8.2 ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥¿¡ µû¶ó Åõ±âÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÇ±â Àü¿¡ ¹ÞÀº Áßµµ±Ý ´ëÃâÀ» Áõ¾×Çϰųª ÀºÇà µîÀÇ º¯°æ ¾øÀÌ ÀܱݴëÃâ·Î ÀüȯÇÏ´Â °æ¿ì Á¾Àü ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)À» Àû¿ë¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
¼¼´ë ºÐ¸®µÈ Àڳడ Åõ±âÁö¿ª ³» ºÎ¸ð ¼ÒÀ¯ ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ´ãº¸·Î ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹Þ¾Ò´Ù¸é Åõ±âÁö¿ª ¼ÒÀç ¾ÆÆÄÆ®¸¦ »õ·Î »ç¸é¼ ´ãº¸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ¾ø´Ù. ´Ù¸¸, Åõ±âÁö¿ª¿¡¼ ÀÌÁÖºñ ´ëÃâÀ» ¹ÞÀº °æ¿ì¿¡µµ Ãß°¡ºÐ´ã±Ý ´ëÃâÀº ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
±ÝÀ¶À§¿øȸ¿Í ±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀº 13ÀÏ ÀÌ·± ³»¿ëÀÇ 8¡¤2ºÎµ¿»ê´ëÃ¥¿¡ µû¸¥ °¨µ¶±ÔÁ¤ °³Á¤¾È ½ÃÇà°ú °ü·Ã, ¼¼ºÎÁöħÀ» ¸¶·ÃÇØ ÀºÇà µî ±ÝÀ¶±â°ü¿¡ ¹èÆ÷Çß´Ù°í ¹àÇû´Ù.
°¢ ÀºÇà µî ±ÝÀ¶±â°ü ⱸ¿¡¼ µé¾î¿Â ¹Î¿ø ³»¿ë¿¡ ±ÝÀ¶´ç±¹ÀÌ ÀÀ´äÇÏ´Â 'ÁúÀÇ¡¤ÀÀ´ä' ÇüÅ·ΠÀÛ¼ºµÈ ¼¼ºÎÁöħÀº ´ÙÀ½ ÁÖºÎÅÍ °¢ ÀºÇà µî ±ÝÀ¶±â°ü ⱸ¿¡¼ ´ëÃâ»ó´ã µî¿¡ È°¿ëµÈ´Ù.
¼¼ºÎÁöħ¿¡ µû¸£¸é Åõ±âÁö¿ª ÁöÁ¤ ÀÌÀü¿¡ Áßµµ±Ý´ëÃâÀ» ¹ÞÀº °æ¿ì Áõ¾×À̳ª ÀºÇà µîÀÇ º¯°æ¾øÀÌ ÀܱݴëÃâ·Î ÀüȯÇÏ´Â °æ¿ì Áßµµ±Ý Ãë±Þ ½ÃÁ¡ÀÇ LTV¸¦ Àû¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ¾î 60% À̳»¿¡¼ ÀܱݴëÃâÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.
´Ù¸¸, ÀºÇà µîÀ» º¯°æÇÏ°íÀÚ ÇÒ °æ¿ì¿¡´Â ´ãº¸°¡¾× 6¾ï¿ø À̳» ÁÖÅÿ¡ ´ëÇØ 10³â ÃÊ°ú ¸¸±â¸¦ ¼³Á¤ÇÒ °æ¿ì 60% À̳»¿¡¼ °¡´ÉÇÏ´Ù. ÀºÇàÀ» º¯°æÇÏ´Â °æ¿ì ´ãº¸°¡¾×ÀÌ 6¾ï¿ø ÃÊ°ú ÁÖÅÃÀ̰ųª ´ëÃ⸸±â¸¦ 10³â ÀÌÇÏ·Î ¼³Á¤ÇÏ´Â °æ¿ì 40% À̳»¸¸ °¡´ÉÇÏ´Ù.
¼¼´ëºÐ¸®µÈ Àڳడ ºÎ¸ð ¼ÒÀ¯ÀÇ Åõ±âÁö¿ª ¼ÒÀç ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ´ãº¸·Î Á¦3ÀÚ ´ãº¸´ëÃâÀ» ¹ÞÀº °æ¿ì, Åõ±âÁö¿ª ¼ÒÀç ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ±¸ÀÔÇÏ¸é¼ À̸¦ ´ãº¸·Î ´ëÃâÀ» ¹Þ´Â °ÍÀº ºÒ°¡´ÉÇÏ´Ù.
Á¦3ÀÚ ´ãº¸´ëÃâÀº ´ãº¸¹°°ÇÀÇ º»ÀμÒÀ¯ ¿©ºÎ¿Í °ü°è¾øÀÌ Â÷ÁÖÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâ·Î ÀÎÁ¤µÇ±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. µû¶ó¼ ÀÚ³à´Â ÀÌ¹Ì Åõ±âÁö¿ª¿¡ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» 1°Ç °®°í ÀÖ¾î ¿øÄ¢ÀûÀ¸·Î Åõ±âÁö¿ª¿¡ Ãß°¡ ´ãº¸´ëÃâÀ» ÇÒ ¼ö ¾ø´Ù.
´Ù¸¸ 2³â À̳»¿¡ ±âÁ¸ ÁÖÅÃÀ» óºÐÇϰųª ±âÁ¸ ´ëÃâ»óȯÁ¶°ÇÀÇ Æ¯¾àÀ» ü°áÇÏ´Â °æ¿ì Åõ±âÁö¿ª ¼ÒÀç ¾ÆÆÄÆ® ´ãº¸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
Åõ±âÁö¿ª¿¡¼ ÀÌÁÖºñ ´ëÃâÀ» ¹ÞÀº °æ¿ì¿¡µµ Ãß°¡ºÐ´ã±Ý ´ëÃâÀº ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
Åõ±âÁö¿ª ¼ÒÀç ¾ÆÆÄÆ® ´ãº¸´ëÃâ Ãë±Þ °Ç¼ö Á¦ÇÑ ¿©ºÎ¸¦ ÆÇ´ÜÇÒ °æ¿ì¿¡´Â ÀÌÁÖºñ ´ëÃâÀº ¾ÆÆÄÆ® ´ãº¸´ëÃ⠰Ǽö¿¡¼ Á¦¿ÜÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.