◆…김주하 농협은행장이 지난 7월 충남 아산의 농기계 제조업체인 한성티앤아이에 방문해 제조 공정을 둘러보고 있다.
기술평가팀 신설…기술형 창업기업 전용상품 개발
은행장, 전국 돌며 소통경영…기술형 기업 적극 발굴
NH농협은행이 기술금융 확대를 위해 단단히 팔을 걷어 붙였다.
농협은행은 지난 9월 22일 본부부서 내에 기술평가팀을 신설하고, 기술력이 있는 중소기업의 창업초기 금융비용 부담을 덜어주기 위해 전용상품을 개발하는 등 최근 기술금융 확대에 박차를 가하고 있다.
▢기술금융에 조직체형 맞춘 농협은행= 농협은행에서 기술금융을 확대하겠다는 의지는 조직변형에서도 잘 나타나 있다.
농협은행은 여신정책부 소관 기술평가팀에 이공계 출신 직원과 더불어 이례적으로 외부 전문인력인 변리사를 특별 채용했는데 내년에는 규모를 더욱 확대해 10여 명 수준으로 팀을 운영한다는 계획이다.
기술평가팀은 앞으로 기술금융과 관련된 정책과 특화 상품 개발 등을 지원하고 전문 인력을 양성하는 등 농협은행의 기술금융을 총괄하는 컨트롤 타워다.
농협은행에 따르면 여신 심사를 담당하는 심사역 중에서 20여 명을 기술금융 전문 심사역으로 육성하게 된다. 또한 기술력은 있으나 매출액 등 실적이 부족한 기술형 중소기업들이 자금지원을 받을 수 있도록 규정도 일부 완화할 계획이다.
▢김주하 은행장, 발로 뛰는 소통경영 '눈길' = 김주하 은행장은 올해 취임 이후 기술력이 있는 중소기업들을 직접 찾아다니는 세일즈에 공을 들이고 있다.
김 행장은 지난 4월과 7월에 걸쳐 전국을 두 바퀴나 돌면서 기업체를 잇달아 방문했다.
기술력이 있으나 자금이 부족한 중소기업들의 애로사항을 듣고 지원할 수 있는 방안을 모색하기 위해서다.
서울, 경기, 인천, 충남 등의 중소기업 CEO와 간담회를 갖는 등 중소기업 중심의 현장 소통경영에 기업체들의 반응도 뜨겁다.
김 행장은 "기업의 미래 가치를 내다보고 기술평가를 기반으로 자금을 지원해야 한다"며 "기술력이 있는 작은 기업이 창업해 중소기업으로 성장하고, 중견기업, 대기업으로 성장해 나간다면 농협은행도 더불어 성장해 나갈 것이라 믿는다"고 밝혔다.
▢기업 스킨십 통하나…시장도 주목 = 기술력이 있는 중소기업들의 금융비용 부담을 덜어 주기 위한 농협은행의 노력은 구체적인 금융상품으로 탄생하고 있다.
농협은행은 기술신용평가서 상 기술등급이 일정등급 이상인 창업 3년 이내의 중소기업에 대해서는 대출일로부터 2년까지 이자의 일정 부분을 유예해주고 만기에 이를 상환하도록 하는 기술금융에 특화된 전용상품을 곧 출시할 예정이다.
그간의 현장소통을 통해 기업에서 들었던 애로사항을 상품으로 구체화한 것이다.
이 같은 노력은 결실로 돌아오고 있으며 농협은행의 기술형 중소기업에 대한 금융지원 잔액은 9월 현재 약 1조3000억원이 넘는다.
농협은행은 창업초기 기업과 벤처기업 등에 대한 투자에도 앞장서고 있다.
IB사업부에서는 벤처기업 지분투자를 전문으로 하는 벤처캐피탈을 통해 지금까지 총 1800여 억원의 자금을 투자하고 있는 것이다.
특히 농업금융 분야에 50년 노하우를 갖고 있는 농협은행은 기술력이 있는 농식품 기업에 대한 지원에 더욱 특화한다는 전략이다.
농업기술실용화재단, 농림수산업자신용보증기금 등 농업분야 단체와 긴밀히 협력해 국산 농산물을 가공해 농식품을 생산하는 기술력이 있는 기업을 적극 발굴하여 육성할 예정이다.
◆…김주하 농협은행장(가운데)이 지난 4월 경기도 양주에 위치한 전자저울제조업체인 (주)카스 를 방문하여 제조 공정을 둘러보고 있다.
▢직원들 기술금융 독려…우수 기업 발굴 박차 = 농협은행은 기술금융의 활성화를 위해 이번달부터 직원 성과지표(KPI)에 기술금융 평가항목을 신설하는 등 직원들을 독려하고 있다.
또 지난 16일부터 서울, 경기, 인천 등 5개 권역별 기업금융 영업점을 대상으로 기술금융 설명회도 개최해 기술금융과 관계형 금융의 개념, 활성화 필요성, 고객 상담기법 등을 전달하고, 기술력이 우수한 중소기업 발굴을 강조했다.
농협은행의 노력은 구체적인 네트워크 구축으로 이어지고 있다.
농협은행은 2011년에는 중소기업기술혁신협회(이노비즈협회)와 금융지원협약을 체결하고, 2012년에는 한국경영혁신중소기업협회(메인비즈협회)와도 협약을 체결했다. 이들 회원사에게는 금리우대 등 다양한 혜택을 제공하는 전용 대출상품인 ‘이노·메인비즈 대출’을 통해 지원을 하고 있다.
이노·메인비즈 협회 소속 기업 등 우수기술업체의 경우 2017년까지 6000개 업체에 2조2000억원을 지원하게 되며, 중기청 추천 수출 유망 기업에 대해서는 같은 기간 350개 업체에 1조원을 지원할 예정이다.
지난해에는 한국테크노파크협회와 '테크노파크 창조금융' 협약을 체결하고, 테크노파크 추천 우수중소기업에 대한 우대금리 및 기업경영컨설팅 등을 해 주고 있다.
창업 후 7년이 경과되지 않은 우수기술 보유 중소기업 전용상품인 '기술형창업중소기업대출'을 지난해 출시해 호평을 얻고 있다. 이 대출상품은 한국은행의 저리자금을 활용해 창업기업의 대출가능금액을 확대해 기존 신용대출의 경우 최대 1.3배까지 우대금리로 대출받을 수 있도록 한 것이다.
더불어 농협은행은 기술력이 있는 우량 중소기업의 인력공급과 취업을 희망하는 마이스터고 학생들을 위해 매년 4억원이 넘는 장학금도 지원하고 있다.
농협은행이 기금을 조성해 마이스터고에 기부하면 해당 학교는 학생 명의의 정기예금 통장을 만들어 졸업식 또는 중소기업 취업 확정시점에 장학금을 지급하는 식이다.
이는 농협은행이 기술형 중소기업에 대한 금융지원은 물론 기업들이 어려움을 겪고 있는 우수 인력 확보를 위해 아낌없는 조력을 하고 있는 것을 보여주는 대목이다.
