생산·판매 현지화 전략, 세계 곳곳에 석유화학 윤활유 공장 건립
SK이노베이션은 생산은 물론 판매망 구축에 이르기까지 글로벌 네트워크를 구축해 공격적으로 해외시장을 공략하고 있다.
국내에서 생산해 해외로 내다파는 단순 수출에 머물지 않고 아예 생산공장을 해외에 지어 현지 국가는 물론 전세계로 수출하는 글로벌 전략을 전개하고 있다.
SK이노베이션은 세계적인 글로벌 생산·판매 네트워크를 구축하기 위해 SK종합화학, SK루브리컨츠 등 계열사들을 통해 중국, 러시아, 스페인 등에 생산공장을 설립하고 있다.
또 세계 곳곳에서 생산되는 석유제품을 팔기 위해 지난해에는 SK트레이딩 인터내셔널을 설립해 석유제품 판매에 특화된 글로벌 네트워크를 구축하고 있다.
SK이노베이션의 이같은 글로벌 전략은 2009년 17조원였던 해외판매를 2012년 37조원으로 두 배 이상 늘렸다. 매출에서 차지하는 해외판매 비중도 36% 수준에서 51%로 껑충 뛰어 올랐다.
SK이노베이션 해외판매 및 해외판매비중 추이 (조원, %)
자료 : 각 년도 SK이노베이션 연결감사보고서
중국에서 유화, 윤활유, 배터리 생산...중국시장 15% 점령
SK이노베이션의 글로벌 네트워크 구축은 중국에서부터 분주하게 진행되고 있다.
SK종합화학을 통해 중국 후베이성 우한시에 7년동안 3.3조원을 투자해 250만톤 규모의 나프타분해 공장을 지었고 이를 기반으로 지금은 충징에 3400억원을 투자해 중국 최대 부탄디올 생산공장을 짓고 있다.
2016년 생산이 본격적으로 이뤄지면 중국 부탄디올 시장의 15% 이상을 SK가 공급할 것으로 예상하고 있다.
SK종합화학은 이밖에도 중국 국영기업 ‘닝보화공’과 손잡고 고기능성 합성고무인 EPDM 공장도 건설하고 있다.
◆…SK이노베이션 베이징 전기차 배터리 합작 계약식
SK루브리컨츠도 2011년부터 중국 톈진(天津)에서 윤활유를 생산하고 있다. 8만톤의 생산 규모를 갖춰 2015년에는 11.4만톤의 윤활유를 판매하겠다는 목표이다. 한국 윤활유 수요 전체에 맞먹는 규모다.
한편, SK이노베이션은 지난해 7월 중국 베이징자동차그룹, 베이징전공과 함께 전기차 배터리 합작법인 설립 계약을 체결했다.
이 공장은 향후 배터리 전 공정으로 사업분야를 넓혀 연 매출 2300억원의 중국내 1위 전기차 배터리 업체로 도약한다는 목표를 세워놓고 있다.
SK ‘지크’... 러시아, 스페인 등 전세계 40개국 공략
다양한 제품으로 중국을 공략하고 있는 SK는 러시아, 인도네시아, 스페인에서도 글로벌 네트워크를 구축하고 있다.
SK루브리컨츠는 1992년 처음으로 러시아에 윤활유 제품을 수출한 후 지난해에는 지사를 법인으로 승격시켜 독자적 마케팅을 펼치고 있다. SK루브리컨츠 러시아는 2009년 10만 배럴에서 2013년에는 20만 배럴로 4년만에 판매량을 두배로 증가시켰다.
까다로운 러시아 시장에서 품질인증을 기반으로 인도네시아에서는 국영기업과 손잡고 생산공장을 건립했다. 하루 9000배럴의 윤활유를 생산해 SK의 브랜드로 전세계시장을 공략한다.
이밖에도 SK루브리컨츠는 2012년 부터 스페인 렙솔社와 함께 스페인 남동부 해안에도 윤활유 공장을 짓고 있다.
2014년 스페인 카르타헤나 공장이 완공되면 한국, 인도네시아, 스페인에서 생산되는 ‘지크’는 남미를 포함 전세계 40여개 나라로 판매돼 SK루브리컨츠를 전세계 윤활기유 시장의 독보적 리더의 자리에 올려놓을 것으로 전망된다.
'세계를 정복하라'...글로벌 석유화학 전문 판매 회사 설립
세계 곳곳에서 생산되는 석유, 유화제품, 배터리, 윤활유 등을 판매하기 위해 SK는 작년 7월 SK에너지 산하에 있던 트레이딩 사업부를 분사시켰다.
신설 트레이딩 회사인 SK트레이딩인터내셔널은 SK의 글로벌 생산라인이 생산해 내는 각종 유화제품을 전세계에 판매하는 석유제품에 특화된 전문판매회사로 성장한다는 계획이다.
SK이노베이션 관계자는 “신설 트레이딩 회사인 SK 트레이딩인터내셔널은 안정적 원유 확보와 해외 수출시장 확대를 전담할 계획”이라며 “사업영역과 거래선을 지속적으로 확장해 글로벌 트레이딩 전문회사로 도약할 것”이라고 설명했다.
