KB증권은 오프라인과 온라인을 통한 리테일 채권 판매액이 10조원을 돌파했다고 29일 밝혔다.
지난해 1~8월까지 채권 판매액(6조1000억원)과 비교하면 64% 증가했으며, 월평균 판매액도 지난해 8000억원에서 올해 1조3000억원으로 큰 폭의 성장을 보였다.
만기 1년 이하 CP, 전자단기사채의 판매액은 8조원을 기록하며 지난해 대비 53% 증가했다. 현재 A1, A2 등급의 전자단기사채 금리는 연 3~4% 초반 수준이다.
특히, 이달까지 판매한 중장기 원화채권의 판매량은 전년 대비 2.5배 증가했으며 누적 판매량은 2조원에 육박한다.
KB증권은 고객들의 니즈에 맞춰 다양한 상품의 라인업을 갖추고, 금리 상승기에 고객 수요가 맞물리면서 중장기 채권의 판매량 증가가 나타난 것으로 보인다고 설명했다.
최근 발행되는 신종자본증권의 경우 발행금리가 연 4% 후반으로 결정되면서 고객의 수요가 크게 증가해 발행일 이전부터 고금리를 원하는 매수자들이 몰리는 등 판매 수량이 빠르게 소진되고 있다.
신종자본증권은 영구채로 발행되지만 발행사가 발행 5년 이후 중도상환 할 수 있는 옵션을 가진 채권으로 연 4% 이상의 세전수익률을 기대할 수 있으며, KB증권에서는 비교적 신용위험이 낮은 주요 시중은행과 금융지주에서 발행하는 신종자본증권을 판매하고 있다.
KB증권은 온라인 매매 프로세스를 정비하며 일반 개인고객들의 채권 매매 편의성을 증대했다. 국고채, 국민주택채권 등 다양한 만기의 국채를 수량 제한없이 매수할 수 있도록 온라인 라인업을 확대했고, MTS 'M-able(마블)'과 HTS 'H-able(헤이블)'을 통해 회사채와 신종자본증권 매매도 가능하다. 온라인 매매를 통한 채권 판매는 올해 누적 1600억원 수준으로 집계됐다.
한편, KB증권은 지점 직원 대상으로 세미나를 진행하는 등 영업점 PB들의 상품에 대한 전문성을 강화하기 위해 적극 지원하고 있다.
김성현 KB증권 채권상품부장(이사)는 "기업이나 고액자산가들의 투자처로만 인식됐던 채권에 개인투자자들의 관심이 높아지고 있는 만큼 고객들이 만족할 만한 다양한 채권 상품 및 서비스 제공을 위해 노력할 계획"이라고 말했다.
