 관리자를 현지 인력으로 채용하는 등 현지화에도 주력했다. 이 같은 전략적 선택을 통해 중한인수는 설립 4년만인 지난해 저장성 내 15개 외자보험사 중 설계사 조직규모 1위, 신계약보험료 2위에 올랐다.
한화생명은 새로 진출한 장쑤성에서도 멀티채널 전략을 구사한다는 방침이다. 초기에는 설계사 채널 확대에 주력하고 추후 방카, 단체채널을 넓혀 나갈 계획이다.
특히 장쑤성 지역본부는 장쑤성 내 영업과 재무, 운영 등 현장 업무를 총괄하며 판매상품 개발, 투자 기능 등은 저장성 본사에서 계속 수행할 예정이다.
김현철 한화생명 전략기획실장은 "중국뿐만 아니라 꾸준한 해외 시장 공략을 통해 계속해서 신성장동력을 만들어 나갈 것"이라며 "아시아 신흥시장에서의 영업력 확대를 통해 글로벌보험사의 이미지를 확고히 하겠다"고 강조했다.
구돈완 중한인수(中韓人壽) CEO는 "합작사의 경영 전략은 철저한 현지화에 초점을 두고 있다"며 "장쑤성에서도 현지 고객의 니즈에 부합하는 전략을 통해 시장을 넓혀 갈 것"이라고 말했다. 이어 "저장성에서의 성공적 경험을 바탕으로 개인 채널은 물론 성장채널인 방카슈랑스, 단체 등을 통한 영업도 강화해 나가겠다"고 그는 덧붙였다.
장쑤성 생명보험업계 관계자는 "중한인수가 장쑤성 보험금융시장의 발전과 서비스 수준 향상에 기여할 것"이라고 기대했다.
