[17¼¼±â ³×µ¨¶õµåÀÇ °æÁ¦ÀûÀÎ ¼ºÀåÀº ¸¹Àº »ç¶÷µé·Î ÇÏ¿©±Ý µ·À» °®°Ô ÇÏ¿´°í, µ·À» °¡Áø »ç¶÷µéÀº À¯È¿ÇÑ ÅõÀÚ ¼ö´ÜÀ¸·Î ±×¸²À» »ç±â ½ÃÀÛÇÏ¿´´Ù. ÀÌÀ¯´Â »ó·ùÃþ »ç¶÷µéÀÌ ±×¸²À» »ò±â ¶§¹®ÀÌ°í, ±×¸²À¸·Î Áý¾ÈÀ» ²Ù¹Ì¸é °í»óÇØ º¸¿´±â ¶§¹®À̸ç, ¶Ç ±×¸²À» »ò´Ù°¡µµ ÆÈ ¼ö°¡ ÀÖ¾ú±â ¶§¹®ÀÌ´Ù......¹Ì¼úÇ° ¸Å¸Å¾÷ÀÇ Çü¼º°ú µ¶¸³È´Â ±Ù´ë¹Ì¼ú¿¡ Áö´ëÇÑ ¿µÇâÀ» ³¢ÃÆ´Ù. È»óµéÀÇ ¿ä±¸¿¡ ÀÇÇØ Àü¹®È°¡°¡ ź»ýÇÏ¿´´Ù ÀÌ´Â È»óµéÀÌ ±×µéÀÇ °æÇè¿¡ ºñÃß¾î °¡Àå Àß Æȸ®´Â Á¾·ùÀÇ ±×¸²¸¸À» È°¡µé¿¡°Ô ÁÖ¹®ÇÏ¿´±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ...È»óµéÀº ÀÏÁ¤ÇÑ ¿¹¼ú ¼ö¿ä°¡ À¯ÁöµÇ°Ôµµ ÇÏ¿´Áö¸¸ °í°´µéÀÌ ¿øÇÏ´Â ¹Ù°¡ ¹«¾ùÀÎÁö¸¦ È°¡µéº¸´Ù ÈξÀ Àß ¾Ë°Ô µÇ¾ú´Ù. .... µû¶ó¼ °í°´µéÀº Á¡Â÷ È»óµéÀÌ ÀÌ¹Ì °¡Áö°í ÀÖ´Â ÀÛÇ°µéÀ» »ç´Â µ¥ Àͼ÷ÇÏ°Ô µÇ¾ú°í, ¿¹¼ú°¡µéµµ ±×µéÀÌ ÀüÇô ¾ËÁö ¸øÇÏ´Â ºñ°³¼ºÀûÀÎ °í°´µéÀ» À§ÇØ ÀÏÇϴµ¥ Àͼ÷ÇÏ°Ô µÈ °ÍÀÌ´Ù. Áï È»óÀ» ÅëÇÑ ¿¹¼úÇ°ÀÇ »ý»ê°ú ¼ÒºñÀÇ Áß°è°¡ ¿¹¼ú°¡µéÀ» °¨»óÀÚµé·ÎºÎÅÍ ¼Ò¿Ü½ÃÅ°´Â ¿ªÇÒÀ» ÇÏ¿´´Ù. ... È»óµéÀº ³¯ÀÌ °¥ ¼ö·Ï ¹Ì¼ú°¡µéÀÇ °í¿ëÁÖ³ª ´Ù¸§¾øÀÌ µÇ¾ú°í, °í°´µéÀÌ ¹Ì¼ú°¡µé¿¡°Ô ÁÖ¹®Çϱ⠺¸´Ù´Â È»óµé¿¡°Ô¼ ±×¸²À» ±¸ÀÔÇϴµ¥ Àͼ÷ÇØÁö¸é Áú¼ö·Ï ±×¸² °ªÀ» ¸¶À½´ë·Î ¸Å±æ ¼ö Àִ óÁö°¡ µÇ¾ú´Ù.]
-¹®Çаú ¿¹¼úÀÇ »çȸ»ç 2 Áß¿¡¼-
¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿¿¡¼ »ý»êÀÚ¿Í ¼ÒºñÀÚ¸¦ ¿¬°áÇÏ´Â Áß°£»ó(µµ¸Å, ¼Ò¸Å µî)ÀÇ µîÀåÀº Àå¼ÒÀÇ È¿À², º¸°üÀÇ È¿À², À̵¿ÀÇ È¿À², ½Ã°£ÀÇ È¿À² µîÀ» À§ÇØ Åº»ýÇÏ¿´´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÇöÀçÀÇ À¯ÅëÀº ¸¶ÄÉÆÃÀÇ 4P ¿ªÇÒ Áß ÀüÅëÀûÀÎ PlaceÀÇ ¿ªÇÒ¿¡¼ ¹þ¾î³ª Place °¡ Product, Price, PromotionÀ» Á¿ìÇÒ ¸¸Å ¿µÇâ·ÂÀÌ Ä¿Á³´Ù. ƯÈ÷ ´ëÇü ÇÒÀθÅÀå µîÀÇ µîÀåÀº ÀÌ·¯ÇÑ º¯È¸¦ ´õ¿í °¡¼ÓÈ ÇÏ¿´´Ù. ÃÖ±Ù¿¡ ÇÊÀÚ°¡ °ÀǸ¦ ÇÑ ±¹³» ¸ð À¯Á¦Ç°±â¾÷ ¿µ¾÷»ç¿øµéÀÇ °¡Àå Å©°í Áß¿äÇÑ ¿µ¾÷ÀÇ ´ë»óÀº ÃÖÁ¾ ¼ÒºñÀÚ°¡ ¾Æ´Ï¶ó Áß°£ À¯Åë»óÀÌ´Ù.
¹°·Ð ¸¶ÄÉÆà ±â´ÉÀÌ ÃÖÁ¾¼ÒºñÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ±¤°í µîÀÇ ÇÁ·Î¸ð¼ÇÀ» ÇÏÁö¸¸ ÀÌ ¿ª½Ã Áß°£»ó°úÀÇ ºñÁî´Ï½º¸¦ À§ÇÑ ¼ö´ÜÀÌ µÇ°í ÀÖ´Ù. ´õ ¸¹Àº ±¤°í¿Í ´õ ¸¹Àº ÀÎÁöµµ¸¦ °®´Â »óÇ°À» À¯Åë¾÷ü°¡ ¿øÇϱ⠶§¹®¿¡.. ¹°·Ð ¼ÒºñÀÚµéÀ» ´ë»óÀ¸·Î °·ÂÇÏ°í Â÷º°ÈµÈ ±¤°í¸¦ ÇÏÁö ¸øÇÏ´Â ÇÑ°èµµ °á±¹Àº À¯Åë¾÷ü¿¡ ÀÇÁ¸ÇÒ ¼ö ¹Û¿¡ ¾ø´Â °á°ú¸¦ ÃÊ·¡ ÇÏ¿´´Ù°í º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. °ÀÇ¿¡ Âü¼®ÇÑ ¿µ¾÷»ç¿øµéÀÇ °í¹Î°ú ¾î·Á¿î Á¡Àº ÀڽŵéÀÇ °í°´(Áß°£»ó, µµ¸Å»ó, À¯Åë¾÷ü ¹ÙÀÌ¾î µî)ÀÇ ±î´Ù·Î¿î ¿ä±¸¿Í Àü·«ÀûÀÎ ±¸¸Å µî¿¡ ´ëÇÑ ´ëÀÀ¿ª·®(°³ÀÎÀû Â÷¿ø-¿µ¾÷»ó´ã ½ºÅ³ºÎÁ·, ±â¾÷Àû Â÷¿ø-ÁÙ¾îµå´Â ÀÌÀÍ·ü°ú Â÷º°È Àü·«ÀÇ ÇÑ°è µî)À̶ó°í ÇÏ¿´´Ù.
ÀÌ¿Í À¯»çÇÑ ±â¾÷µéÀÇ ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ¸¶ÄÉÆà Á¶Á÷¿¡¼ ¼ö¸³ÇÏ´Â Àü·«(¿µ¾÷Àü·«, ¸¶ÄÉÆÃÀü·«)µé¿¡¼ ÃÖÁ¾¼ÒºñÀڴ ù¹ø°°¡ ¾Æ´Ï´Ù. ±×µéÀÇ ÁÖ¿ä °ø·« ´ë»óÀº ÃÖÁ¾ ¼ÒºñÀÚ°¡ ¾Æ´Ï¶ó À¯Åë»ó ȤÀº Áß°£»óÀÌ´Ù. ƯÈ÷ ´ëÇü À¯Åë±â¾÷ÀÇ ¿µ¾÷Àü·« ȤÀº ¸¶ÄÉÆà Àü·«¿¡ ¾î¶»°Ô ´ëÀÀÇÒ °ÍÀΰ¡¶ó´Â ¼öµ¿ÀûÀÎ ºñÁî´Ï½º Àü·«À¸·Î ¹Ù²î¾î °¡°í ÀÖ´Ù. ±×¸®°í ¶Ç Çϳª Áß¿äÇÑ »ç½ÇÀº Á¦Á¶¾÷üµéÀº ÃÖÁ¾ ¼ÒºñÀڵ鿡 ´ëÇÑ Á¤º¸¼öÁý¿¡¼µµ À¯Åë±â¾÷¿¡ µÚÃÄÁø´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ½ÃÀå¿¡ ´ëÇÑ ¸ðµç Á¤º¸¸¦ Á÷Á¢¼öÁýÇÏ´Â ±â´ÉÀÌ ¶³¾îÁö°í Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Çö»óÀÇ °á°ú ½ÃÀå°ú ÃÖÁ¾ °í°´µé¿¡ ´ëÇÑ Á¤º¸¸¦ Á¦Á¶¾÷üº¸´Ù À¯Åë¾÷ü°¡ ´õ ¸¹ÀÌ °®°í ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Á¤º¸¸¦ ±Ù°Å·Î À¯Åë¾÷ü´Â PB(private brand)¸¦ »ý»êÇØ Á¦Á¶¾÷ü¸¦ ¾Ð¹ÚÇÏ´Â¸é¼ ÃÖÁ¾ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ¼±ÅÃÀ» À¯È¤ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÀÌ·¯ÇÑ Çö»óÀº ¿À´Ã ¾îÁ¦ ¹ß»ýÇÑ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. 19¼¼±â Á߹ݿ¡ ź»ýÇÑ À¯·´°ú ¹Ì±¹ÀÇ ¹éÈÁ¡¿¡¼µµ PB´Â ÀÖ¾î¿Ô´Ù, ¾î¼¸é À¯Åë¿¡ Á¦Á¶¾÷ÀÌ ½ÃÀå°ú °í°´¿¡ ´ëÇÑ ¿µÇâ·ÂÀ» ³» ÁØ°Í Àº ¿ÜºÎÀÇ À¯Åë±â´É¿¡ ´ëÇÑ °úµµÇÑ ÀÇÁ¸¿¡ ÀÖ´Ù°í ÆǴܵȴÙ. ½ÉÁö¾î ÃÖ±ÙÀÇ È¨¼îÇξ÷ü°¡ º¸¿©ÁÖ´Â Á¦Á¶¾÷ü¿¡ ´ëÇÑ °©Áú(?) ¿ª½Ã ÀÌ¿Í ¸Æ¶ôÀ» °°ÀÌ ÇÑ´Ù°í º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. Á¦Á¶¾÷üµéÀÌ ÃÖ±Ù¿¡ ÀÚ»ç Á¦Ç°À» ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ÀÎÅͳÝÀ¸·Î ±¸¸ÅÇϵµ·Ï ÇÏ´Â °ÍÀº ÀÌ·¯ÇÑ ÇѰ踦 ±Øº¹Çϱâ ÀÇÇÑ Àü·«ÀûÀÎ ¼±ÅÃÀ̶ó°í º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. ¹°·Ð ¿©±â¼µµ Â÷º°È°¡ Áß¿äÇÏ´Ù.
±×·¸´Ù¸é Á¦Á¶¾÷ü°¡ À¯Åë±â¾÷ÀÇ ¿µÇâ·Â¿¡¼ ¹þ¾î³ª´Â ¹æ¹ýÀº ¾ø´Â°¡? ¸ðµç ¹®Á¦¿¡´Â ÇØ°áÃ¥ÀÌ ÀÖ´Ù. ±× ÇØ°áÃ¥À» ã´Âµ¥ ¾î¶² ¼±ÅÃÀ» Çϴ°¡°¡ Áß¿äÇÏ´Ù. ¼Õ½¬¿î ¼±Åõµ ÀÖÀ» °ÍÀÌ°í, ¾î·Á¿î ¼±Åõµ ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ¼Õ½¬¿î ¼±ÅÃÀº ±× ¸¸ÅÀÇ ±âȸºñ¿ëÀÌ Å¬ ¼ö ÀÖ´Ù. ¾î·Á¿î ¼±ÅÃÀº °ú°¨ÇÑ °áÁ¤À» ¿ä±¸ÇÒ ¼ö ÀÖÁö¸¸ ¼º°øÀÇ °¡´É¼ºµµ ³ôÀ» °ÍÀÌ´Ù. °á±¹ ½¬¿î ¼±ÅÃÀÌµç ¾î·Á¿î ¼±ÅÃÀÌµç ±× ¼±ÅÃÀÇ ³»¿ëÀÌ Áß¿äÇÑ °ÍÀÌ´Ù.
Â÷º°È´Â ³²°ú ´Ù¸¥ ±×·¯¸é¼ ´Ù¸¥ »ç¶÷µé¿¡°Ô º¸´Ù Å« °¡Ä¡¸¦ Á¦°øÇØ ÁÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¾ÕÀ¸·Î Á¦Á¶±â¾÷Àº µ¶ÀÚÀûÀÎ ¾î¶°ÇÑ ÇüÅ·εç À¯Åë¸ÁÀ» °®ÃßÁö ¾ÊÀ¸¸é À¯Åë±â¾÷ÀÇ ¿µÇâ·Â¿¡¼ ¹þ¾î³¯ ¼ö ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù. ÀüÅëÀûÀÎ ¸ÅÀå À¯ÅëÀ̶ó´Â °íÁ¤°ü³ä¿¡¼ ¹þ¾î³¯ ÇÊ¿äµµ ÀÖ´Ù. º¸¿ÏÀç ±â¾÷°ú °øµ¿À¸·Î üÇèÁß½ÉÀÇ µ¶ÀÚÀûÀÎ À¯Åë¸ÁÀ» °®Ãâ ¼ö µµ ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ÀÚ»çÀÇ Á¦Ç°ÀÌ ÃæºÐÇÑ ±¸»öÀ» °®Ãß¾ú´Ù¸é µ¶ÀÚÀûÀÎ ºê·£µå¸ÅÀåÀ» ¿î¿µÇÒ ¼ö µµ ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ¿Â¶óÀΰú ¿ÀÇÁ¶óÀÎÀ» ÅëÇÕÇÒ ¼öµµ ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.
ÃÖ±Ù¿¡ ȵΰ¡ µÇ°í ÀÖ´Â 4Â÷»ê¾÷Çõ¸íÀÇ ±â¼úÀ» À¶ÇÕÇØ ½º¸¶Æ®°øÀå + ºòµ¥ÀÌŸ¸¦ È°¿ëÇÑ ¼ÒºñÀÚ¿Í 1:1¼ÒÅë + ºí·ÏüÀÎ ±â¼úÀ» È°¿ëÇÑ ½º¸¶Æ® ÄÁÆ®·¢Æ®¸¦ È°¿ëÇÏ´Â °Íµµ ¹æ¹ýÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù. ȸ»çÀÇ È¨ÆäÀÌÁö¸¦ ¼ÒºñÀÚµé°ú ¼ÒÅëÀ» ÇÏ°í °Å·¡¸¦ ÇÏ´Â Ç÷§ÆûÀ¸·Î º¯È½ÃÅ°´Â °Íµµ ¹æ¹ýÀÌ´Ù. Á¦Á¶¾÷ü´Â ÀÚ½ÅÀÇ Á¦Ç°°ú ¿¬°üµÇ´Â Á¦Ç°±â¾÷°ú °øµ¿À¸·Î Ç÷§ÆûÀ» ¸¸µé¾î µ¶ÀÚÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ±â¾÷ÀÌ µ¶ÀÚÀûÀÎ ¾îÇø®ÄÉÀ̼ÇÀ» ¸¸µé¾î ¼ÒºñÀÚµé°ú ¼ÒÅëÀ» ÇÒ ¼öµµ ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.
´õ¿í Áß¿äÇÑ Àü·«Àº È°¡°¡ ÀÚ½ÅÀÇ ±×¸²À» ±×·Á ÆÒÀ» È®º¸ ÇϵíÀÌ, ±â¾÷ÀÇ Á¦Ç°°ú ¼ºñ½º°¡ °¡Áø °¡Ä¡¸¦ Á¦´ë·Î Àü´ÞÀ» ÇØ ±â¾÷¸¸ÀÇ ½ÃÀå°ú °í°´À» È®º¸ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. À̸¦ À§Çؼ´Â µ¶ÀÚÀûÀÎ °¡Ä¡°æÇèÀÇ °ø°£(±»ÀÌ ¹°¸®ÀûÀÎ °ø°£ÀÌ ¾Æ´Ï´õ¶óµµ)À» ¸¸µé¾î ¼ÒºñÀÚ¿Í °í°´ÀÌ °æÇèÇϵµ·Ï ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. 4Â÷»ê¾÷Çõ¸íÀÇ ±â¼úÀº ÀÌ°ÍÀ» °¡´ÉÇÏ°Ô ÇÑ´Ù.
¾Æ¹«¸® Â÷º°ÈµÈ Á¦Ç°À» »ý»êÇÏ´õ¶óµµ À¯ÅëÀ» µ¶ÀÚÀûÀ¸·Î °®Áö ¸øÇÏ¸é °á±¹Àº À¯ÅëÀÇ ¿µÇâ·Â¿¡¼ ¹þ¾î³¯ ¼ö°¡ ¾ø´Ù. Â÷º°ÈµÈ Á¦Ç°À¸·Î °·ÂÇÑ ºê·£µå ÆÄ¿ö¸¦ È®º¸Çϱâ Àü¿¡ ÀϹÝÀûÀÎ »óÇ°ÀÌ µÉ °¡´É¼ºÀÌ ³ô±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. À¯¸íÇÑ È°¡°¡ µÇ±â À§Çؼ´Â È»óÀÇ ¿µÇâ·Â¿¡¼ ¹þ¾î³ª ÀڽŸ¸ÀÇ °í°´À» È®º¸ÇϵíÀÌ, ±â¾÷ÀÌ Àå±âÀûÀÎ »ýÁ¸À» Çϱâ À§Çؼ´Â ÀڽŸ¸ÀÇ ½ÃÀå°ú °í°´À» È®º¸ÇØ¾ß ÇÑ´Ù.