Á¶¼¼ÀϺ¸
°Ë»ö

[³ëÁø°æÀÇ ¼¼ÀÏÁî ½ºÅ³]

B2B ¼¼ÀÏÁÄÉÅÍÀÇ 7°¡Áö ½ÃÀå

Á¶¼¼ÀϺ¸ | ³ëÁø°æ SMi-Lab ¼¼ÀÏÁ½ºÅ¸ 2017.11.27 08:30

±ÛÀÚ Å©±âÁ¶Àý

±ÛÀÚ Å©±â°¡ Àû´çÇϽŰ¡¿ä?

±â¾÷ÀÇ ¸ñÇ¥´Â ¼ºÀå°¡´É¼º°ú ±â¾÷ÀÇ Áö¼Ó°¡´É¼ºÀ» ³ôÀÌ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ Áß Áö¼Ó°¡´É¼ºÀº »çȸ¿Í °í°´µé·ÎºÎÅÍ ¸¹Àº ¼±ÅÃÀ» ¹Þ´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×¸®°í ¼ºÀå°¡´É¼ºÀº ÇöÀçÀÇ ±â¾÷±Ô¸ð¸¦ Å°¿ì´Â °ÍÀ¸·Î ½ÃÀå°ú °í°´ÀÇ È®ÀåÀ¸·Î °¡´ÉÇØ Áø´Ù. °á±¹ ±â¾÷ÀÇ ¼ºÆд ½ÃÀå°ú °í°´À¸·ÎºÎÅÍ ²÷ÀÓ¾ø´Â ¼±ÅÃÀ» ¹Þ¾Æ¾ß Çϸ鼭, »õ·Î¿î ½ÃÀå°ú °í°´À» È®º¸ÇÏ´Â ´É·Â¿¡ µû¶ó °áÁ¤ÀÌ µÈ´Ù. ÁÁÀº Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º¸¸À¸·Î´Â  ÀÌ µÎ °¡Áö¸¦ ¾ò´Âµ¥ ÇÑ°è°¡ ÀÖ´Ù. ±â¾÷ÀÇ ¼¼ÀÏÁÄÉÆà °æÀï·Â°ú ¼¼ÀÏÁÄÉÅÍÀÇ ¿ª·®°­È­°¡ ¿ä±¸µÇ´Â ÀÌÀ¯´Â ¹Ù·Î ÀÌ ¶§¹®ÀÌ´Ù. ±×¸®°í Çö¾÷ÀÇ ¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ°¡ °¡Áø °úÁ¦ Áß Çϳª°¡ »õ·Î¿î ½ÃÀå°ú °í°´À» È®º¸ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ°¡ »õ·Î¿î ½ÃÀå°ú °í°´À» È®º¸Çϱâ À§ÇØ »çȸÀû »ó»ó·ÂÀ» È°¿ëÇØ ¼¼ÀÏÁÄÉÆÃÀÇ ½ºÆåÆ®·³À» È®ÀåÇØ¾ß ÇÏ´Â °Í¿¡ ´ëÇؼ­´Â ÀÌ¹Ì ¾ÕÀÇ Ä÷³¿¡¼­ °­Á¶ÇÏ¿´´Ù. À̹ø¿¡´Â »õ·Î¿î ½ÃÀå°ú °í°´À» ¹ß±¼ÇÏ´Â ±¸Ã¼ÀûÀÎ ¹æ¹ýÀ¸·Î ´ÙÀ½ÀÇ 7°¡Áö¸¦ Á¦¾ÈÇÑ´Ù.

¨ç ÀÚ»çÀÇ ¼Ö·ç¼ÇÀ» ±â¹ÝÀ¸·Î »õ·Î¿î ½ÃÀå°ú °í°´À» ¹ß°ßÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. À̸¦ À§Çؼ­´Â ÀÚ»ç¿Í ÀÚ»çÀÇ Á¦Ç° ȤÀº ¼­ºñ½º°¡ °¡Áø °¡Ä¡(°í°´ÀÇ ¿å±¸¸¦ ÃæÁ·½ÃÅ°°í, ¸ñÇ¥´Þ¼ºÀ» Áö¿øÇϸç, ¾÷¹«¼öÇà°úÁ¤»óÀÇ ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇØÁÖ´Â)¿¡ ´ëÇÑ Áö½ÄÀÌ ÀüÁ¦µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ·¸°Ô È®º¸µÈ °¡Ä¡Áö½ÄÀ» ±Ù°Å·Î ±×·¯ÇÑ °¡Ä¡¸¦ ¿øÇÏ´Â ±â¾÷°ú ½ÃÀå, »ê¾÷, ¾÷Á¾¿¡ ¼ÓÇÑ ±â¾÷°ú ºÎ¼­µéÀÌ »õ·Î¿î ¼¼ÀÏÁÄÉÆÃÀÇ ±âȸ°¡ µÈ´Ù.

¨è Á¤º¸¿Í °¡¼³ Áß½ÉÀ¸·Î »õ·Î¿î »çÀå°ú °í°´À» ¹ß±¼ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. B2B¼¼ÀÏÁÄÉÅÍÀÇ °ø·« ´ë»óÀÎ B2B±â¾÷°ú B2C±â¾÷°í°´ÀÇ ¼º°ú¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â °Å½Ãȯ°æÀÇ º¯È­¿Í »ê¾÷±¸Á¶³»¿¡¼­ÀÇ º¯È­¸¦ ºÐ¼®ÇØ »õ·Î¿î ±âȸ¸¦ ¹ß°ßÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÃÖ±ÙÀÇ À̽´°¡ µÇ´Â 4Â÷»ê¾÷Çõ¸í, °í·ÉÈ­ »çȸ, È¥Á·, ¹Ý·Áµ¿¹°¿¡ ´ëÇÑ °ü½É, Á¤ºÎÀÇ »õ·Î¿î Á¤Ã¥ µîÀº B2B±â¾÷°ú B2C±â¾÷µé¿¡°Ô »õ·Î¿î ºñÁî´Ï½º ±âȸ¸¦ Á¦°øÇÔ°ú µ¿½Ã¿¡ À§ÇùÀÌ µÇ±âµµ ÇÑ´Ù. B2B¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ´Â ÀÌ·± Á¤º¸ ¼Ó¿¡¼­ °í°´µéÀÇ ´ÏÁî(»õ·Î¿î ¸ñÇ¥´Þ¼º, ¹®Á¦ÇØ°á, ±âȸÀÇ È°¿ë°ú À§±â¿¡ ´ëÀÀÇÏ´Â ¹æ¹ý µî)¸¦ Ãß·ÐÇØ Àå/´Ü±âÀûÀÎ »õ·Î¿î ±âȸ¸¦ ¹ß°ßÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ ¹æ¹ýÀ» È°¿ëÇϱâ À§ÇØ ¿ä±¸µÇ´Â ´É·ÂÀÌ ¹Ù·Î »çȸÀû »ó»ó·ÂÀÌ´Ù. 

¨é ±âÁ¸°í°´À̵ç ÀáÀç°í°´ÀÌµç °í°´ÀÇ °æ¿µ¸ñÇ¥¿Í ºñÀü ±×¸®°í ºñÁî´Ï½º Àü·«À» ±Ù°Å·Î »õ·Î¿î ¼¼ÀÏÁÄÉÆÃÀÇ ±âȸ¸¦ ¹ß°ßÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ±â¾÷ °í°´Àº ÀڽŵéÀÇ °æ¿µ¸ñÇ¥´Þ¼º, ºñÀü½ÇÇö, Àü·«¼öÇà, Çö¾÷ ºÎ¼­ÀÇ ¾÷¹«¸ñÇ¥ ´Þ¼º°ú ¾÷¹«¼öÇàÀ» À§ÇÑ ÃÖÀû(³ôÀº °¡¼ººñ¿Í È¿À²¼º, È¿°ú¼º µî)ÀÇ µµ±¸¸¦ ±¸¸ÅÇÑ´Ù. µû¶ó¼­ ¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ´Â °í°´ÀÇ ¸ñÇ¥¿Í Àü·«µéÀÌ ¾î¶»°Ô ¼ö¸³µÇ°í, ¶Ç ¹Ù²î´ÂÁö¿¡ ´ëÇÑ Á¤º¸¸¦ ÆľÇÇØ ÀÚ»çÀÇ ¼Ö·ç¼ÇÀ¸·Î ¿¬°áÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù.

¨ê °í°´ÀÌ ±¸¸Å¸¦ °áÁ¤ÇÒ ¶§ °¡Àå ½Å°æÀ» ¾²´Â °Í Áß Çϳª°¡ ÃÑ ±¸¸Åºñ¿ëÀÌ´Ù. ÀÌ Ãѱ¸¸Åºñ¿ë Àý°¨¿¡ µµ¿òÀÌ µÇ´Â Á¦¾È¿¡ ´ëÇؼ­´Â °í·Á¿Í °ËÅäÀÇ ´ë»óÀÌ µÈ´Ù. ¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ´Â °í°´ÀÇ ÃÑ ±¸¸Åºñ¿ëÀ» ÆľÇÇØ °æÀï»ç°¡ Á¦¾ÈÇÏÁö ¸øÇÏ´Â °¡Ä¡¸¦ °³¹ßÇØ Á¦¾ÈÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ´õ ¸¹Àº ½ÃÀå°ú °í°´À» È®º¸ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÃÑ ±¸¸Åºñ¿ë¿¡´Â ±¸¸Å°ü·Ãºñ¿ë, »ç¿ë°ü·Ãºñ¿ë ±×¸®°í ¼ÒÀ¯°ü·Ãºñ¿ëÀÌ ÀÖ´Ù. °¡°ÝÀº ±¸¸Å°ü·Ã ºñ¿ë Áß ÇϳªÀÌ´Ù. ±×¸®°í ¸ðµç °í°´ÀÌ °¡°Ý¸¸À¸·Î ±¸¸Å¸¦ °áÁ¤ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. µû¶ó¼­ ¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ´Â °¡°ÝÀúÇ×À» ±Øº¹ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÃÑ ±¸¸Åºñ¿ëÀ» Àý°¨ ÇÒ ¼ö Àִ âÀÇÀûÀÎ ¼Ö·ç¼ÇÀ» Á¦¾ÈÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù.

¨ë °í°´ÀÇ ±¸¸Å¾÷¹«ÀÇ ½ÃÀÛÀÌ ±¸¸ÅºÎ¿¡¼­¸¸ ¹ß»ýÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ±¸¸ÅºÎÀÇ Á¸ÀçÀÌÀ¯´Â ±â¾÷°æ¿µ Áï °¢ ºÎ¼­ÀÇ ¿øÈ°ÇÑ ¾÷¹«¼öÇà¿¡ ÇÊ¿äÇÑ ÀÚ¿øÀ» ´ë½Å ±¸¸ÅÇØÁÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. µû¶ó¼­ B2B¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ´Â °í°´ÀÇ ±¸¸Å°¡Ä¡»ç½½À» ºÐ¼®ÇÏ°í, °¢ ´Ü°è¿¡¼­ °í°´µéÀÌ °Þ°í ÀÖ´Â ºÒÆíÇÔÀ̳ª ¾÷¹«¼öÇàÀÇ Àå¾Ö¹°, ´õ ³ªÀº ±âȸ¹ß°ßÀ» À§ÇØ ¿ä±¸µÇ´Â °ÍµéÀ» ÆľÇÇØ ÀÚ»çÀÇ Á¦Ç°(°¡Ä¡Áö½Ä)À¸·Î ¿¬°áÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. °í°´ÀÇ ÀϹÝÀûÀÎ ±¸¸Å°¡Ä¡ »ç½½Àº ¡°ÇÊ¿ä¹ß°ß-±¸¸Å-º¸°ü-¼³Ä¡/°¡°ø-»ç¿ë-óºÐ¡±ÀÌ´Ù.

¨ì ¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ´Â ÀÚ½ÅÀÇ »çȸÀûÀÎ ³×Æ®¿÷À» È°¿ëÇØ »õ·Î¿î ½ÃÀå°ú °í°´À» ¹ß±¼ÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. À̸¦ À§ÇÑ ¹æ¹ýÀ¸·Î ´Ù¾çÇÑ ³×Æ®¿÷ È°µ¿°ú Àΰ£°ü°è¸¦ Çü¼ºÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ³×Æ®¿÷È°µ¿À» À§Çؼ­´Â ´ëÈ­±â¼ú(small talk µî)°ú Àΰ£°ü°è ±¸Ãà ±â¼úÀÌ ¿ä±¸µÈ´Ù. ¿Â¶óÀÎ »óÀÇ ³×Æ®¿÷À» ±¸±¸ÃàÇÏ´Â °Í ÇϳªÀÇ ¹æ¹ýÀÌ µÈ´Ù. ±×¸®°í Áß¿äÇÑ ´É·ÂÀ» ³×Æ®¿÷È°µ¿À» ÇÒ ¶§ ÀÚ½ÅÀ» ¼Ò°³ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °£·«Çϸ鼭µµ ±â¾ïÇؾßÇÔ°ú µ¿½Ã¿¡ ±â¾ïÇϱ⠽¬¿î ¸àÆ®(¸Þ½ÃÁö)¸¦ ÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù.

¨í ¸¶Áö¸· ¹æ¹ýÀº ½Ã°£, °ø°£, Áö¿ª ±×¸®°í ºñ¿ëÀÇ ÇѰ踦 ±Øº¹ÇÑ SNS¸¦ Àû±Ø È°¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ƯÈ÷ À¯Æ©ºê, ÀνºÅ¸±×·¥, ÆäÀ̽ººÏ ºí·Î±×´Â »õ·Î¿î ½ÃÀå°ú °í°´À» ¹ß±¼Çϴµ¥ ¸Å¿ì À¯¿ëÇÑ µµ±¸µéÀÌ´Ù. Ä«Ä«¿ÀÅå°ú ¹êµå´Â ÁöÀε鰣ÀÇ ³×Æ®¿÷À̶ó´Â ÇѰ踦 °®°í ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ À¯Æ©ºê, ÀνºÅ¸±×·¥, ºí·Î±× µîÀº ³×Æ®¿÷ ¹üÀ§ÀÇ ÇÑ°è°¡ ¾ø´Ù. ¾ð¾îÀûÀÎ ¹®Á¦¸¸ ÇØ°áµÈ´Ù¸é Àü ¼¼°è ȤÀº ƯÁ¤ Áö¿ª/±¹°¡ÀÇ ¾ð¾î¸¦ »ç¿ëÇØ ½ÃÀå°ú °í°´À» È®ÀåÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ´Â ÀÌ·¯ÇÑ ±â¼ú°ú µµ±¸¸¦ Àû±Ø È°¿ëÇØ ½º½º·Î ½ÃÀå°ú °í°´À» ¹ß±¼ÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù.

¼¼ÀÏÁÄÉÆÃÀÇ ±âȸ´Â »ý°¢º¸´Ù ³Ð°í ´Ù¾çÇÏ´Ù. ¼¼ÀÏÁÄÉÅÍ°¡ °®Ãß¾î¾ß ÇÒ °ÍÀº ÀÚ»ç¿Í ÀÚ»çÁ¦Ç°ÀÇ °¡Ä¡, °í°´ ºñÁî´Ï½º¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØ, »çȸÀû »ó»ó·Â ±×¸®°í Ãֽűâ¼ú°ú µµ±¸¸¦ »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿ª·®ÀÌ´Ù.

µðÁöÅÐÁö´É¿¬±¸¼Ò, ¸ÞŸ¹ö½º ±³À°¼¾Å¸
³ëÁø°æ ´ëÇ¥

[¾à·Â] Çѱ¹»ý»ê¼ºº»ºÎ ¿µ¾÷¸¶ÄÉÆà Áöµµ±³¼ö, Çѱ¹HRD±³À°¹æ¼Û ±³¼ö, ¸ÞŸ¹ö½º °­»ç
[Àú¼­] ¿µ¾÷´ÞÀÎÀÇ ºñ¹Ð³ëÆ®, ¸ÞŸ¹ö½º¿Ã¶óŸ±â, °Ô´õŸ¿î»ç¿ë¹ý, HRD¸ÞŸ¹ö½º¿¡ ž½ÂÇÏ´Ù. µî ´Ù¼ö [ȨÆäÀÌÁö] https://cafe.naver.com/metabuss
¡¤´ëÇ¥ÀüÈ­ : 02-737-7004 ¡¤À̸ÞÀÏ : webmaster@joseilbo.com
¡¤ÁÖ¼Ò : ¼­¿ï½Ã ¼­Ãʱ¸ »çÀÓ´ç·Î 32 Á¶¼¼ÀϺ¸
¡¤µî·Ï¹øÈ£ : ¼­¿ï¾Æ00013 ¡¤µî·ÏÀÏ : 2005³â 8¿ù 8ÀÏ
¡¤Á¦È£ : Á¶¼¼ÀϺ¸ ¡¤¹ßÇàÀÎ/ÆíÁýÀÎ : ȲÃá¼·
Copyright¨Ï 2001~2024 Joseilbo.com All rights reserved.