Á¶¼¼ÀϺ¸
°Ë»ö

Sales & Marketing Insight No.10

Á¶¼¼ÀϺ¸ | À̹ÎÀç ±âÀÚ 2015.10.12 13:40

±ÛÀÚ Å©±âÁ¶Àý

±ÛÀÚ Å©±â°¡ Àû´çÇϽŰ¡¿ä?

¾Ùºó ÅäÇ÷¯, ¸®Ã³µå ¿Ó½¼°ú ´õºÒ¾î ¼¼°è 3´ë ¹Ì·¡ÇÐÀÚ·Î Æò°¡ ¹Þ°í ÀÖ´Â ´Ù´Ï¿¤ ÇÎÅ©´Â ÀÚ½ÅÀÇ Àú¼­ ¡®ÆÄ´Â °ÍÀÌ Àΰ£ÀÌ´Ù(To Sell is Human)¿¡¼­ ÀÇ¹Ì ÀÖ´Â Á¶»ç¸¦ Çß½À´Ï´Ù.

"´ç½ÅÀº Á÷Àå¿¡¼­ ¹«½¼ ÀÏÀ» Çմϱî?" ¶ó´Â À̸§ÀÇ ¼³¹®Á¶»ç¿´½À´Ï´Ù. 
¼¼ºÎÀûÀ¸·Î´Â "´ç½ÅÀÇ ¾÷¹« °¡¿îµ¥ ŸÀÎÀ¸·Î ÇÏ¿©±Ý ±×µéÀÌ °¡Áø °ÍÀ» Æ÷±âÇÏ°í ´ç½ÅÀÌ °¡Áø °ÍÀ» ÃëÇϵµ·Ï ¼³µæÇÏ°í ³³µæ½ÃÅ°´Â ÀÏÀº ¸î ÆÛ¼¾Æ®°¡ µÇ´Â°¡?" ¶ó°í Áú¹®ÇÏ¿´½À´Ï´Ù. 

ÀÀ´äÀÚµé ´ë´äÀÇ Æò±ÕÀº 41%À̾ú½À´Ï´Ù.  °¡Àå ¸¹Àº ½Ã°£À» ÅõÀÔÇÏ´Â ºÎ¹®Àº "Á¤º¸Ã³¸®" ¶ó´Â ´ë´äÀ̾ú½À´Ï´Ù. ±×·¯³ª ÀÚ½ÅÀÇ ¾÷¹«¿¡¼­ °¡Àå Áß¿äÇÑ ¾÷¹«ÀÇ Áß¿äµµÀÇ Áú¹®¿¡´Â "°í°´ ¹× ¼Õ´Ô¿¡ ´ëÇÑ ÀÀ´ë"¿Í "´Ù¸¥ »ç¶÷À» °¡¸£Ä¡°í, ÄÚĪÇÏ°í, ÈƷýÃÅ°±â"¶ó°í ´ë´äÇÏ¿´½À´Ï´Ù.
 
µÎ °¡ÁöÀÇ °á·Ð¿¡ ´Ù´Ù¶ú½À´Ï´Ù. 
1. ¹Ì±¹±Ù·ÎÀÚµéÀº ¾à 40%ÀÇ ½Ã°£À» ŸÀÎÀ» ¼³µæ, ³³µæ½ÃÄÑ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â È°µ¿¿¡ ¾²°í ÀÖ´Ù. ½Ã°£´ç 24ºÐÀ»!! 
2. ÀÚ½ÅÀÇ Á÷¾÷Àû ¼º°ø¿¡ ÀÖ¾î ÀÌ·¯ÇÑ È°µ¿ÀÌ ÁÖ¿äÇÑ ÀÏÀ̶ó »ý°¢ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
 
Á÷Á¢ÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî ºÐ¾ß Á¾»çÀÚ°¡ ¾Æ´Ñ »ç¶÷µéÀÇ ¾÷¹«³»¿ë°ú Áß¿äµµÀÇ »ó´çºÎºÐµµ °á±¹Àº ¼¼ÀÏÁ ÇÏ°í ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù.

¹Ì±¹±Ù·ÎÀÚÀÇ 9¸íÁß 1¸íÀÌ Á÷Á¢ÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî¿¡ Á¾»çÇÏ°í ÀÖ´Ù´Â Åë°è°¡ ÀÖ½À´Ï´Ù. ±×·¯³ª ³ª¸ÓÁö 8¸íµµ ³ÐÀº ¹üÀ§¿¡¼­´Â ¼¼ÀÏÁ ÇÏ°í ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù.

À̸¦ ´Ù´Ï¿¤ ÇÎÅ©´Â ºñÆǸŠ¼¼ÀÏÁî¶ó°í ¸í¸íÇÏ°í Àִµ¥¿ä. È®´ëµÈ ¼¼ÀÏÁîÀÇ °³³äÀ» À̾߱âÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.

À¯·´ÀÇ ÃÖ°í ¹Ì·¡ÇÐÀÚÀÌÀÚ ³ëº§°æÁ¦Çлó ¼ö»óÀÚÀÎ ÇÇÅÍÇѼ¾µµ ÀÚ½ÅÀÇ Àú¼­ ´º³ë¸Ö(The New Normal)¿¡¼­ ÀÌÁ¦ ¼¼»óÀº Contents°¡ ¾Æ´Ñ ContactÀÇ ½Ã´ë¶ó Ç¥ÇöÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ¿©±â¿¡¼­ Ç¥ÇöÇÏ´Â Contact´Â °ú¿¬ ¹«¾ùÀ» ÀǹÌÇÏ´Â °ÍÀϱî¿ä?

¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¾Æ¹öÁö¶ó ºÒ¸®´Â Çʸ³ ÄÚƲ·¯.(±×¸¦ ÀÌ ½Ã´ëÀÇ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ±³°ú¼­¶ó ĪÇϱ⵵ ÇÕ´Ï´Ù.) ±×°¡ ÃÖ±Ù ÀÚ½ÅÀÇ ³í¹® '½Î¿òÀÇ Á¾¸»(Ending the war between sales and marketing) '¿¡¼­ ¼¼ÀÏÁî, Áï ¿µ¾÷ ºÐ¾ß¸¦ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÇÑ ºÐ¾ß°¡ ¾Æ´Ñ °³º°ÀûÀÌ°í µ¶¸³ÀûÀÎ ºÐ¾ß·Î ´Ù·ç¾ú½À´Ï´Ù. ÀÌ´Â ¸Å¿ì Áß¿äÇÑ ½Ã»çÁ¡ÀÔ´Ï´Ù.

¸¶ÄÉÆÃÀÇ °üÁ¡¿¡¼­ °æÁ¦ÇÐÀÚ³ª ¸¶ÄÉÆà Àü¹®°¡µµ ¿¹ÃøÇϱ⠾î·Á¿î Àý´ë°¡Ä¡ÀÇ ½Ã´ëÀÔ´Ï´Ù.
¸¶ÄÉÆÃÀÇ ´ë°¡°¡ À̾߱âÇÏ´Â ¸¶ÄÉÆðú ¼¼ÀÏÁîÀÇ ½Î¿òÀÇ Á¾¸».
½Ã´ë°¡ º¯ÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ½Ã´ë¸¦ ³Ñ¾î ¼¼»óÀÌ ¼¼ÀÏÁ ÁÖ¸ñÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.

¼¼ÀÏÁ ÁÖ¸ñÇ϶ó!
ÇÊÀÚ´Â ¼¼ÀÏÁî Àü¹® ±³À° ÄÁ¼³Æà ¾÷üÀÇ ´ëÇ¥·Î¼­ ¡®¼¼ÀÏÁîÀÇ Àü¼º½Ã´ë¡¯ ¶ó°í Ç¥ÇöÇÏ°í ÀÖÁö¸¸ ¾ÆÁ÷ ¼¼»óÀÌ À̸¦ ¹Þ¾ÆµéÀ̱⿡´Â ½Ã°£ÀÌ Á¶±Ý ´õ ÇÊ¿äÇÒ °Í °°½À´Ï´Ù.

±×·¯³ª ¼¼ÀÏÁ Á» ´õ À¯¿¬ÇÏ°í Æø ³Ð°Ô ÀÌÇØÇÏ´Â °ÍÀº ¸Å¿ì Áß¿äÇÑ °úÁ¦°¡ µÉ °ÍÀ̶ó°í´Â È®½ÇÈ÷ ¸»¾¸µå¸± ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.

Á÷Á¢»ý»ê¿¡ ÅõÀԵǴ »ç¶÷ÀÇ ¼ýÀÚ´Â ±â¼úÀÇ ¹ß´Þ·Î ÁÙ¾îµéÁö¸¸ È¿°úÀûÀÎ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀ» ÅëÇÑ ¼¼ÀÏÁî È°µ¿Àº ´õ¿í Áß¿äÇØÁö°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ½Ã°£ÀÌ È带¼ö·Ï »ç¶÷µéÀº ŸÀÎÀ» ¿òÁ÷À̴µ¥ ¾²´Â ½Ã°£°ú ³ë·ÂÀ» ´õ ¸¹ÀÌ ÇØ¾ß ÇÏ´Â »óȲÀÔ´Ï´Ù.
 
ÀÌÁ¦ "´Ù¸¥ »ç¶÷À» ¿òÁ÷¿© ±×µéÀÌ °¡Áø °ÍÀ» ³»°¡ °¡Áø °Í°ú ±³È¯ÇÏ°Ô ¸¸µå´Â ´É·Â"Àº ¿ì¸®ÀÇ »ýÁ¸°ú Çູ¿¡ ¸Å¿ì Áß¿äÇÑ ¿ä¼Ò°¡ µÇ¾ú½À´Ï´Ù. Á¶±Ý ´õ ³ÐÀº ¹üÀ§¿¡¼­ ¼¼ÀÏÁ ¹Ù¶óº¸¾Æ¾ß ÇÕ´Ï´Ù. ¶ÇÇÑ ¾î¶² °æÀï·ÂÀ» °¡Á®¾ßÇϴ°¡´Â ´õ ³ÃöÈ÷ ¹Ù¶óº¸¾Æ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.

"ÀÌ ¼¼»ó¿¡¼­ ¿ì¸®°¡ °¡Áø °ÍÀº ¿ì¸®°¡ Æȼö ÀÖ´Â °Í»ÓÀ̶ó³×. 
±×·±µ¥ ¿ô±â´Â °Ç ÀÚ³×°¡ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀ̸鼭 ±×°É ¸ð¸¥´Ù´Â °Å¾ß."
¾Æ¼­ ¹Ð·¯ÀÇ "¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÇ Á×À½"Áß¿¡¼­. 1949. 

¼¼ÀÏÁî¶ó´Â ´Ü¾î¸¦ ÁÖ¸ñÇϽñ⠹ٶø´Ï´Ù. ¹Ì·¡ÀÇ °æÀï·Â¿¡ ÀÖ¾î °¡Àå Áß¿äÇÑ ´É·Â Áß Çϳª°¡ µÉ °ÍÀÔ´Ï´Ù. Ãʺ¯È­ÀÇ È帧 ¼Ó¿¡ ÃÊ°æÀï, Ãʼ¼ºÐÈ­ Çö»óÀÌ ÁøÇàµÇ´Â »óȲ¿¡¼­ ¼¼ÀÏÁî°¡ °®°í ÀÖ´Â °­Á¡°ú °¡Ä¡´Â Á¡Á¡ ´õ ¿©·¯ºÐµé¿¡°Ô ¹ÐÁ¢ÇÑ ¹«¾ð°¡°¡ µÉ °ÍÀÔ´Ï´Ù.

´ÙÀ½ ±Û¿¡¼­´Â ÀÌ·¯ÇÑ ¼¼ÀÏÁ ÁÖ¸ñÇØ¾ß ÇÏ´Â Á» ´õ ±¸Ã¼ÀûÀÎ ÀÌÀ¯¿Í ÁغñÇØ¾ß ÇÒ ½ÇÁúÀûÀÎ °æÀï·Â¿¡ ´ëÇØ ¸»¾¸µå¸®µµ·Ï ÇÏ°Ú½À´Ï´Ù. 

[Á¶¼¼ÀϺ¸ À繫±³À°¿ø]

¢Ñ ¹ÚµÎȯ ´ëÇ¥
- ING»ý¸í ÁöÁ¡Àå
- ±³º¸»ý¸í ÁöÁ¡Àå °â ºÎ´ÜÀå
- µ¿ºÎ»ý¸í »ç¾÷´ÜÀå
- ¢ß Æ۽ýº SE ¾ÆÄ«µ¥¹Ì ÀÚ¹® À§¿ø
- Çѱ¹»ý»ê¼ºº»ºÎ SMAT ÀÚ¹®¿ª
- úÞ) SP&S ÄÁ¼³Æà °øµ¿ ´ëÇ¥

<Àú¼­>
- ¼¼ÀÏÁîÄ¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ½ºÅ³12 (Á¤ÀÎÃâÆÇ»ç)
- SMAT ±¹°¡°øÀÎ ÀڰݽÃÇè ±³Àç

Tel. 02-401-5881, Fax. 02-401-5880

¡¤´ëÇ¥ÀüÈ­ : 02-737-7004 ¡¤À̸ÞÀÏ : webmaster@joseilbo.com
¡¤ÁÖ¼Ò : ¼­¿ï½Ã ¼­Ãʱ¸ »çÀÓ´ç·Î 32 Á¶¼¼ÀϺ¸
¡¤µî·Ï¹øÈ£ : ¼­¿ï¾Æ00013 ¡¤µî·ÏÀÏ : 2005³â 8¿ù 8ÀÏ
¡¤Á¦È£ : Á¶¼¼ÀϺ¸ ¡¤¹ßÇàÀÎ/ÆíÁýÀÎ : ȲÃá¼·
Copyright¨Ï 2001~2024 Joseilbo.com All rights reserved.