①Partnership(파트너십 강화), ②Exclusive Industrial Park(한국전용공단 조성), ③Risk-management(위험대비), ④Strengthen Financing(파이낸싱 강화), ⑤Incorporate(경쟁업체와 협력), ⑥Absorb Consumer Goods(소비재시장 공략)
저유가때문에 한국 건설의 중동시장이 위축된 가운데 최근 이란 건설시장이 열리면서 건설사들 뿐만 아니라 일반 제조기업들도 이란에서 새로운 기회를 모색하고 있다.
전국경제인연합회는 최근 우리 기업들이 이란을 공략하기 위해 필요한 6가지 키워드를 제시하고 이란발 경제기회를 거머 잡으라고 조언했다.
①(Partnership) 이란기업과의 파트너십 강화
먼저 이란의 자국 산업 보호정책을 뚫기 위해 물건만 팔아 먹으려고 하지말고 이란기업과 합작투자 및 현지조립생산을 권고했다. 특히, 합작투자 유망 산업으로 자동차 제조와 정유산업을 꼽았다.
또, 이란기업의 네트워크를 활용해 이란기업과 함께 중동․중앙아시아를 진출하기를 제안했다.
②(Exclusive Industrial Park) 한국전용공단 조성 제안
이란정부는 재정이 부족하지만 관련 제도 및 환경 조성 능력이 취약한 것으로 나타났다. 이란은 기업하기 좋은 국가 순위에서 189개국 중 119위에 머물러 있다.
이에따라 이란정부에 한국전용공단 조성을 제안하여 對이란 투자 환경을 개선하고, 중동수출기지로 활용할 것을 권유했다.
③(Risk Management) 위험방지장치 마련
이란시장의 가장 큰 위험요소는 이란 핵 개발과 관련한 의혹이 다시 제기될 경우, 제재가 다시 복구되는 일명 스냅백(Snapback) 조항이다.
미국 재무부 산하 해외자산통제국(OFAC)에 따르면, 제재가 복원되면 그 이전에 계약한 수출입 거래나 건설 프로젝트의 기득권 보호를 기대하기 어렵다고 알려졌다.
따라서 전경련은 이란과 관련한 국제사회 동향에 주의를 기울이는 한편, 계약서에 제재 복귀 시 배상금 없이 계약 해지 가능 문구 등을 포함하는 위험 대응책을 사전에 마련할 필요가 있다고 지적했다.
④(Strengthen Financing) 파이낸싱 역량 강화
이란의 인프라 및 플랜트 발주 물량의 90%이상은 건설기업이 금융조달계획을 세워야 하는 시공자금융제공 형태가 될 것이란 전망이 우세하다.
이에따라 우리기업에게 수출입은행, 무역보험공사 등의 금융지원 수단을 적극 활용할 것을 우선 권고하고 정부출자 등 재정지원도 취약해 민간은행을 적극활용하라고 제안했다.
▪ 2015년 미국 사빈패스(Sabine Pass) LNG 플랜트 사업에 수출입은행 등 정책금융기관 2곳과상업은행 7곳, 1개 증권사가 해외 PF 금융 공동제공에 성공
▪ PF 규모는 17.5억 달러로 이 사업의 증설자금 46억 달러의 약 40% 차지
▪ 수출입은행의 채무보증, 무역보험공사의 보험을 통해 상업은행의 참여가 가능했음
⑤(Incorporate) 국내기업 간 및 경쟁국과의 협력
전경련은 이란 건설시장에서 과도한 출혈경쟁을 막기 위해 경쟁기업과의 협력을 꾀하는 역발상도 필요하다고 주장했다.
과거 중동 고유가시기, 국내건설사들 간 출혈 경쟁으로 저가 수주한 건설사들이 대규모 손실을 낸 바 있다.
이란에서 이와 같은 국내기업 간 과잉경쟁을 피하고, 외국기업과의 치열한 수주경쟁에서 살아남기 위한 대응전략이 필요하다는 것이다. 더불어, 국내기업 간 자율적 사전 조율과 컨소시엄 구성을 통한 공동수주전략을 권고하였다. 또한 가격경쟁력 확보를 위해 중국, 인도 업체와의 협력을 추진하거나, 수주확률을 높이기 위해 유럽 업체와 컨소시엄을 구축할 것을 제안했다.
⑥(Absorb Consumer Goods) 소비재 시장 공략
이란은 체면을 중시하는 사회문화적 특성으로 건강과 외모 가꾸기에 관심이 많아 화장품, 식료품 등 관련 소비재 산업이 유망하다고 나타난다.
특히 이란 여성의 연간 화장품 지출액은 150 달러로 중동 평균 36달러의 4배 이상이다. 전경련은 이란 여성의 피부톤과 취향을 고려한 특화 제품을 개발하고, 인구 1천만 이상의 메가시티(Mega city)에 플래그십 스토어를 오픈하여 마케팅을 전개할 것을 제안했다.
전경련 엄치성 국제본부장은 “이란은 성장잠재력이 풍부한 시장이나, 이란정부의 강한 시장 지배력, 외국과의 경쟁 심화 등을 고려할 때, 우리기업에게 그리 쉬운 시장은 아니다”라며, “이란 진출을 위한 철저한 사전조사와 전략 수립이 필요하다”고 강조했다. 또한 “정부 간 교류가 중요한 시장으로 대통령의 이란 방문은 우리기업의 비즈니스 기회 확대에 긍정적인 영향을 줄 것이다”고 전했다.
