Áö³ 2004³â 3¿ù, ±¹¼¼Ã»Àº ±¹³» ±¼ÁöÀÇ ´ã¹èÁ¦Á¶È¸»çÀÎ KT&G¿¡ ´ëÇÑ ¼¼¹«Á¶»ç¸¦ ½Ç½ÃÇØ ÃÑ 790¾ï¿ø¿¡ ´ÞÇÏ´Â ¼¼±ÝÀ» Ãß¡Çß½À´Ï´Ù.
¾ÉÀº ÀÚ¸®¿¡¼ ¸·´ëÇÑ ¾×¼öÀÇ ¼¼±ÝÀ» ³»°ÔµÈ KT&G°¡ ±¹¼¼½ÉÆÇ¿ø¿¡ ºÒº¹Ã»±¸¸¦ Á¦±âÇÑ °ÍÀº ¾îÂî º¸¸é ´ç¿¬ÇÑ ¼ö¼ø(?).
ÀÌ¿¡ µû¶ó ±¹¼¼Ã»°ú KT&G°£ '¼¼±ÝºÎ°ú'¸¦ ³õ°í ¹ú¾îÁø ´ÙÅùÀÇ ÀüÀå(îúíÞ)Àº ÀÚ¿¬½º·´°Ô ±¹¼¼½ÉÆÇ¿øÀ¸·Î ¿Å°Ü°¡°Ô µÆ½À´Ï´Ù. ±×¸®°í ÃÖ±Ù(2006³â 11¿ù) µÎ '°ÅÀÎ'ÀÇ ÀüÅõ´Â KT&GÀÇ (»ç½Ç»óÀÇ)ÀϹæÀû ½Â¸®·Î ³¡ÀÌ ³µ½À´Ï´Ù.
½ÉÆÇ¿ø °áÁ¤¿¡ µû¶ó ±¹¼¼Ã»Àº(°üÇÒ ´ëÀüÁö¹æ±¹¼¼Ã») KT&G Á¶»çÃß¡¾× 790¾ï¿ø Áß ´ëºÎºÐÀÎ 488¾ï¿ø°ú ÀÌ¿Í °ü·ÃµÈ Áö¹æ¼¼ 47¾ï¿ø, ȯ±ÞÀÌÀÚ 46¾ï¿ø µî ÃÑ 581¾ï¿øÀ» µ¹·ÁÁÖ¾ú½À´Ï´Ù.
±¹¼¼Ã»ÀÇ ÀÔÀå¿¡¼´Â ¼¼±Ý ȯ±Þµµ ȯ±ÞÀÌÁö¸¸ °¡Àå »À¾ÆÆÍ´ø °ÍÀº KT&G¿¡ Àû¿ëÇß´ø °ú¼¼³í¸®°¡ '¹«³ÊÁ³´Ù'¶ó´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. ´çÃÊ KT&G°¡ °ú¼¼ºÒº¹ÇÑ ¾×¼ö´Â 530¾ï¿ø Á¤µµ·Î ÀÌ Áß 352¾ï¿ø °¡·®ÀÌ (Áö±ÝºÎÅÍ ¼Ò°³ÇÒ)'´ÙÅùÀÇ ÇÙ½É'À̾ú´ø °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³½À´Ï´Ù.
±¹¼¼Ã»ÀÌ ÀÚ½ÅÇß´ø °ú¼¼³í¸®´Â ½ÉÆÇ¿ø °áÁ¤¿¡ ÀÇÇØ 'ÆǴܹ̽º'·Î µ¹º¯Çß°í °á°úÀûÀ¸·Î ȸ»çÃøÀÌ ºÒÇÊ¿äÇÑ ½Ã°£°ú ºñ¿ëÀ» ½ñ¾Æ º×°Ô(¹°·Ð ȯ±ÞÀ» ¹Þ±â´Â ÇßÁö¸¸)¸¸µé¾î ¹ö¸° ¼ÀÀÌÁö¿ä.
¡à '¸ÅÃâ¿¡´©¸®'¿Í 'Á¢´ëºñ'-½Ã°¢(ãÊÊÆ)Â÷ÀÌ' =KT&G¿Í ±¹¼¼Ã»ÀÌ °¡Àå ¹Î°¨ÇÏ°Ô ¸ÂºÙ¾ú´ø '´ÙÅùÀÇ ÇÙ½É'À» ÇÑ ÁÙ·Î Á¤¸®ÇÏ¸é ¸ÅÃâ¿¡´©¸®(ȸ»çÃø)¿Í Á¢´ëºñ(±¹¼¼Ã»)¿¡ ´ëÇÑ '½Ã°¢Â÷ÀÌ'·Î Á¤¸®ÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
»ç°ÇÀÇ °³¿ä´Â ÀÌ·¨½À´Ï´Ù. KT&G´Â Áö³ 1999³âºÎÅÍ 2003³â±îÁö Áßµ¿½ÃÀåÀ» °³Ã´ÇÏ¸é¼ ´ã¹è 5°©´ç 1°©À» '´ý(Free Sample)'À¸·Î Á¦°øÇß°í À̸¦ ½Å±Ô½ÃÀå ¿µ¾÷Àü·« »ó ÇʼöÀûÀÎ '¸ÅÃâ¿¡´©¸®(ÇÒÀΰ¡¾×)'·Î ȸ°è󸮸¦ Çß½À´Ï´Ù.
±¹¼¼Ã»ÀÌ ¼¼¹«Á¶»ç¸¦ ÇÏ¸é¼ ÀÌ ºÎºÐÀÌ ¹®Á¦°¡ µÆ½À´Ï´Ù. ±¹¼¼Ã»Àº ÃÑ 970¾ï¿ø¿¡ ´ÞÇÏ´Â ÀÌ ±Ý¾×À» KT&G°¡ ÃÊ°ú ÁöÃâÇÑ 'Á¢´ëºñ'¶ó°í ÆÇ´Ü, ¹ýÀμ¼¸¦ °ú¼¼ÇØ ¹ö¸° °ÍÀÌÁö¿ä.
ÇöÇà ¹ý»ó ¸ÅÃâ¿¡´©¸® µîÀ¸·Î ÀÎÁ¤µÉ °æ¿ì ¹ýÀμ¼ °è»ê½Ã ¼Õ±Ý¿¡ »êÀԵŠ°ú¼¼Ç¥ÁØ¿¡¼ Á¦¿ÜµÇÁö¸¸ Á¢´ëºñ·Î ÀÎÁ¤µÉ °æ¿ì¿¡´Â ÇØ´ç ±â¾÷ÀÇ Á¢´ëºñ Çѵµ¾×(¹ýÁ¤)À» ÃÊ°úÇÑ ºÎºÐ¿¡ ´ëÇؼ´Â ¼Õ±Ý»êÀÔÀÌ Çã¿ëµÇÁö ¾Ê½À´Ï´Ù.
ÀÌ °°Àº ½Ã°¢Â÷ÀÌ·Î ÀÎÇØ 300¾ï¿øÀÌ ³Ñ´Â ¼¼±Ý°ú °ü·ÃÇÑ '´ÙÅù'À» À¯¹ßÇß´ø °ÍÀÔ´Ï´Ù(ÀÌ¿Ü¿¡µµ 8°¡Áö ÀïÁ¡ÀÌ ÀÖ¾úÁö¸¸ ÀÌ ºÎºÐÀÌ 'ÇÙ½É ÀïÁ¡'¿¡ ¼ÓÇß½À´Ï´Ù, ¾Æ¿ï·¯ ³ª¸ÓÁö ÀïÁ¡¿¡ ´ëÇÑ ¼Ò°³´Â »ý·«ÇÏ°Ú½À´Ï´Ù).
¡à ´ã¹è¿¬±â ¼ÓÀ¸·Î »ç¶óÁø ¼¼¼ö 580¾ï¿ø =±¹¼¼Ã»°ú KT&GÀÇ ½Ã°¢Â÷ÀÌ¿¡¼ ºñ·ÔµÈ ´ÙÅùÀÇ Çٽɰú °ü·ÃÇØ ½ÉÆÇ¿øÀº ±¹¼¼Ã»ÀÇ °ú¼¼³í¸®¸¦ ºÎÁ¤ÇÏ°í KT&GÀÇ ¼ÕÀ» µé¾îÁá½À´Ï´Ù. Âü°í·Î ´ç½Ã KT&GÃø ½ÉÆǴ븮ÀÎÀº '»ïÀÏȸ°è¹ýÀÎ'À̾ú½À´Ï´Ù.
½ÉÆÇ¿øÀº °áÁ¤¹®À» ÅëÇØ "±âȣǰÀÎ ´ã¹èÀÇ Æ¯¼º»ó ¾ÈÁ¤Àû ½ÃÀåÈ®º¸¸¦ À§ÇØ Ãʱ⿡ ´Ù·®À¸·Î Àú°¡¹°·® °ø±Þ Çʿ伺ÀÌ ÀÎÁ¤µÈ´Ù"¸ç "ȸ»ç°¡ ¹«»óÁ¦°øÇÑ ´ã¹è°¡¾×Àº »ó°Å·¡ °üÇà»ó ºÎÇյǴ Á¤»ó ¸ÅÃâ¿¡´©¸®·Î ÀÎÁ¤ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù"°í ¹àÇû½À´Ï´Ù.
½ÉÆÇ¿øÀÇ °áÁ¤¿¡ µû¶ó ±¹¼¼Ã»ÀÌ KT&G¿¡ ȯ±ÞÇØÁØ ¼¼±ÝÀÇ ¾×¼ö´Â (ÇÙ½É ÀïÁ¡ Æ÷ÇÔ ÃÑ 8°³ ÀïÁ¡ Áß 5°³ ½Â¼Ò) Áö¹æ¼¼, ȯ±ÞÀÌÀÚ(³³ºÎÀϡȯ±ÞÀÏ, ÀÌÀ² 1ÀÏ=10/10¸¸)±îÁö ÇÕÃÄ ÃÑ 580¾ï¿©¿ø¿¡ ´ÞÇß´ø °ÍÀ¸·Î ÀüÇØÁ³½À´Ï´Ù.
°üÇÒÀ̾ú´ø ´ëÀüÁö¹æ±¹¼¼Ã»(°üÇÒ ¼¼¹«¼ ¼´ëÀü¼¼¹«¼)Àº ½ÉÆÇ¿ø °áÁ¤ÀÌ ¶³¾îÁø µÚ ¾ó¸¶ Áö³ªÁö ¾Ê¾Æ °ü·Ã ¼¼±ÝÀ» ȸ»çÃø¿¡ ȯ±ÞÇØ Áá°í »ç°ÇÀº Á¾°áµÆ½À´Ï´Ù.
ÀÌ¹Ì '°ú°Å'°¡ µÈ ÀÌ »ç°ÇÀ» ²ôÁý¾î ³½ °ÍÀº ´Ù¸¥ ¶æÀÌ À־¡ ¾Æ´Õ´Ï´Ù. KT&GÀÇ »ç·Ê¿Í °°ÀÌ Áö±Ýµµ ´ëÇѹα¹ °æÁ¦ÇöÀå¿¡ Âü¿©ÇÏ°í ÀÖ´Â ±â¾÷(ȤÀº °³ÀÎ)µéÀÌ ¼¼±ÝºÎ°ú¸¦ ³õ°í ±¹¼¼Ã»°ú ´ÙÅùÀ» ¹úÀÌ°í Àֱ⠶§¹®ÀÔ´Ï´Ù(´Ù¸¸ ´«¿¡ ¶çÁö ¾ÊÀ» »Ó).
º¹ÀâÇϱâ ¦ÀÌ ¾ø´Â ¼¼¹ý(áªÛö)À» ³õ°í ¹úÀÌ´Â ±â¾÷(ȤÀº °³ÀÎ)°ú °ú¼¼´ç±¹ÀÎ ±¹¼¼Ã»ÀÇ '³í¸®´ë°á'ÀÇ °úÁ¤°ú °á¸», ±×¸®°í ¾ù°¥¸®´Â Èñºñ(ýìÝè)¡¥(Áö³ª°£ ÀÏÀ̵ç ÇöÀçÀÇ ÀÏÀ̵ç)°æÁ¦ÇöÀå¿¡¼ ¹ú¾îÁö°í ÀÖ´Â »ì¾Æ ¿òÁ÷ÀÌ´Â 'À̾߱â'À̱â ÀÔ´Ï´Ù.