올해 들어 사드쇼크의 본격화에 따른 실적 악화에 시달리고 있는 뷰티업계가 글로벌 시장 공략에 속도를 내고 있어 업계의 주목을 받고 있다.
27일 업계에 따르면 수년간 최대 영업실적 견인에 큰 역할을 담당해왔던 큰손 고객인 중국시장과 유커들의 구매력이 사드發 직격탄에 휘청하며 급전직하고 있는데 따른 돌파구 마련의 몸부림으로 보고 있다.
화장품 본고장 유럽부터 뉴욕에 이르기까지 업계의 다양한 공략 사례들을 모아봤다.
이니스프리, 뉴욕 유니온 스퀘어에 플래그십 스토어 오픈
◆…최근 오픈한 뉴욕 플래그십 스토어 매장 전경...이니스프리 제공
뉴욕 플래그십 스토어는 이니스프리 글로벌 쇼핑몰에서 꾸준히 증가 중인 미국 내 주문량과 K뷰티에 대한 높은 관심을 반영해 글로벌 브랜드숍이 밀집한 유니온 스퀘어에 둥지를 틀었다.
2층에 157.9m2(약 47평)규모로 자유롭게 제품을 테스트하고 구매할 수 있는 매장과 다양한 클래스를 제공하는 라운지로 구분해, 매장에는 6미터 규모의 수직정원을 설치해 이니스프리가 추구하는 친환경 그린라이프와 제주 헤리티지를 전면에 표현했다.
이곳에서는 150종 이상의 미국 전용 상품과 900여 종에 달하는 이니스프리 제품을 구매할 수 있다.
아울러 미국 고객의 다양한 피부 타입과 컬러에 따른 맞춤형 서비스도 제공한다. '마스크바(Mask Bar)'에서는 잇츠 리얼 스퀴즈 마스크, 진액 캡슐팩 등 다양한 마스크 제품을 피부타입별로 소개한다.
맞춤형 메이크업 서비스를 제공하는 '마이 팔레트' 및 '마이 컴팩트 월'도 마련했다. '마이 팔레트' 월에서는 아이섀도우, 블러셔, 브론저, 컨실러, 컬러 코렉터, 하이라이터 등을 직접 발라보고 원하는 색상으로 나만의 팔레트를 조합할 수 있다.
'마이 컴팩트' 월에서는 100가지 이상의 독특한 컴팩트 케이스 디자인에 블러셔, 하이라이터, 컨투어 듀오, 파우더, 2가지 타입의 쿠션 파운데이션을 14가지 색조로 구성해 미국 고객의 다양한 피부 컬러를 커버한다.
그 외, 라운지 공간에서는 이니스프리 뉴욕 현지 고객들을 위해 뷰티와 친환경을 주제로 한 다양한 클래스를 진행, 소비자 공략에 나설 예정이다.
설화수, 프랑스 백화점 '갤러리 라파예트' 오픈
◆…프랑스 백화점 '갤러리 라파예트' 설화수 매장 모습...아모레퍼시픽 제공
'뷰티의 성지'로 불리기도 하는 갤러리 라파예트 본점은 프랑스 현지 고객뿐 아니라 수많은 관광객들로 붐비는 관광 명소이기도 하다.
프랑스 시장에서 지속적으로 K-뷰티에 대한 관심이 높아지고 있는 만큼, 설화수는 이번 갤러리 라파예트 매장을 파리를 방문하는 전 세계인들에게 사랑받는 명소로 자리매김 하겠다는 계획이다.
뷰티/패션 트렌드의 중심지인 파리에서 설화수는 윤조에센스와 자음생크림을 주력상품으로 선보일 예정이다.
글로벌 베스트셀러로서 피부 균형과 윤기를 선사하는 첫단계 에센스인 '윤조에센스', 그리고 설화수 50여 년의 인삼연구 결정체이자 인삼의 생명력을 고스란히 담아낸 안티에이징 크림 '자음생크림'을 필두로 홀리스틱 뷰티의 정수를 전하겠다는 복안이다.
이 매장은 단순히 제품 판매만을 위한 매장이 아니라, 방문객들이 브랜드의 다양한 경험을 즐길 수 있도록 감각체험의 공간으로 구성된 것이 특징이다.
매장의 전체적 디자인은 절제된 동양의 미와 한국 공예의 섬세함이 스며든 분위기를 연출하여 설화수의 지향가치를 보여주고자 했으며, 브랜드 탄생의 근간이 된 한방, 인삼, 자음단 등의 원료를 쉽게 이해할 수 있도록 한약방의 모습을 재현하여 진정성을 더했다는 것이 설화수 측 설명이다.
또한 오직 한국의 플래그십 스토어에서만 제공되는 보자기 포장을 라파예트 매장에서도 진행, 한국적 감성이 담긴 특별한 서비스로 프랑스 고객을 공략할 방침이다.
설화수는 갤러리 라파예트 백화점 오프라인 단독 매장과 더불어, 인터내셔널관 및 해당 백화점 온라인몰에도 동시 입점해 다각도로 시장을 공략한다는 복안이다.
라네즈, 미국 세포라 공식 론칭
아시아를 넘어 세계에 K뷰티 열풍을 불러일으키고 있는 라네즈는 지난 16일 '세포라' 매장에 단독으로 브랜드를 론칭하며 미국과 캐나다를 중심으로 한 본격적인 북미시장 공략에 나섰다.
세포라는 미국 전역에 365개의 매장을 가지고 있는 미국에서 가장 큰 규모의 뷰티 로드샵 대표 유통사로, 미국의 뷰티 트렌드를 이끌어 가는 곳으로 유명하다.
라네즈는 이 중 뉴욕 22개, 캘리포니아 37개, 플로리다 11개, 텍사스 12개 등 미국 전역 365개 세포라 매장 중 절반에 가까운 144개의 매장에 우선적으로 론칭함으로써 미주 시장에서의 유통을 확대할 계획이다.
라네즈는 2002년 4월 홍콩 소고백화점을 시작으로 아시아 시장에 진출한 이후, 베스트셀러 제품들을 중심으로 한 고급화 전략으로 2017년 현재 전세계 12개국에 진출하며 글로벌 브랜드로서의 위상을 펼치고 있다.
특히 북미 지역에서는 2015년 9월 캐나다 세포라 57개 전 매장에 입점한 것을 시작으로, 2년만에 연속으로 미국 세포라 매장에 진출하며 성공적인 시장 공략을 이어가고 있어 글로벌 시장에서의 경쟁력은 더욱 강화될 것으로 업체 측은 기대하고 있다.
아울러 라네즈는 미국 세포라 진출에 이어 호주, 프랑스 등으로의 순차적인 브랜드 진출을 통해 글로벌 브랜드로서의 위상을 더욱 공고히 한다는 전략이다.
토니모리, 독일 유명 체인스토어 두글라스 450개 전 매장 동시 입점
◆…독일 두글라스(Douglas) 매장 전경...토니모리 제공
스트리트 컬처 브랜드 토니모리는 유럽 세포라에 이어 독일 최대 유통 채널인 '두글라스(Douglas)' 전 점에 동시 입점, 유럽 시장에서의 성공적인 행보를 이어가고 있다.
지난 18일 독일 내 최대 규모를 자랑하는 유통 채널인 두글라스(Douglas) 독일 전역 450개 매장에 동시 오픈에 성공한 것.
두글라스는 독일계 유통 채널로서 유럽 19개국 국가에 1,700개 이상의 매장을 보유하고 있는 글로벌 체인 스토어다.
이로써 독일 두글라스에서 토니모리만의 아지가지한 패키지와 제품력이 돋보이는 '팬더의 꿈', '매직 푸드 바나나' 등을 쉽게 찾아볼 수 있게 됐다.
이 두 제품은 토니모리가 유럽 시장에 진출할 수 있는 발판이 됐던 주요 품목들로 여전히 유럽인들에게 지속적인 사랑을 받고 있는 제품들이다.
게다가 이번 입점 품목에는 '발효 스네일 라인'과 '더 촉촉 그린티 라인', '순수에코 대나무 라인' 등 기초 케어 라인까지 포함됐다.
토니모리는 본격적인 독일 진출을 위해 지난 8월 한화 기준으로 9억 3천만원에 이르는 초도 발주물량이 선적 진행된 것은 물론 약 6억 5천만원에 해당하는 두 번째 발주 량도 결정돼 9월부터 순차적으로 선적될 예정이다.
한편, 토니모리는 지난해 5월 세포라 유럽 전역에 입점하며 유럽 시장에 성공적으로 안착했으며, 올 상반기에는 영국 최대 드럭스토어인 부츠(Boots)의 온·오프라인 동시 입점을 통해 유럽내 총 15개국 진출을 완료, 이 시장에서 큰 성장세를 보이고 있는 것으로 전해졌다.
